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于川作品集-男人·com-第章

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小女孩的英国老太太逛起商场就没完没了,孙欣欣耐着性子帮她和售货员们讨价还价,最后弄得头昏脑胀,筋疲力尽,外教倒还算通情达理,晚饭的时候请她的学生到去吃西餐,一进餐厅,孙欣欣就愣住了,餐厅的角落里分明坐着她的哥哥孙新天和华英,冷眼一看,两个人那份亲昵,谁都不会相信他们只是普通的朋友。
  “我们不过是谈谈生意而已!”
  时候面对妹妹的责问,孙新天一脸的坦然。
  孙欣欣宁肯相信自己的哥哥说的全是真话,为了她一直暗恋着的林天勤,她实在不能容忍任何人去伤害那个被她深爱着,却浑然不知的男人。然而一切却还是象她担心的那样发生了。当得知林天勤终于和华英分手的时候,孙欣欣很奇怪自己竟然没有因此感到半点轻松或者庆幸,反而躲在宿舍里关起门哭了整整一个下午。
  “你真的很无耻!”
  这是为此她当面送给哥哥的评价。
  直到今天,孙欣欣也无法说清楚,自己究竟是应该为了华英对林天勤的背叛感激她,还是憎恨她。的确,没有华英的离林天勤而去,或许永远不会有自己今天的和他朝夕相处,但林天勤却并没有因为华英的背叛而把他的情感完全地转移到孙欣欣身上,她时时可以感受到林天勤对华英那份难忘的旧情,感觉到因为失去挚爱而永远笼罩在他心头的那片荫翳,从这个角度上来说,她永远也不可能原谅华英和哥哥孙新天。
  忙活了整整两天,终于把拖欠员工的工资和福利全都兑现了,孙欣欣长长地出了一口气,看看一脸轻松的林天勤和公司员工们兴奋非常的样子,孙欣欣忽然感觉到一种从未有过的疲惫。
  和林天勤共同创业的这些年,她周身的每一根神经无时无刻不绷得紧紧的,为了让自己真正融入生意场上,除去忙于日常的业务,她又强迫自己去面对一直以来最厌烦的枯燥的数字,当她通过了会计师资质考试的时候,连一向赞许她的工作能力的林天勤都不能不感到格外的吃惊了。为了应酬那些难缠的客户和牛气十足的银行、税务和工商部门的官员们,孙欣欣甚至学会了喝酒,一口气能够放翻两三个酒量不错的大老爷们。
  “我现在才知道什么是‘逼上梁山’!”
  第一回和客户喝完酒,她吐得一塌糊涂的,回家的路上走走停停,搜肠刮肚地把胆汁都吐出来了,护送她的林天勤急得团团乱转,说什么也要送她去医院洗胃,却被她坚决地制止了。
  “什么事都有第一次,下回就好了。”
  虽然心里被酒精烧得火辣辣的,但她的头脑还是十分清醒,看看林天勤一脸的焦急和忧虑,她觉得一切都值了。
  那几年,她和林天勤过得是什么样的一种日子啊,为了节省一点开支,从北京到云南出差都不舍得买张卧铺车票,六十多个小时的硬座坐下来,两条腿肿得锃光瓦亮的。
  “也不知道我们这些年是怎么挺过来的。”
  “斯达”软件公司搬进科贸中心的那个晚上,林天勤和孙欣欣忙活到很晚,从公司出来的时候,已经是半夜了,两个人坐在路边的小摊上,狼吞虎咽地吃着“卤煮火烧”,林天勤感慨良多。
  “其实很多人都是这样经过一番艰辛之后才成功的,我们并没有什么特殊。”
  孙欣欣淡淡地说。
  倘若当初拿到硕士学位之后进了社科院,或许她现在也不过会象许多普普通通的小女人一样,按部就班的工作,嫁人,甚至生孩子,绝对不会有今天这样的成就感,不会有这份和自己所爱的人同甘共苦的深刻体味。所谓有得有失吧,虽然说不上多么圆满,多么幸福,但至少她不应该有太多的遗憾和失落。
  现在,当“斯达网”终于度过了最困难的时期,孙欣欣却忽然感觉到一种前所未有的迷茫。支撑着她很久的那口气忽然之间好像全都泄了,孙欣欣只觉得浑身酸软,难以自持,终于眼前一黑,一头栽倒下去。



第十一章
  林天勤的日子并没有因为UDK的风险投资到了位而好过起来。
  俗话说得好,世界上没有免费的午餐。UDK公司的董事们并不是钱多了没地方花,愣要往窟窿里填,那些精明的投机家们看重的是“斯达网”这块前景无限的资源。刚刚听说所谓风险投资的时候,林天勤还纳闷呢,怎么会有这样的人和机构,心甘情愿地把钱拿出来,投入到那些虽说理论上存在极大的潜在利润,但实际上无处不是风险的项目上,后来他才慢慢弄明白了,所谓风险投资,说穿了,其实也不过是投资商们选中一些高回报的项目,进行的一种非常规的投资而已,而其中所谓的非常规,也不过是因为这些高回报的项目必然是和高风险联系在一起的,投资其间,势必要冒比一般投资项目大得多的风险,这也就是老百姓俗话说的“胆大赢钱”,而且一旦投资商们把钱投入了这些风险与暴利具存的项目上以后,他们也不是傻老婆等汉子似的一门心思地等着那遥遥无期的获利阶段的到来,而是想方设法地把风险转嫁出去,提早实现自己的利润,最通常的做法就是把项目包装上市,然后抛出手中的股票,将一切预期的利润和风险都让那些兴致勃勃的股票持有者们去背负。作为一家成熟的风险投资机构,UDK公司也不过是玩的同样一种把戏,所以,林天勤和UDK公司签订的合同中很关键的一点就是,在UDK公司正式介入“斯达网”之后,在董事会领导下的公司管理层必须以尽可能快的速度,让“斯达网”显示出为人们认可和接受的明显的利润预期,而这是让林天勤最头疼的。
  网络从一种传媒工具转化成一种经济模式的代表,这其中有多少人为的因素,那是经济学家们关心的事情,林天勤不想,也没有那个兴趣去研究这个深奥的问题,但在“斯达网”建立和运营的这一年多的时间里,林天勤却是切身感受到网站,尤其门户网站,要想真正培育出自己的造血机能,说白了,就是能够盈利赚钱,恐怕还要经过一个相当长的阶段,至少从中国目前的现实来看,达到这一预期的过程是相当长的,当然,林天勤直到现在也坚信,网络必将以其特有的先进性成为未来经济的主流,但目标的正确,并不代表实现这一目标的过程就平稳顺畅了,“前途是光明的,道路上曲折的”,毛主席他老人家不是一直这样教导我们的吗?
  网站的远期和中期利润目标是比较明确的,举凡遥远的东西,大多是很朦胧和抽象的,纸上谈兵恐怕人人都会,但一涉及到具体的方面,就不是那么简单了。在给UDK的项目建议书和可行性研究报告中,林天勤和他的助手们的确是绞尽脑汁,没有放过任何一个可能的、潜在的利润增长点。
  “咱们都快成了‘王婆卖瓜自卖自夸’了!”
  编制报告的时候,孙欣欣自嘲地说。
  “‘酒香不怕巷子深’这种说法可是早就过时了,现在就得学会卖什么吆喝什么!”
  林天勤一点也不感到这样做有什么不合适,现在几乎没有谁不是这样运作企业的了,象以前那样明明有一百的利润,一定要藏着掖着,说成是五十,为的是给自己留出回旋的余地来,可那都是国营企业的领导者们的做法,他们生怕万一不能按照计划完成任务,上面怪罪下来,自己担了干系,连带得自己头上的乌纱帽戴不安稳了。可是林天勤他们这样的企业所有者就不同了,更何况那些精明的投资商不见到足以让他们心动的利润测算,是绝对不肯投资的。
  “我明白了,咱们现在是哪怕一分钱的利润也不能落下,能想到的全都得写上去。”
  孙欣欣恍然了。
  “没错,只要我们切实有可能实现的利润,越多越好,美国鬼子可不是扶贫的大善人,要是他们觉得咱们这个项目‘肉’不够厚,人家才不会往外掏银子呢!”
  林天勤指点着面前厚厚一叠项目分析材料说。
  尽管以林天勤一贯的作风,他不会不顾事实,夸大利润增长点,但那些可行性分析上的数据要想落到实处,还是面临着许许多多实际操作中的困难和问题的。比如作为网站最直接的利润来源——广告收入这一块,可行性分析中的增长幅度不过是根据“斯达网”运营一年中的增长比例和投入比例测算出来的,而实际运作起来,就不能靠这些测算结果的了,要实打实,硬碰硬地用收入来说话了。
  “广告的业务量为什么上不去了?”
  林天勤把负责广告业务的副总和广告
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