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刘备手下众将引军马出城的时候，时间是下午五点左右。当各路军马都已经在预定地点伏下，关平又引一万新兵去袭营的时候，时间已经是后半夜两点。
之所以诸葛亮让关平率领新兵袭营，出于两方面考虑，一是保存实力，二是让曹军以为刘备军战力低下，因而大意出击。
当关平率领的这一万新兵在营门处出现的时候，曹军值岗士兵自然是发现了他们，连忙敲起梆子，警告敌军袭营。关平率军破坏掉营门后，曹军士兵也已经从各个帐篷内蜂拥而出，关平见已经达到惊动曹军的目的，随后就做佯败，引军退去。
同一时间，吴凡的徒弟，先锋李湛已是披挂整齐，来到先锋大帐。
得知刘备军在丢下千余具尸体后，狼狈退去，并且韩遂手下八骑中的程银、马玩、张横三人已经率领二万人马前去追击，李湛眉头就是微微一皱，随后吩咐传令兵道：
“以最快的速度赶至军前，通知这三位将军立即率军回营，不得有误！”
同样是韩遂手下八骑之一的梁兴，这时向李湛问道：
“先锋大人，敌军自不量力前来袭营，被我军击败而逃，眼下正是追击他们的大好时机，先锋大人缘何却让我军人马退回？”
李湛道：
“刘备并非鲁莽之辈，其在明知兵力不及我军之际仍然袭营，想必是做好了充足准备。虽然我尚不能确定刘备之真正目的为何，但至少可以确定其目的绝不仅仅在于袭营。况且都督大人临行之际曾特别嘱咐我勿要冲动迎敌，因此我才令这些人马退回。”
李湛不像吴凡，他是并不了解诸葛亮的，甚至连诸葛亮是谁都不知道，但李湛对刘备却有一些了解，所以才会以刘备的立场来分析这件事，却也是正常。另外，李湛初为先锋，以前一直都是吴凡的部将，官架子尚没有形成，因此对于部下的提问不但知无不答，而且还回答得非常详细。
片刻之后，程银三人率兵回来。李湛随后吩咐众人紧密防备，守在营中勿要轻动，众人领命而去。
同一时间，关平率领着还剩下的约八千名新兵在前面奔走，后面有传令兵跑上前来，对关平称曹军追兵已经退去。关平大惑，想不明白曹军刚才还在后面紧紧追赶，怎么一会儿的功夫又退回去了？
这个时候，关平已经跑到负责接应的刘备军前，将此事与刘备说了一遍，刘备随后又在这里等了二个时辰，直到天色已经放亮了，仍然不见曹军追来；派出去的哨探回来说，曹军先锋大营已经将营门修好，据守不出。
这样一来，谁都看得出来这次的诱敌之计是失败了。刘备只好吩咐传令兵通知仍在埋伏的张飞等人率兵返回新野城。
众人垂头丧气地率兵回来，肚子里都窝着一股怨气。抵达新野城北护城河边的时候，正见诸葛亮轻摇羽扇坐在一辆小车上，微笑着看向众人。见众人来到护城河边，诸葛亮便将手中羽扇向旁一挥，早已守侯在城上的士兵立即吹奏起声乐，却是《得胜归》。
张飞正要发飙，身边縻芳已是提前吼道：
“够了！别再装腔做势了！”
诸葛亮坐在城头上，正在笑吟吟地又向另一侧挥了下羽扇，示意放下吊桥打开城门，再加上身边声乐震耳，对縻芳的声音竟是没有听见。直到几乎所有将军都大声喊停的时候，诸葛亮才注意到不对劲，连忙让士兵停止奏乐，从小车上站起身来走下城楼，来到城门这里接到刘备后，先是扫了一眼众人的脸色，随后问向刘备道：
“主公与诸将为何脸色阴怨？莫非此次埋伏未曾胜过曹军？”
刘封接道：
“曹军？我们连曹军的影子都没有看到！”
诸葛亮眉头深皱了一下，转而向关平询问事情经过，关平将曹军初时尚且追击，后来不知何故突然退去之事说了一遍。诸葛亮听完微微点了点头，道：
“看来这个曹军先锋李湛倒是不简单。此人以前从未堪当重任，只在吴凡手下为将，未想初为先锋就能如此镇定不乱阵脚。我低估了此人。”
张飞这时冷笑道：
“你低估了别人，我们却是高估了你呢。在外面蹲了一宿连个曹军的影子都没有看到，你却在这城里悠哉游哉好不快活！”
张飞的话把众人憋在心里的怒火都点燃了，碍于刘备也在这里不好说什么，只能用愤怒的目光看向诸葛亮。徐庶这时急忙站出来道：
“运筹帷幄本来就有很多变数，实为变中求胜。此次之所以失策，乃是由于孔明先生对曹军先锋不熟的缘故，变数大过预想，因而导致如此。诸将还请息怒，容孔明先生再定良谋。”
张飞本来还再想说什么，刘备这时向张飞递了个眼神，示意张飞不要说下去了，张飞只好闷哼了一声独自走开。
刘备实际上也不是对诸葛亮十分相信。不过，诸葛亮在隆中一带久负胜名，甚至有传闻卧龙凤雏得其一，即可得天下。刘备在用人的时候是很重视名声和出身的，由此对诸葛亮就多了一些信任。况且，面对吴凡的五十万大军，新野本来就不可能守得住，既然如此，刘备就报着破罐子破摔的无所谓心理，任由诸葛亮去发挥好了。
诸葛亮也是明白这是自己最后一次机会，绝不能再有闪失。因此当即决定：今天的伏击行动自己也亲自上阵，具体布署与昨夜没有多大分别，不过把时间放在白天，并且在关平这一路，由原来的袭营，改为讨敌骂阵。诸葛亮与关平一同前行。
昨夜就已经筹备的庆功宴早已经摆好，军功簿也是准备妥当，就等着为刘备等人庆功祝贺了。此时在众人看来却是异常滑稽，诸葛亮也是为此深感赧颜，脸一阵红一阵白的。不过，既然已经摆上了就没有浪费的道理，众人提前把这庆功宴吃下，随后休息了半天，中午再饱餐战饭后，二度出兵往博望坡而来。
路上，张飞等人陆续在预定地点埋伏下来，诸葛亮和关平二人率领着八千余名新兵来到曹军先锋营前，开始讨敌骂阵。
先是手下士兵骂了一阵，由于李湛明令众将不得擅自率兵出击，自然是没有任何作用。随后诸葛亮不得不亲自上前，坐在小车里向着营门处观望了一阵，正好瞧见梁兴登上营门附近的一座岗楼，应该是想要观察敌情，诸葛亮微微一笑，当即向梁兴施展挑发之计——
“这场仗我军赢定了，敌将若是怯战不如早降！”
这话表面听起来似乎没什么，但由于它带有技能效果，令梁兴听到后立即火冒三丈，脑袋上明显能看到火气窜涌起来，从岗楼上下来后，梁兴率领手下三千士兵就打开营门向诸葛亮这边冲了过来！
看到梁兴率兵冲出去后，张横，侯选，马玩，杨秋四人担心梁兴遇到不测，连忙也率兵冲出营来，想要把梁兴接应回去。怎奈梁兴中了诸葛亮的挑发之计，正在气头上，谁上前来劝也听不进去，只管瞪着眼珠子率兵冲杀刘备军，誓要击杀诸葛亮。
这四人都没有镇定技能，无法安抚梁兴，只好率兵拥在梁兴部队周围，以期时间一长，梁兴自己能够清醒过来，再一起返回大营。
诸葛亮自然是要利用这个机会，指挥部队且战且退，做出不堪一击的样子，诱骗梁兴等人前往预先设下的伏击地点。
这个时候，处在先锋大帐中的李湛，已经从传令兵口中得知梁兴等人率兵出营的消息。虽然李湛手下这些临时部将都没有镇静技能，但李湛本人却是个例外，因此在得知梁兴被诸葛亮挑发后，李湛立即决定亲自出营，将梁兴安抚下来，带回营中。
不过，李湛身为先锋，不可能只身一人出营，而是命令张任，文聘，臧霸，张绣四人随同自己，并率领五万突骑兵同行。
至于大营这边，留韩遂并手下部将成宜，李堪三人据守，严令韩遂只许守不许攻。随后，李湛就与张任等四员部将率领五万突骑兵出营追赶梁兴等人。
当李湛追上梁兴等人的时候，已经距离先锋大营十里左右，梁兴等人这时已经将假意接应诸葛亮的刘备击败。
由于看到了刘备，除了梁兴因为被挑发注意力仍然只在诸葛亮身上外，其他四人却是都奔刘备而去，只想着能将刘备杀死就可以平定新野，自然也就是大功一件。因此，这几人由原来不得不随诸葛亮军前行，变成主动追击逃溃的刘备军，行军速度由此快了许多。
李湛当先一骑赶到梁兴身边，对其使用镇静技能，连续使用了两次，约一分钟的时间，梁兴终于清醒过来。
随后，李湛正要命令全部人马回返大营，诸葛亮再次将羽扇一挥，先后令张横，侯选，马玩三人再次被挑发成功，