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财富故事
从北京到纽约，“路演”创造神话
百度上市之前，李彦宏的心情非常复杂。经过五年的拼搏，终于可以对投资商、董事会、全体员工有个交代了。让支持和关心百度的人看到成功和希望，是多么激动人心的事啊。但是，上市的结果会怎样？能给投资者多大的回报？能为公司募集到多少资金？美国的股民和舆论界能给予多大的关注和支持？这些问题还都不得而知。李彦宏想到上市的种种工作已经迫在眉睫，这位颇具大将风度的年轻总裁陷入了深思……
灯火阑珊的夜晚，李彦宏站在理想大厦的办公室，望着中关村的夜景，心潮起伏。投资商的信任、员工夜以继日的工作精神、当年放弃数十万股票期权毅然回国创业的激情，都在他心海里交织着、奔涌着，而这一切似乎都汇聚成了一个声音：只能成功，不能失败。
虽然已是子夜时分，公司的员工和高管们仍然在孜孜不倦地工作。李彦宏把高管们叫到了会议室，开始策划有关上市的各项活动，针对宣传方案、人员组织、投资者的心理需求等进行了全面的分析和解读，最后形成了详细而完整的上市工作计划。
按照惯例，股票上市之前要进行路演。所谓的路演，也就是为股票上市促销。路演的成功与否，对于后期的股票价格有相当大的影响。有人说路演是一场马拉松长跑，上市公司管理层的表现对于路演的成败具有决定性的作用。
在整个路演的筹备和实施阶段，管理层需要做到全身心地投入，因为这是一场对管理层身体、心理，当然也包括胜任能力的严酷考验。在整个路演过程中，一方面，管理层要向投资者清晰表述企业的投资价值。另一方面，在专业人士所提出的高强度、连续性质疑中，管理层要做到胸有成竹、处变不惊，这是说服投资者认同这个企业的关键因素。真正成熟的管理者都把路演当作一种极限的考验方式，李彦宏能经受住这场考验，驾驭路演时的风云变幻吗？所有关心百度的人都拭目以待。
正如他当年在美国硅谷问鼎世界顶级搜索技术时那样，意气风发的李彦宏没有让关心、支持百度的人失望，各个方面都做得非常出色。第29节：做强做久做自己（29）
百度在进行路演之前，首先要确定股票的上市价格。最初，承销商拿出的发行价是17 ~ 19美元，李彦宏认为这个定价有些偏低，在正式公开定价之前，他与承销商进行了一次谈判。李彦宏明确地告诉他们：17 ~ 19美元的定价我们不满意。但是，对方并不想更改这个定价，他们解释纳斯达克的定价模式，说明之所以要定这个价，主要是参考了中国在纳斯达克上市的互联网企业股价都较低这一实际情况。但是，无论他们怎么为自己的定价找理由，李彦宏都认为，以自己对公司的了解，这个价格还是偏低了。后来在李彦宏的压力之下，承销商将股价上调了2美元。百度上市第一次公开的价格是19 ~ 21美元。年轻气盛的李彦宏，一开始便展开了强硬的攻势。
2005年7月21日，李彦宏的路演团队踏上了起跑线，离开北京来到了第一站——香港。李彦宏那条理清晰、语出惊人的演讲吸引了众多证券商、分析师和股民，他们对百度的上市充满信心，有的人还向他抱怨百度分配给亚洲的新股认购额度太少，只有全部发行规模的10％左右，不能满足他们的需求。仅仅这一天，百度股票的订单就超过了IPO发行总数。得到这个消息，李彦宏的路演团成员格外兴奋，他们站在大玻璃窗前，望着碧波荡漾、充满诗情画意的维多利亚湾，有人吟出了诗人海子那句寓意深刻的诗句：“面朝大海，春暖花开。”百度的“春天”已经信步而来了。
此后，李彦宏一行去了新加坡、伦敦、纽约。在纽约进行了最大规模的路演后，他们又到了圣地亚哥、旧金山、洛杉矶、芝加哥、丹佛、波士顿、巴尔迪摩，以他们精彩的演讲描述百度的企业文化、竞争优势、效益增长的势头，引起各地投资机构和广大股民的广泛关注。
由于路演的时间安排得很紧，为了利用时差抢更多的时间多见投资人，李彦宏租用了一架小型飞机，在美国东部和西部之间穿云破雾，频频亮相。许多投资者、基金经理甘于无椅而坐、无饭可吃，宁愿取消夏日旅游，也来听李彦宏的演讲。纽约的一场午餐会，原定会来94位基金经理，可餐会开始前就增加到了140位。原定的宴会厅座位不够，有多位管理着数十亿美金的基金经理只好靠墙坐着，饿着肚子听讲。
连续跑了十几个城市，百度路演团队的辛苦一言难尽。李彦宏一上飞机就睡着了，但只要见到投资人，他马上变得精神抖擞，进入声情并茂的演讲状态。使命在身，他已经完全把个人的苦乐置之度外，以十二分的激情投入每一场演讲。十几天下来，李彦宏的体重掉了20多斤。
整个路演过程中，李彦宏的路演团队尽最大努力与投资者和分析师沟通，让他们充分了解百度这个中国企业是怎么想的，在中国市场竞争中的地位，让他们知道中国这个大市场的前景，认同百度可预期的持续的高增长。李彦宏带着路演团队一路走来，以他们激情而富有魅力的演讲才华让美国股民坚信：百度就是“中国的Google”！
美国媒体的主流这样称赞百度：“一个朝气蓬勃的中国公司，拥有最先进的中文搜索技术，它还有良好的企业文化和高效的管理，并且拥有前景无限的中国市场。”追捧百度的热潮就这样被点燃了。
8月2日，与投资人开了一系列研讨会后，李彦宏和承销商们深切地感觉到了投资者的旺盛需求，晚上，他们决定把价格再做一次调整，每股调高到23 ~ 25美元。
8月4日是百度路演的最后一天，许多基金都试图向百度的团队证明：“我们是最好的机构，多卖些股票给我们吧。”至此，百度的卖方市场已经形成，一个大好的前景展现在李彦宏面前。
最后定价的时间是在8月4日18点左右。刚刚返回纽约的李彦宏和承销商、董事会成员聚集在一起，经过两个多小时的讨论，最终将发行价确定在了27美元。这是李彦宏心目中的最高价了，他的脸上露出了明快的招牌式的笑容。
虽然股价在最后阶段一锤定音，但是，在李彦宏的内心深处仍有一丝忐忑不安，他在美国生活了8年，对美国的资本市场和纳斯达克的股市震荡是非常了解的。27美元这个价格，投资者到底买不买账？李彦宏并不能完全把握，因为在纳斯达克，开盘就跌破发行价的现象可以说是司空见惯。股市风云突变的因素不是任何人能控制的，李彦宏的担忧不无道理。第30节：做强做久做自己（30）
美国时间8月5日上午10点，百度股票在美国纳斯达克正式挂牌上市。李彦宏和几位高管在承销商高盛公司总裁的陪同下来到该公司49楼的交易办公室。已离开百度的联合创始人徐勇及夫人也受李彦宏邀请前来见证这一历史时刻。
开市的铃声响过，李彦宏和公司的几个高管谈笑风生，首席交易员一手拿着电话，一手握着鼠标，用眼睛扫描屏幕上的投资者的下单情况，嘴里不停地报出最新的报价。但随之而来的情况让大家的谈兴越来越低，到最后是整体的沉默不语。
当时的情况是想要买的人非常多，但没人真正卖。没有人卖就不能开盘，这种相持状态让所有在场的人精神紧张起来。当交易员报出35美元、37美元的时候，交易办公室里响起了第一次掌声。李彦宏和大家一样陷入狂热状态。随后，交易员又报出了42美元、45美元。这次的掌声反倒稀稀落落，因为大家都惊呆了，人们的脸上是一种惊愕的表情，都在想为什么会发生这样的事情呢？
报价还在不断上涨，经验丰富的交易员因为出乎意料，握鼠标的手在发抖，这时候他已经报出了72美元。在11点35分的时候，第一笔交易完成，百度开盘价66美元，这时候的报价已经超过72美元。
所有的掌声和欢呼释放出来，大家拥抱在了一起。李彦宏拨通了留守北京的技术副总裁刘建国的手机。这位以理性和平静著称的年轻总裁，只说了一句“We did it（我们成功了）”，便泪流不止、泣不成声，最后只能把电话挂断。