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顿，回到了他的家乡。战前，他曾梦想当一个银行家，现在这个念头又重
新在心头泛起。他向母亲诉说自己的理想。母亲是个坚强而有远见的人。
她说：“唐尼，你必须找到属于自己的世界。要放大船，必须先找到水深
的地方。”他听从了母亲的话，来到了阿尔布格，拜见了华海先生。华海
先生过去曾对石油感兴趣。“孩子，到德克萨斯州去，那儿有石油，要知
道有了石油什么都有了，去那里你能赚很多的钱。”华海先生拉着希尔顿
的手说。“可是我只有
5千元钱。”希尔顿担心他说。华海先生看出了他
的心事说，“不用担心，我给你介绍一个有经验的伙伴，他叫居吕安，如
果你需要帮助，尽管去找他好了。”希尔顿没有再犹豫，登上了开往德克
萨斯的火车，决心去冒险闯闯天下。一踏上德州的土地，希尔顿就感到华
海先生的话对极了。这是一个广阔天地，是个干事业的好地方。
德克萨斯象是一个燃烧着的火炉，人们日夜左忙，油田里正冒着“黑
色黄金”。希尔顿来到了德州的牛仔城席斯可，感到这是他投资的理想之
地。出了火车站，他便跑进这里的第一家银行。他看到银行很不景气，就
问银行老板：“想卖掉银行吗？”老板说：“这个银行已有人出价
7万
5
千元。”他既兴奋，又犯愁，愁的是手里的钱太少了。回到火车站，他在
心里掂量着，身上的
5千块钱只是标价的一个零头，若想买下银行，只有
找合伙人。他下决心先买下，便到邮局给银行老板发了封电报，表示愿意
照价买下。他焦急地等着老板的回电。但那老板是个不守信誉的人，他的
回电是“价钱涨至
8万，请勿讨价还价。”这简直给希尔顿当头一棒，他
的梦想破灭了，在车站附近，一座红砖砌成的两层建筑物映入他的眼帘，
上面写着“莫希来旅馆”。旅馆里一大堆人象沙丁鱼似的挤来挤去，希尔
顿凭借身高的优势挤向柜台。“客满。”一位职员已合上登记本大声喊道。
一位先生熟练地在人群中穿来穿去，当他来到希尔顿身边时，板着面孔
说：“对不起，老兄，请
8个小时后再来吧，或许你今天运气好，能找到
一个床位，不过现在还是请你出去。”希尔顿问那人：“你是说
8小时轮
换一批客人？”“正是如此，一天
3“班，每班
8小时，只要我同意，客
人可以出钱在餐桌上睡觉。”老板回答。“那你就是旅馆老板了？”希尔
顿问。“没错”。“你的生意很兴隆阿！”希尔顿说。“可这不能赚大钱。
别人一夜之间就能成百万富翁，如果当初我把这钱投在石油上该多好啊，
你若愿买下这旅馆就太感谢你了。”老板说。“你是说。。这旅馆可以卖
给我？”“谁要出
5万块现金，我就把这卖给他。我要现金，一手交钱，
一手交货。”老板说。“我要先查查帐薄”希尔顿平静地说。他花了
3个
小时查了旅馆的帐本，发觉这位老板让石油冲昏了头脑，心甘情愿把这块
大肥肉扔给别人。
他连忙给居吕安拍了封电报，让立刻到席斯可来。居吕安果然来了。
他们要做的第一件事是把这旅馆买下来，经过一番讨价还价，最后以
4万
元成交，老板给了他们一星期的期限。他们四处求援。希尔顿拿出他的
5
千元，他母亲寄来一张
5千元的支票，还有他和居吕安的朋友各出
5千元，
4天时间凑足了一半。距约定的时间仅剩一天了，但还有一半款没有等到。
他们想到了银行，做了很多工作，银行答应给他们贷款
2万元。第二天中
午，希尔顿和居吕安带着钱来到莫希来旅馆，旅馆老板接过钱，拉着希尔
顿的手向人群高声喊道：“从现在起，这个旅馆就属于这位先生了。”希
尔顿立即打电报向母亲报喜：“新的天地找到了，席斯可的水可深了，我
的第一艘大船已经下水。”
□把每一块地方都看成是“金矿”
刚刚被希尔顿收买的莫希来旅馆仍是拥挤不堪。希尔顿怎样才能解决
床位紧张的问题？他叫来居吕安，对他说：“我们浪费了旅馆太多的空间
你看”，希尔顿拉着居吕安来到客厅，“柜台太长，可以撤掉一半，餐厅
里可以加放
20张床铺。”第二天，希尔顿把木匠找来，将餐厅隔成了许
多只够容纳一张床和一张桌子的小房间。他又叫人将大厅的柜台截成一
半，将节省下来的空间改为出售香烟报纸的摊位。他还在大厅的一角开设
了一个小杂货铺。几周以后，旅馆就因这几项措施增加了一大笔收入。“把
浪费的空间节省利用起来”，成了希尔顿经营旅馆的重要原则。
希尔顿买下美国最大的华尔道夫——亚斯陀利亚旅馆时，首先察看富
丽堂皇的大厅。希尔顿习惯地用手敲着大厅里几根巨大的圆柱，却意外地
发觉圆柱是空的。再仔细观察，发现它与支撑天花板毫无关系，纯粹是为
了装饰。他下令把圆柱拆去，然后改装成许多小型玻璃陈列橱窗。橱窗立
即被美国著名的珠宝商租用，用来陈列各种球宝及化妆品，一年的租金收
入为三万四千美元，成为一条出人意料的财路。希尔顿把经营旅馆称为“开
挖金矿”，让旅馆的每一块土地和空间产生最大的效益。他常说：“要使
每一块地方都产生出金子来。”
□在耐心的追求中寻找和抓住机会
193O年，美国经济陷入了大萧条的困境之中，游人极少，旅馆业开
始衰退。已有
8家旅馆的希尔顿处处节约，仍然亏本，经济十分困难。一
天，他在杂志上见到一幅照片，这是纽约一幢豪华的旅馆——华尔道夫—
—亚斯陀利亚。1939年春天，希尔顿又买下好几家旅馆，又破土兴建了
几家新旅馆，但他对华尔道夫——亚斯陀利亚仍然念念不忘。只要拥有
她，就标志着拥有了整个旅馆业。1943年春天，希尔顿来到纽约，开始
接触华尔道夫，他先买下了罗斯福旅馆做铺路石。同年
10月，他又以
740
万美元买下了雅致精巧的“朴来莎”旅馆。从
1944年到
1947年，希尔顿
先后收回了“史蒂文生”，买下了芝加哥的“巴尔莫”大厦和华盛顿的“五
月花”旅馆，他在一步一步向目标接近。
座落在纽约市派克大道上的“华尔道夫——亚斯陀利亚”宾馆是世界
名人朝见的圣地，是上层贵族的高级寓所，纽约的高级社交中心，也是许
多人梦寐以求的地方。
华尔道夫有“双亲在上”，一个是华尔道夫——亚斯陀利亚旅馆公司，
另一个是纽约的不动产公司，若要买下它，不但要掌握股权，还要得到不
动产公司的默许。然而倾慕华尔道夫的不止一家，希尔顿碰上了强硬的竞
争对手，但他认为时机已到，不能再等。在董事会仍没有对购买华尔道夫
表态时，他决定用自己的钱先买下来。他来到了华尔街请教一位行家。在
交易所的帮助下，他买下了华尔道夫公司的
25万股，每股
12美元。希尔
顿在那里等了整整
48小时，最后终于以
700万美元获得了华尔道夫的控
股权，最后只剩下
300万现款还没缴清。董事会见希尔顿已经下了决心，
便同意“希尔顿公司”参加承购集团，好几家大公司也答应为希尔顿提供
资金。1947年
1O月
12月，希尔顿终于买下了“华尔道夫——亚斯陀利
亚”。希尔顿从看上华尔道夫这位“王后”到最后得到它。整整用了十八
年的时间。他终于登上了美国旅馆业的王座，成为真正的“旅馆业大王”
了。
□借助分散投资取得世界影响
希尔顿从买下第一家旅馆后，就不断地扩大经营，直到买下“华尔道
夫——亚斯陀利亚”，他的旅馆已由西海岸扩展到东海岸，遍布美国全境。
这时，他开始把目光转向世界。为了向外拓展，“希尔顿旅馆公司”下设
了“希尔顿国际旅馆公司”，专门开展国外业务。
在波多黎各，希尔顿建起了第一家海外旅馆——加勒比希尔顿，为这
个小岛国带来了
2千万元的额外收入。在马德里，希尔顿发现一家正在兴
建的私人旅馆，工程拖了三年仍未完工，于是他接手建造了欧洲第一家希
尔顿旅馆，头一年就给西班牙带来了
100万元以上的外汇收入。在英国，
希尔顿看到饱经战火忧患的城市内旅馆破旧不堪，正是他投资的最好时
机。希尔顿看中了距白金汉宫很近的英国王室医院这块地方。他