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。常福泽就把这四女两男的六人小组就交给了李辉，由他带队并负责组织他们几个人形成一个业务小团队。在一个月的试用期内，最终留下来的人只有李辉一个人。其他人终究因为拉不到广告自动退出。李辉坚持着，每天都到广告部办公室找黄升东报到。然后就出去到处跑，挑拣他认为适合做电视广告的企业和单位去谈业务。一次，两次，屡屡碰壁，这让李辉的信心很受打击。后来，常福泽发现他会在广告部办公室里整整呆半天。作为一个广告业务员，你在办公室里除了打电话联系业务就是要出去跑跑找机会。坐在办公室里发呆，或者趴着睡觉就不是一个好现象了。常福泽发现这样的情况之后，立即找李辉谈话。在谈话过程中，常福泽想听李辉说说为什么不出去跑业务。但是李辉一紧张就说不出什么所以然，让常福泽很是担心！跑广告的连话都不敢说，那你还做什么广告！
“李辉！你这样不行的！你在我面前说话都这么紧张，你怎么跑业务啊？现在你不要把我当成主任来看，就当我是你的客户。抬起头坐直了看着我的眼睛大声说话，不要闪躲！”
李辉看着常福泽说：“常主任，开始几天我也很自信！但是每次人家都以为我是推销员，不让我进。还有的人撵我出来！心里受不了，打击很大。”
“嗯！接着说。”
“我觉得自己不太适合做这行了！”
“想放弃了？”
“不是说放弃了，也许电视广告不太适合我做，因为我对电视行业都不懂，有时候不知道怎么谈。”
“电视广告这个行业能了解当然谈起来比较轻松，但是我们栏目组制定出来的节目广告策划书和节目单等一系列资料，已经完全可以满足合作谈判的基础性需要。只要你仔细看，基本上在谈判合作的时候不会有什么问题。”
“但是我跑了这些天，连一个都没跑成！”
“没跑成很正常的，没有哪个做业务的跑到一个就谈成一个的，那是不现实的！”
“总之，我觉得自己做的太吃力了！”
常福泽点燃一支香烟皱着眉头想了一会说：“你这就是自信心没了！你真的想走的话，我也不强留你。水往低处流，人往高处走嘛！但是我还是希望你听我给你讲这么一个故事！”
李辉看着常福泽等他说下去。
常福泽吸了一口香烟，用手指头挠了挠鼻子道：“我曾经在一本营销学的书上看到这么两则案例，给过我很大的启发。第一则案例是，在国外有一个推销电脑的业务员，那时候电脑才刚开始进入政府办公系统，很多政府部门都还没有使用电脑办公。这个年轻的业务员就选定了一个地方的政府，每天去找领导谈，每天都失败告终。时间久了，在这个政府部门里工作的人都认识他了。后来他每天去到政府部门不再提谈业务的事情，也不刻意的去接触领导。他每天至少和工作人员聊家常，帮他们义务的做事，甚至帮别人倒水打快餐叫外卖等。日复一日，从来不间断到政府部门。直到两年后，这个政府的领导终于被感动了，很佩服这个年轻人。最终把合同签了，他用两年多的时间谈成了一笔大业务，拯救了即将倒闭的电脑公司。第二则案例是，一个业务员上门推销自己的产品，每次都吃到闭门羹！第九次失败后，他想过放弃，但是最终他还是第十次敲响了客户的门。这一次客户没有那么冷冷的对他，反而跟他把合同签了。这两则案例，其实都是在告诉我们，不要轻易放弃自己！也许在你最绝望的时候，你再坚持往前迈一步就看到了希望的曙光！”
听完常福泽这段的话，李辉的眼神不再暗淡！他突然充满信心的样子，显得很兴奋。
“常主任！谢谢你开导我，听了你这些话，我感觉自己以前确实不够自信！那我再去试试吧。”
“呵呵，我希望你能坚持！我们都还年轻，不要随便放弃。一个随便放弃自己的人，就很难抵达自己的目标。知难而上才能把我们磨练出来！也许你今天你离开后可以找到比这里更好的工作，但是有一点你要明白，你不可能一步登天，每一个人都是靠自己一步一步走出来的。不瞒你说，曾经我也有过你这样的矛盾心理！但是我一直坚持到了今天，我不知道明天自己还能否活得精彩，我不过多的去想，我只需要把今天该做的事情尽量做的完美。”
常福泽站起来笑了笑，然后轻轻带上了广告部的门。李辉十指交叉紧紧着握成拳，皱了皱眉头思考了一会儿，他抓起面前的文件袋迅速离开了电视台。李辉再次来到那个做股票软件的公司，这已经是他第六次来到这家公司了。刚开始的时候，工作人员见他小小的个头，像个未成年都没把他当回事儿，更不谈合作的事情。后来，这家公司的负责人勉强的答应和李辉谈了一次。但是由于李辉经验不足，在谈判折扣的问题上不能达成共识，人家就放弃了合作。谈了很多次，最终没能成功，所以李辉受到打击才决定要离开电视台广告部。这一次，他狠了狠心，他不再受到任何方面的影响，一心要把这单业务做成。
晚上，李辉回到学校的时候，在学校大门口遇到了红妹。
红妹微笑着问：“李辉！在电视台做的怎么样？”
李辉也笑着说：“有点难度！”
“我向常福泽重点推荐过你，你可要加油啊，别让我以后不好意思见他哦”
红妹说完掩着嘴笑了起来。
“说实话，我本来也想和他们几个一样退出了。但是你那同学今天找我谈话了，教了我很多东西。看他那么好的一个人，我现在不好意思走了！”
“是吗？那你要好好跟他请教请教，我那个学哥是个很有才华的人，你跟着他做事绝对能学到很多东西。”
“好！我相信你！就跟着他干了！”
“嘻嘻，如果有什么困难你只管找他。你要是不好意思的话，就告诉我，我帮你找他。”
“那就太好了！嗯，我想请他和你一起吃饭，表示我的感谢吧。”
“那我去宿舍打电话问问他吧，看他有没有空，刚好我也有事找他，你在我们宿舍外面等一会吧。”
李辉站在红妹宿舍外面心里盘算着去什么地方吃饭，大排档肯定不行，那样太跌面子了。去饭店的话，又不知道得花多少钱。他掏出钱包看了看还有三百多，也许去小饭店差不多将就着够了吧。李辉搓着手来回踱着步，焦急等待着。
常福泽坐在汪主任身边，正在和他们喝酒说笑。电话一响，常福泽说了句不好意思就按下了手机通话键。
“你好！”
“你好，常福泽，我是红妹！”
“红妹啊！你好你好！有事吗？”
“找你有点事，现在有空出来一起吃饭吗？”
“噢，我和朋友在一起吃饭，有事电话里说吧。”
红妹也听到了电话那头传来几个人说话的声音，她顿了顿说：“是李辉想请你吃饭。”
“你代替我谢谢小李，有空我请你们吃饭。”
“还有件事，你中学同班同学王娜在104医院实习你知不知道？”
“是吗？以前她上卫校的时候通过信，最近一年多没有她消息了，你怎么知道她在104医院实习的啊？”
“我前几天回家的时候，在车上遇到的！我告诉她说你进了电视台，她说想找你玩呢。要不，周末我们一起去她那里看看？”
“好的，到时候你打我电话吧。”
“嗯，那你忙吧！”
“好的好的，再见！”
挂了电话，红妹走出宿舍耸耸肩对李辉说：“他在和别人喝酒，改天再说吧！”
李辉只好点点头回自己宿舍去了。
“红妹！听这个名字就是个漂亮女孩子吧？福泽，怎么不带来呀！”小王笑着对常福泽说。
常福泽尴尬地说：“王姐，不是的，一个同学！”
白哥说：“福泽弟，你那电话最烦人！不是短信就是电话，以后再一起喝酒不许开机！”
“就是，就是！福泽关机，我们严重抗议！”汪主任也附和着白哥说了一句。
常福泽直接打开手机后盖抠出电池说：“您拨打的电话暂时无法接通！”
常福泽说完哈哈大笑。
汪主任疑惑地问：“啥意思？”
小王说：“汪主任！你得向福泽学学，这是当领导惯用的一招！”
汪主任看着白哥说：“你看你夫人，就会卖关子！”
白哥说：“这个！汪主任请听下回分解！哈哈哈”
小王说：“汪主任，你不会真不知道吧？手机关机别人拨打就是关机！直接抠出电池别人拨打时不在服务区！或者暂时无法接通！这样就不会被人打扰，也不会得