按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李白并非是简单地恭维与会的内资企业。他所处的行业最近几年来受到内企的竞争已经越来越激烈了，在营销水平上，一点都不比JR差，甚至很多有过之而无不及。JR在中国的营销手段和国外并无太大的差异，但是市场份额却始终无法和欧美国家相提并论，李白觉得，这些都是因为国内的竞争所致，并且，JR也仅仅是照抄了西方营销模式，没有对中国市场因地制宜地进行系统研究。
他一度也在想着，如果他是聂保罗他会如何如何操作，但是他知道，他永远也不会是聂保罗的，同时聂保罗永远也不会真正了解中国。
风雨欲来
转眼又到了春天。这一年的春天，公司却发生了很多的变化。
上半个财年，整个JR中国并没有完成新加坡亚太区总部下达的销售指标。尽管李白所管理的华东区在上半个财年业绩依然翻倍增长，但是全国大多数地区业绩出现了倒退。李白觉得，出现这个问题最大的原因是因为广告投入的减少。为了完成上一个财年的利润指标，中国区总裁卢家成大幅度削减了广告预算，并且在人员投入和促销费用上的预算也卡得很紧。这固然使得暂时的财务报表显示出费用支出大幅度下降，但是这种短期的操作手法终于在这个财年爆发了。消费品的品牌是必须通过广告拉动的，广告的减少就意味着品牌力的弱化，而这点，在广告减少的一年之后对销售的负面影响就变得非常明显了。李白也不能否认，他的业绩大多来自分销力度的加强和分销城市的增加，但在大多数城市，单店业绩产出的确增长有限。销售固然是一把尖刀，但是远不如竞争对手狂轰滥炸的广告那么有效，他们用的可是一枚枚的远程导弹。
第47节：风雨欲来
王凯在春节后忽然生病了，休了3个月假，李白改为直接向聂保罗汇报。李白对王凯的病感到十分的奇怪，因为就在生病前几天他见到王凯还是好好的。李白也不能多问，但是隐隐觉得，离5月底已经没有多少时间了，他的这个蹊跷的病与财政年度的结束似乎很有关系。
4月，聂保罗忽然对各个大区经理都发出了压货的命令，然而这个时段并不是产品销售的旺季。让李白感到惊讶的是，对华东区新开的几个经销商，聂保罗居然对李白提出了要求进3个月预计销售量货物的要求。李白写了电子邮件给聂保罗，解释这样做的危险性，但是却没有丝毫作用，聂保罗继续要求压货。李白执行了这个命令，却十分的担心，这么多的库存该如何解决？接下来的几个月该怎么办？李白打了个电话给正在养病的王凯，王凯对他说：〃Gary，不要以后怎么办了，先把这个月对付过去，这个月对付不过去，就没有以后了。〃
4月算是对付过去了，全国业绩勉强达到了新加坡亚太区总部要求的指标的80％，在JR，按照惯例80％完成指标是一个及格的标准。
王凯出院了。〃五一〃劳动节之后特地把李白叫去了一趟上海，这次的谈话只有王凯和李白两个人。王凯告诉李白，6月中旬，按照和公司的合同，他将去英国留学。李白知道这次王凯的留学将是公司资助的。
王凯告诉了李白他走之后的人事安排，根据他和聂保罗、卢家成三个人的讨论结果，从6月开始，李白将被任命为全国通路营销经理，Base在上海，直接向聂保罗汇报。同时，公司暂时也将不设全国销售经理一职，大区经理也将直接向聂保罗汇报。王凯没有说为什么这样重新设置组织架构的原因，但是李白明显感觉到，这个架构是为他做全国销售经理所做的铺垫。
但不知道为什么，这次上海之行李白却并不是十分的愉快。一个原因可能是因为这次的升职不尴不尬，并不是李白最乐意〃坐〃的位置…但是这个原因不是主要的，事实上李白并没有很强烈地想升职的欲望，因为他并没有完全准备好。让李白感觉不是很愉快的原因是在整个JR总部，大家似乎都是闷闷不乐。李白听到一些小道消息，说是新加坡对这边不是很满意，可能要把聂保罗调回亚太总部。李白也觉得这次见到的王凯和以前很不一样，眼神中充满着疲倦，但却不像是生病的原因。虽然没有和聂保罗谈话，但是在办公室李白还是碰见了他，聂保罗似也乎没有了以往的那种热情，只是简单地打了下招呼。
这个晚上，李白没有住在上海，而是直接回了杭州。车在高速上飞奔，李白却在想着这个月的业绩该怎么办。各地压货情况都很严重，上个月他是大大地超标了，但是这个超标是聂保罗为了要平衡全国的业绩完成率而让李白干的，但是这个月，华东区真的要很惨了。
整个5月都是异乎寻常的诡异，没有人催业绩，上海总部各个部门的电话也都少得出奇。25号的时候，李白打电话到总部办公室找聂保罗，却忽然听说聂保罗回英国休假的消息。李白感到异常震惊，没有几天就要到财年结束的时候了，聂保罗照理应该是忙着催业绩和做年度回顾的时候，怎么可能在这个节骨眼上休假呢？
李白打了一圈电话给总部的同事，得到的答案却是众口一词，聂保罗回英国了，别的问什么都不知道。李白又打了电话给王凯，但是意外的却是，电话没有人接，手机关机，然而这是在上班时间！王凯的秘书只是告诉李白，王凯不在。
疑云笼罩着整个JR，直到31号李白去上海。
公司惊变
李白这些天始终搞不懂怎么财政年度的最后一天要去上海开会，而且是要求所有销售人员全部参加。照道理，这应该是最忙的几天。由于打不通王凯的手机，李白始终没办法得到一个确切的消息，但是他隐隐觉得，公司一定有事发生！
第48节：公司惊变（1）
31号早上，当李白到达上海总部的时候，得到的却是一个让他感到震惊的消息：王凯、聂保罗、卢家成三个人，都辞职了！
李白打死都不信他们是真的主动辞职了。再过几天，王凯就要去国外留学了，这可是公司资助的项目，他怎么可能会在这个节骨眼上辞职呢？
会议安排在公司附近的一个宾馆里，因为来的人很多，公司的会议室坐不下的缘故。在主席位置就座的几个人，李白一个都不认识。
其中一个30岁左右的女人开始发话了…不知道为什么，对这个女人李白怎么看都觉得不舒服…：〃大家好，我是JR新任的高级品牌经理Ivy Zhang，很高兴认识各位。从下个财政年度开始，Joseph Huang先生将担任我们新任的中国区总裁，让我们热烈欢迎黄总的到来。〃这位Ivy Zhang指着身边坐着的一位高胖的台湾人说到。从这刻开始，这个高胖的〃酒色夫〃（Joseph的近似发音）先生就是JR的新任中国区总裁了。
李白觉得很诡异，怎么会有几个人跑来自说自话地说自己是总裁和高级品牌经理了，还是〃黄总〃！在外企已经工作了8年的李白从来没有听过外企这样称呼人的，哪怕是聂保罗和卢家成，李白也一直是直呼他们的名字，这从来都是外企的传统。李白在心里开始用〃酒色夫〃来称呼Joseph Huang，也就是这个〃黄总〃。
〃酒色夫〃拿着一个巨大的旅行保温杯子：〃不好意思，我习惯拿自己的杯子，宾馆的茶杯太不干净，受不了。〃
在批评完茶杯之后，〃酒色夫〃开始了他的长篇报告。
〃很不好意思，这个时候请大家到上海来噢。不过，总算是带给大家一点好消息噢。你们熟悉的三位不会做业绩也不会帮到各位的卢家成、聂保罗和王凯，前几天已经被亚太区给解雇了噢。我要告诉大家，从今天开始噢，我要和大家在一起战斗，要为JR成为中国大陆的第一品牌而一起战斗。在台湾我曾经非常成功地操盘了JR，业绩一直是亚太区的翘楚，我相信噢，我这些成功的经验也一定可以和诸位做一个很好的分享。要不了多久噢，我们一定会成为了不起的第一品牌的。大家要有信心，我对此是充满信心的。我希望大家能在我的领导下噢，重新把我们的通路精耕，过去做得怎么烂没有关系噢。重要的是，我们从现在开始，一定会是最优秀的噢！〃
李白别扭地听着〃酒色夫〃满是台湾腔调的语气词。虽然没有和这些台湾的经理人共事过，但是在他以往的接触和耳闻中，这�