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报告错误 马云正传 刘世英-第章
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开，当时的许多世界妇女代表到杭州后，还专程过去看看望湖宾馆。再比如，钱江律师事务所上线之后，由于在网上留了老板的家庭电话，于是，戏剧性的一幕出现了——那位一开始还抱怨业务冷清的老板，此后却经常“苦恼”了，“半夜三更，老是有人打电话到家里谈业务。”1995年8月之后，黄页的处境开始逐渐好转。媒体也开始争相报道马云和中国黄页，比如《中国黄页闯世界》。在加上后来做的“金鸽工程”一度惊动美国参议院，马云在杭州百姓和政府心中也算是个有名望的人了。而名气带来的直接效应，就是中国黄页的业务局面开始打开，盈利的坚冰也逐渐被打破。越来越多的媒体表现出浓厚的兴趣，尤其是《人民日报》《中国贸易报》《杭州日报》等一些大报相继对中国黄页予以报道后，中国黄页发展势如破竹，代理商遍布全国。看起来，命运似乎向屡不得志的马云绽放了一缕灿烂的阳光，总算给了他一个深情的拥抱，然而，命运却时常喜欢捉弄这个男人，他脸上那激动的泪水还没擦干，厄运已经悄悄地降临了……1995年9月的一天，突然有五个来自深圳的生意人（马云称他们是“大老板”）来到杭州。经人介绍，这几个“大老板”很快找到了马云，希望能跟中国黄页合作，号称可以做中国黄页在深圳的全权代理商。他们开出的价码很诱人，一次性就出资20万元。如果真能合作成功的话，深圳老板开出的条件无疑是极其优厚的。在中国黄页的草创时期，最缺的莫过于资金的支持。没有运营资金，就没法广泛拓展业务，就没法做大规模宣传、推广。所以，如果说马云的创业生涯中也曾产生过“有奶就是娘”的想法，这大概是唯一的一次。于是，送上门来的好事自然让马云喜出望外，甚至有些“感激涕零”：终于碰到“识货”的“伯乐”了。然而，刚刚30岁出头的马云，到底还是缺乏老道的“江湖经验”。仅仅凭着这几个深圳大老板的口头承诺，连个像样的书面协议都没有，马云就把“底牌”露出来了——他将中国黄页的核心商业模式、技术精髓一股脑全都给搬出来了！同时，为了让几位老板满意，也为了展示其团队做事的高效率，马云还专门挑选了中国黄页的几位骨干技术人员，马不停蹄地飞到深圳。到了深圳之后，一下飞机，那帮工程师就开始忙活了，昼夜不停地为人家架构、设计、开发系统。深圳的项目做得很漂亮，几位大老板终于满意了，同时，他们还告知马云：三天以后飞到杭州（跟中国黄页）签合同。于是，马云在杭州怀着满心欢心开始等待“好日子”的到来。如果合同顺利搞定，这大概是中国黄页创办以来他做的最大的“大单”了，他甚至开始想如何花那20万元的资金了……三天三夜过去了，深圳方面依然杳无音信。马云有些坐不住了，便打电话给对方，对方却一直支支吾吾，以各种理由搪塞，签合同的时间也一拖再拖。马云虽然着急，却也学会自我安慰了：好事多磨，人家那么大的老板，那么大的公司，肯定会很忙的。终于，又过了几天之后，前方传来“捷报”。那几个大老板，刚刚在深圳高调召开新闻发布会，宣布自己的企业已经成功上网并成为一家商业网站，而对方演示的网页与系统，与中国黄页的一模一样！直到此时，马云才如梦初醒：上当了！的确，他是被人家当猴耍了，自己连同伙伴们就这样给人家当了回“义务苦工”，居然一分钱也没得到。刚刚洗清骗子的罪名，就遇到真骗子了，真是“李逵撞上了李鬼”，真是一波未平、一波又起。提起那次被骗的经历，马云感到心酸，“当时真受不了，但我还是把它扛下来了”。那么，那几个号称大老板的奸商又是何种结局呢？在若干年后的一次演讲中，马云曾提及此事：“我认为做生意最重要的是讲诚信，刚开始创业时，我被几个深圳老板骗得晕头转向，人家把你当3岁小孩耍。可是今天我马云的企业还在，并且活得很好，而那几个人连同他们的企业早已销声匿迹。”情理之中，预料之内。4。一份辞职报告1995年9月的一天，杭州电子工业学院。望着自己任教了7年的美丽校园，马云眉头紧锁，是继续留在学校任教还是辞职全身下海呢？马云为这个问题曾经犹豫过，失眠过。此时的马云已经对黄页产生了深厚感情，虽然创业艰辛如期而至，但心中激荡着的“黄页美梦”让他做出了决定。在即将下班的时候，怀着一种坚决而又复杂的心情，马云终于叩响了校长办公室的大门。校长刚从斯坦福访问归来，本以为马云是要跟他汇报工作的，没想到的是，这个优秀的青年教师递给他的是一份辞职报告。在那个沸腾的岁月，“孔雀东南飞”已经不是十分稀罕的事，在马云之前已经有不少同事早他几年就下海了。但接到这个他非常看好的“苗子”的辞职信，还是让校长感到有些意外。校长满脸疑惑，说：“你为什么要辞职啊，在学校干得不是很好吗？”马云回答：“为了理想，为了实现我的人生价值。”经过一番挽留，校长也清楚这个小伙子是个不轻易被人说动的“硬汉子”，一旦做出了决定是九头牛也拉不回。惋惜之余，校长在辞职信上签了字。马云走时，他还给马云留了条后路：“什么时候想回来，这里随时欢迎你。”马云微笑：“校长，我现在不会回来，如果要回来的话那也是10年以后的事儿了。”1995年9月，31岁的马云辞去了杭州电子工业学院的公职，正式“跳海”创业；就这样，特立独行的马云，为理想而生存的马云，挥一挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然告别了生活和工作7年的校园，告别了6年的教师生涯。就在办完手续离开学校前的一天，浙江人民广播电台请他去做节目的访谈嘉宾，被其委婉拒绝了，但他做出了一个颇为“庄严”的承诺：“请你们相信，10年之后，马云一定还会回来（做客）的。”5。“十八罗汉”1996年初，杭州一场招聘会现场，人头攒动，热闹非凡。一个愣头愣脑的学生想凑凑热闹，挤了进去，他走到一个人数不多的公司面前，想咨询一下。而这家公司就叫中国黄页，负责面试工作的，是它的技术总监——何一兵。这个学生又是谁呢，他就是阿里巴巴大名鼎鼎的李琪。那年，李琪刚从中山大学计算机系毕业，回到家乡杭州探亲，无意中看见这场招聘会。这次是中国黄页第一次大规模招新人，当时，它的业务规模已经逐渐扩大。就是在那场招聘会上，亲自参与那场面试的黄页技术总监、副总经理何一兵，立马相中了技术扎实、严谨、务实的李琪。几天之后，李琪就到黄页去上班了。那时候，马云还在外地出差。不久，何一兵率中国黄页的一批技术人员到上海参加一个培训班，在那里，李琪才第一次有机会看到同事们常跟他提起的马总。李琪个头不高，看长相就给人一种憨厚的感觉，站在人堆里一般不会太引人注目。当时事务缠身的马云，也只是注意到公司里多了个“小个子”，主动上前打了个招呼：“你是新来的员工吧，欢迎你，好好干！”李琪虽然长相普通，也不太爱说话，但却非常喜欢钻研技术，他的技术天赋也很快在公司里凸显出来。加入黄页不久的他，很快成为一员干将，并融入到黄页的氛围与团队中。后来，马云去美国出差（当时黄页的服务器在那边的VBN公司），便把已经是黄页技术骨干的李琪一起带上。在那里，他们一起参观了黄页租用了一年多的服务器，并到硅谷考察，参观了当时蒸蒸日上的网景、雅虎等公司，接触到许多国内没有的新东西、新技术。在当时，相比美国，相比硅谷，互联网对中国仍属于新鲜事物，但这个新兴产业的技术含量并非有多么深不可测，只是在计算机、信息技术等领域的拓展应用而已。这些新技术，对门外汉马云而言，也许是隔层山；对计算机科班出身的李琪来说，仅仅是隔层纸。回到杭州以后，李琪立即着手建设黄页自己的网站和服务器，并很快做出了中国黄页自成立以来自主开发的第一个页面。日后，马云回忆说：“现在再看看当时那个网页，真是丑得要死，但那是我们自己做的，大家都很兴奋。”另一个要提到的大将，是孙彤宇。1995年下半年，正在杭州一家小广告公司上班的孙彤宇，在报纸上意外发现了一篇报道——《中国黄页闯世界》，广告人的敏锐直觉告诉他，“这有可能�
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