按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
所以他花了很多心思，在过往失败的客户中一一梳理，最后，终于被王小峰发掘到个超级大客户……
这是一家省内经销商，他们没有实体门店，也没有自己的终端，可每年订货量却很大……一般业务员觉得这种名不见经传的公司肯定没花头，可王小峰调查一圈发现，这家经销商，常年做的是企业团购的生意……
也就是企业给职员发福利，或者给上级机构送团拜礼物，就从这种经销商处采购……而如果A公司的小型保健器械能提供给他们，必然是一张规模庞大的单子……
王小峰先摸了摸底，感觉非常的靠谱，于是便抛下部门里的其他琐事，全力以赴的投入这单业务……
此类经销商，和医疗器械公司本就没什么合作，他们找的一半都是保健品供应商……这就给王小峰一个机会，几次接触下来，果然找到些门路，那边提出了一个尝试性的采购方案……
说是尝试性，可已经是数额很大的业务，虽然不能拯救华东区，可却能填补上定额不足的窟窿……只要王小峰将单子一举拿下，他就是小东区和小西区的大功臣……
这么大的业务单，肯定瞒不了别人，很快，公司上下都晓得王小峰在谈个大买卖，若是成功，肯定能把鲜于从水深火热中救出来……
要说实话，华东大区里，喜欢鲜于的人还真不多，所以大部分人都琢磨着，希望王小峰业务失败，正可以把鲜于给赶走……
可王小峰是多实在的人，又刚刚提了主管，一心想着做出成绩，对外部闲言碎语充耳不闻，只顾着自个干活……
见王小峰不开窍，林丛终于忍不住了，那天下班，把王小峰堵在办公室里，冷言冷语的提醒他，这一次是黄陵华在对付鲜于，和王小峰完全没关系，只要王小峰肯把这张单子压一压，过了这个季度，那鲜于就铁定卷铺盖走人，而黄陵华对王小峰也会有所谢意……
林丛的话是恩威并举，说的很明白，王小峰懂点事的话就停下手中业务，反正等鲜于走了还能接着做，到时候黄陵华一人独大，还不是能罩着他……但若是不识抬举，今天完成业务帮了鲜于，那就是得罪黄陵华系统，日后就很难相见了……
王小峰自然是听懂了林丛的意思，不过他也有自己的想法……王小峰刚刚当上主管，他琢磨着得做出点成绩来，否则无法服众，而另一方面，他并不想插手鲜于和黄陵华之间的事情，只是想把自个的活干好……
所以王小峰对林丛只是敷衍了事，表面上对业务懈怠下来，可暗地里，还是跟单很紧……
这事能瞒住别人，却瞒不过冯晖……毕竟冯晖是小东区经理，王小峰正经的上司……看他把业务谈的七七八八，冯晖就悄然的抽走了王小峰要用的资源，不仅营销费用给扣住了，王小峰就连样货都调不动……
这么一来，王小峰就傻眼了，他赶忙去问冯晖是怎么回事……
冯晖倒是和颜悦色：〃小峰啊，我们是自己人，又怎么会害你……〃
王小峰不解：〃那扣住我的资源怎么办，这会可是关键时刻，如果我不加紧拿下来，别的公司介入就麻烦了……〃
冯晖摇头：〃你啊，就是实诚……这个业务谈成了你有多大的好处？不过是名声好听些，多拿几个钱奖金么……可你知道会闯多大的祸？〃
王小峰摊手：〃怎么闯祸了？〃
冯晖嗤笑：〃你还没明白？这是黄陵华和鲜于之间的恶战……两个总经理级别的大佬在打仗，就连张宇副总都回总公司避风头了，你凑什么热闹啊……业务做成功了，好处是鲜于的，你得罪黄陵华……业务没做成功，鲜于恨你，你还是得罪黄陵华，不如趁现在收手，给黄总卖个好……〃
王小峰也不傻：〃你的意思是，让鲜总下台？〃
冯晖：〃鲜于大势已去，在公司里就是过街老鼠，你帮他没有好处……现在趁黄陵华下手，我们就算不火上浇油，那也得坐山观虎斗，等黄陵华上位，鲜于离开，再收拾江山……〃
王小峰郁闷：〃公司的事情总要有人做，你也不做，他也不做，难道真的大家抱团一起死么？〃
冯晖：〃你没发觉最近在公司里人缘变差了么？〃
这句话，倒是戳在王小峰的心口上，他向来是以人缘好著称的，可最近公司里气氛怪异，平时很好的人都离王小峰远远的，令他不明所以……
冯晖提醒：〃大家都知道鲜于快死了，可你偏偏要和他绑在一起，大家不躲着你还躲着谁？更何况这个季度，业务区里人人成绩都很差，只有你抓到一个大单子……你做的好了，就透着大家伙儿差，这不是害人么？〃
王小峰彻底无话可说了，他从冯晖办公室里出来后想了很久，不得不承认，冯晖所说都是事实……如果这个业务做下去，的确好处不多，坏处不少……
可问题是，如今这单子是个鸡肋，吞下去有可能噎着，不吃把却又可惜……左思右想，王小峰最终还是决定做下去，实在是九十九步都走完了，就差最后那一哆嗦，现在放弃，未免太可惜……
于是王小峰还是背着人偷偷的去跟单子，甚至自己搭钱做营销费用，眼瞧着事情敲定，马上就要签单了……
鲜于突然把王小峰召入办公室，很关切的询问最近大单的事情……王小峰不防有他，自然是一五一十的老实交代……
因为在王小峰看来，自己完全是在替鲜于办事，所以鲜于紧张也是正常的……按理来说，这件事情办成，鲜于顺利过关，还得好好的酬谢王小峰……
事实也是如此，鲜于对王小峰的关切简直无微不至，都让人毛骨悚然了……从工作到生活，大小事宜问候了个遍，临了临了，鲜于让王小峰把大单资料都拿过去让他看一下……
王小峰吃亏多了，也长了个心眼，说是晚上回家还要做合同修订，资料得随身带着……
鲜于点头称是，说自己只是了解一下，资料下班时就还给王小峰……
王小峰这么一听，也觉得没什么，就把全部资料都送到鲜于办公室里，自己回去干活……等到快下班时，王小峰记起资料还在鲜于那边，趁着时间没到，先一步去堵着鲜于……可半天敲门都没敲开，鲜于的秘书说，早一个多小时鲜总就走了，好像是临时的应酬……
王小峰发呆了，他的资料还在鲜于手中呢……秘书见王小峰不走，奇怪道：〃有什么要紧的事情，不能等明天么？鲜总明天还要来开例会呢……〃
王小峰一拍脑袋，觉着自己未免太多心了，鲜于再怎么着，也不可能在这种关键时刻下绊子，毕竟王小峰可是在帮他的忙呢……
于是安安心心的回家，休息到大半夜，王小峰突然接到冯晖的电话……
冯晖：〃小峰啊，有个优差给你……〃
王小峰：〃什么事情，明天说不行么？〃
冯晖：〃来不及了，你明天一大早就要走……〃
王小峰心提了起来：〃走？去哪？要我出差？〃
冯晖：〃我们的几批货一直没到，你得去总公司催货，而且要看着他们发完货才能回来……〃
王小峰顿时就炸了：〃冯晖你有完没完啊，明知道我手上的单子快签了，还要调开我，这也太过分了吧，没你这么办事的……〃
冯晖阴测测：〃那个单子，自然有人会跟进……〃
王小峰呆了呆：〃谁会跟进？〃
冯晖叹气：〃你今天是不是把那业务的资料都给鲜于了？〃
王小峰心中顿时升起不好的预感：〃是啊……〃
冯晖一字一顿的说：〃我告诉你，出差的事情，就是鲜于让我安排的，而且说明了一大早就得走，他根本就不给你任何喘息机会，直接把你调开……这样他才能接手这单大生意……〃
犹如一个晴天霹雳，把王小峰给砸的不轻，他晕头转向，一屁股坐在床上：〃为什么会这样？鲜于干吗要这么对我，明明是替他办事啊，我还得罪了这么多人……〃
冯晖：〃所以说你笨啊，你得罪人帮鲜于干吗，他会谢谢你么？他只会觉得你办事不牢靠，你看，这么大业务单子，他当然是自己抓在手里放心，难道真的让你跟到底啊……〃
王小峰登时明白了：〃你是说，我放心鲜于，可鲜于不放心我，所以他宁可调走我，也要自己做……〃
冯晖：〃关系到他的生死存亡，又怎么会相信你……你啊，以为埋头苦干就是好事情，到最后得罪所有人，还一点好处都没捞到……〃
冯晖说完，就挂了电话……
王小峰一个人坐在漆黑房间里，他没有开灯，任凭夜晚的冰凉倾盖在身上……王小峰身体是冷的，心也是冷的……
虽然遭遇过一次次的打击，可从来没有哪次如今天这般来�