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本阶段降低广告频率，但在一些主要媒体上固定。
本阶段新闻宣传要有重头文章，针对〃秦凤〃几个月的市场情况，引发起民营与国营，外地企业与北京企业在生产成本、管理模式及市场意识等方面的大讨论，争取在固定的专栏里连载。
本次宣传从〃1、2、3活动〃人才库里挑选出2－3位大写手，做全景式的深度报道，使整个舆论界不间断地出现关于〃秦凤〃的文字和声音。
本阶段预算视具体人、具体媒体而定。
〃不错，不错，嗯，写得不错。〃付从之看罢宣传提纲，满意地拍了拍袁小辉的肩膀，〃就这样，赶快吩咐人去打印。再过几天，我们会在北京掀起一场轰轰烈烈的花粉运动。〃
〃可爱的'美神'，你不是不请我策划吗？让你知道知道涮我付从之的后果。〃他冷冷地笑了。
付从之刚把新闻稿送到报社，亢河就看到了。
作为多年的老对手，他对付从之那套新闻开路，广告布阵，公关收势的营销套路早已熟得一塌糊涂。他猜想付从之此番启动北京市场，极有可能要沿用新闻开路的老套路，便预先吩咐黄建华在各大媒介设下眼线，密切注视付从之的一举一动。所以，当付从之的新闻稿一送到报社，黄建华的那些内线们马上就传真了过来。
亢河的面前，摆满了乱七八糟的报纸和十几份〃秦凤〃的新闻稿。他有一搭无一搭地看着，心里却在暗暗琢磨。看来任何一个人做事，都习惯干重复他所熟悉的，运用自如的优势，付从之的优势在于新闻媒介的熟络，因此，他这回又想故伎重演，以新闻开道切入市场。想到这里，亢河的脸上掠过一丝轻蔑的冷笑，了解对手的优势也就找到了击败对手的突破口。
他要搭付从之的新闻这班车。
忽然，天宇间一声夏然长啸，一股强劲的、无定向的秋风疯狂地袭向亢河隐居的小四合院，顿时尘烟四起，门窗被震得啪啪作响。
亢河还在看他的报纸，平静得好像什么都没有发生过。
〃朱老师，付从之动手了，我们怎么办呀？〃黄建华沉不住气了。
〃联学，你怎么能够无动于衷呢？〃黄小菊不解地问。
〃你们看了这几天报上关于著名影星李洁和导演阿一的新闻吗？〃亢河似乎没有听到刚才的问话，环顾左右而言它：
〃你们瞧，《黄金搭档不复在，李洁、阿一分手成定局》，这报上是两篇《李洁你大胆地往前走》和《李洁，离开阿一你行吗？》，这篇写得有意思，叫《李洁与阿一，两难中的煎熬》，分析得挺毒的。〃亢河兴致盎然地评论着：〃各报都在炒他们的消息，关于李洁与阿一，你们听到了什么？〃
黄建华与黄小菊都有些面面相觑。这个时候，亢河不去关心〃美神〃花粉的市场，关心这干嘛？
黄建华懒懒地回答：〃这都是小报记者们瞎起哄。人家李洁早去了国外，跟新老公度蜜月去了。〃
〃李洁真去度蜜月了？〃
〃千真万确。新华社的一位朋友说的，李洁正和夫君在大西洋的一个小岛上度蜜月，跟外界全部隔绝，不通电话，船一个星期才去一次。〃
〃你等等黄建华，我已经有对策了。〃
〃什么对策？〃
〃好风凭借力，这回'美神'要搭搭付从之的车，借借李洁的力。〃
〃小菊，马上预订下周一晚报、青年报、精品还有（为您服务报）的广告版面，最少半个版，越快越好。〃亢河猛地站起身，脚下是一大堆报纸。
〃付从之，我终于可以开始了。〃大战还没打响，他的脸上却已洋溢出胜利的喜悦。
第二十节
营销策划的最终目的在于说服消费者，而选择一个好的说服道具，有时是至关重要的。
譬如说，身份证。
星期一那天，晚报、青年报、精品、（为您服务报）同时刊登的内容相同的整版广告，吸引了几百万北京读者的注意力。
广告的引题是〃美神花粉公司悬赏1，000，000元〃，〃1，000，000'很夸张地占据了版面的右上角。然后是广告的主题，四个斗大的黑体字——〃寻找李洁〃，对阿一和李洁的分手，人们正议论得热火朝天，猛然间看到这四个醒目的大字一下子便被吸引住了。迫不急待地往下读：
近日来，关于著名影星李洁与著名导演阿一的传闻沸沸扬扬。有人说他们已经分手，有人说看见他们还在一起。
千百万关心李洁的北京朋友在询问：李洁与阿一到底怎么了？李洁究竟在哪里？
为此，本公司特悬赏100万人民币，重金寻访李洁踪迹。
凡本周内在中国境内找到李洁者，本公司将奖赏人民币1，000 000元。
广告的落款是：（香港）美神纯花粉口服液北京营销公司，以及热线电话。
该广告一经推出，北京城立马沸腾了。一时间，〃悬赏百万寻找李洁〃成为百姓心目中压倒一切的热门话题。敏感的新闻记者们也主动参与进来。报纸上在议论这件事，广播里在评点这件事，电视里在采访这件事，京城百姓则以紧张、好奇的心情，四下打探着100万的赏金终落谁手。
此时，李洁的下落，倒似乎被人们遗忘了。
整个舆论界好像重新找到了兴奋的主题，只不过主题的中心已不再是李洁，而换成了〃美神〃花粉公司的百万之举。
〃我们被'美神'借梯登楼了。〃袁小辉把一叠报纸送到付从之的办公室，愤愤地说道：〃外面的人都以为最近见报的这些关于花粉的文章，是'美神'公司特约刊登的呢。花粉消费的势，白白给'美神'借走了。〃
付从之也颇感意外，起初他以为，金海岸集团毁约，只是从资金方面的考虑，才又和那个什么〃累死〃策划公司签约的。
您是〃李洁〃。
我们认为，分分离离，总有定缘，我们只要记住与拥有那份李洁般的美丽。
在此，我们衷心感谢所有参与这次活动的朋友，并选登部分女士照片，以示谢意。
她们，就是我们身边的李洁。
所以，本公司决定不再寻找李洁，将尚未送出的百万赏金全部返还京城消费者。
本周日（明天），所有爱美的女士，只要带上身份证，就可领取〃美神〃纯花粉口服液一盒。
百万大派送，送完为止。
您不想当〃李洁〃吗？请赶快行动，前往下列各大商场〃美神〃专柜。
广告四周，登了一圈共十二位光彩照人的小姐艺术像，都是黄小菊从一位搞广告的朋友的模特库里找来的，代价是每人送了一盒〃美神〃纯花粉。
第二天，黄小菊的营销部全线告急，〃美神〃纯花粉口服液销售柜台前，人山人海。
黄小菊异常着急，频频拔通亢河的手机。亢河镇静自若：〃送，只要拿身份证来的人全送。什么？货不够了，把包装打开，送小盒。我又没说送大盒还是送小盒。别忘了，再忙也得把她们的姓名、身份证号码和电话号码给我记下来〃
黄小菊的忧虑很快变成了惊喜。〃寻找李洁〃与〃百万大派送〃活动使〃美神〃的销量直线上升，一周内售出的数量比前两个月加起来的总和还多，许多商场主动前来要货。
黄小菊马不停蹄地奔波于各个商场柜台，每天忙得团团转。
但她觉得自己终于找到了感觉，一下子感到大学在北京的四年什么也没学到，只是蓄积了一腔热情与力气。在被任命为北京营销公司经理时，她很坦然地接受了。
作为合作双方的执行者，黄建华与黄小菊几乎形影不离。
他们每天照例请客户吃饭，照例要到亢河的住处去汇报工作与接受指示。黄建华总觉得日子过得有点落寞与单调，虽然公司帐上的钱多起来，但他并没有太多的兴奋。他仍然非常敬业，〃敬业〃是他心目中现代社会人的最起码准则，所以他对同样敬业的黄小菊便也生出了很多好感。
黄建华屡次借工作之便暗示了这一点，可黄小菊却无动于衷。小菊的心底，总认为黄建华大嫩了，对唱《爱无终极》的Mao尚觉得毛手毛脚，何况黄建华呢？
付从之眉头紧锁，他总觉得〃美神〃花粉的广告，颇有些诡异。
〃寻找李洁〃巧妙地利用了人们的心理热点，出奇制胜，借梯登楼，使自己的〃行业扫描型〃新闻报道成了陪衬。自己苦心炮制的〃米脂的婆姨秦凤的花粉〃广告又被〃美神〃的〃百万赏金送〃李洁〃冲了个稀巴烂。
此时的付从之越来越感到巨大的压力，从对手〃累死〃公司〃寻找李洁〃到〃李洁找到了〃，这一系列的手法来看，这绝对是一个高手所为，对付自己就像打�