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藤原用手压住眉间。
“我不了解你明明知道是绝版商品，却硬要推出的想法。”
“因为我喜欢SHANGRILA，所以……”
“你喜欢不代表其他人就喜欢，你的意见只不过是少数派。”
藤原把企划书推还给甲斐谷。
“虽然SHANGRILAL不行，但附加香水试用品这个点子相当有新意，你第一次写出来的企划书也很不错。男性香水在国内还算是未开发市场，藉由附赠的试用品可以顺便取得男性消费者的反应数据。只是现在才要请开发部制作新香水的话，可能会因为时间不够而被拒绝……”
“我不是要用新香水，而是就要SHANGRILA。”
知道藤原在转移话题，甲斐谷下意识提高了嗓门。藤原的表情也转而严肃起来。
“我不是说了不行吗？你要是继续坚持，我就不采用这个企划案。”
甲斐谷双手往桌上一拍，大声说：
“SHANGRILA是我们公司的自制商品，根本没必要再开发新作，而且就是时间不够才更要用这支香水。我想赌赌这个可能性。之前会滞销，或许是因为那个时代还无法接受男性香水的关系。”
仍旧皱著眉头的藤原深深坐进椅内，然后低头叹了口气。
“我是不知道你认为这个绝版商品有多少价值，但SHANGRILA在我看来却是个完全失败的作品。”
既然认为是失败品，为什么还用到现在？难道不是因为喜欢吗……甲斐谷硬吞下已经到嘴边的话。
“就因为滞销，所以您认为它是失败作？”
“对。”
“即使是好作品，只要滞销就是失败作吗！”
藤原闭上眼睛缓缓地说：
“那我问你，什么是决定商品好坏的标准？”
“那是……”
品质？销售量？种种复杂的因素让甲斐谷无法立即回答。藤原拾起头直视他。
“决定商品好坏的人就是购买的消费者，不被市场接受的商品根本毫无价值。”
甲斐谷抓起企划书回到座位，气得把捏皱的资料丢到垃圾桶里，即使知道后辈用害怕的眼光看著自己也顾不了那么多。他觉得这是个好企划，也觉得藤原应该会高兴，没想到却完全得不到他的认同。满心的不甘让甲斐谷无法排遗。
促销用赠品的会议在下午两点举行，甲斐谷却迟了十五分钟而被长田瞪。也出席的藤原应该不喜欢他迟到，却只看了他几眼没说什么。
其实昨天应该是他的外宿日。通常到了这一天，甲斐谷会先用mail问藤原晚上有没有应酬或急事，没有的话就一起用餐然后回家。这一个月来一直是这样的流程。但自从三天前因企划案而跟藤原起了争执后，甲斐谷就没用mail或电话跟他联络。除了生气之外，他也担心私下见面的话，可能又会为了公事发生口角。所以告诉自己要忍到这个案子结束再说。
会议正进行到促销部的同事，正在为各自提出的赠品案讨论著。甲斐谷看看手上分配到的资料，不是带有东方色彩的手机吊饰，就是携带型清洁器，或是KASHA系列的其他商品试用包等等这些基本构想，没有什么比较崭新的点子。
“所有的企划案都已经提出……”
甲斐谷忽然插嘴：
“关於促销用的赠品，我也有一个提案。事实上之前已经先请课长看过，但我也想听听各位的意见。”
他偷瞄了藤原的表情一眼，对方果然额头都冒出青筋了。
“我不是已经退回你的案子了……”藤原用低沈的声音反问。
“课长的确没有同意，但我想听听各位同仁的意见，当做今后的参考。”
“还有什么意见好说的……”
藤原还没说完，长田也插嘴进来。
“看看也无可厚非啊。而且这次的讨论应该只是提案而已，看看甲斐谷所提出的企划也花不了多少时间。”
真是意想不到的救兵。被长田这么一说，藤原也不好再坚持。无视上司满睑不悦，甲斐谷自顾自的开始分配资料。
“光是看资料可能不够具体，我也准备了样品。”
这就是甲斐谷迟到的原因。他拿出颐便拜托盐泽设计的军脾样品。是个只有四X二，带点厚度的铁制品。正面是雕有KASHA字样的龙图案，背面则是浮雕的汉字。龙图案上贴有透明胶片。
“我想把这个东西附赠在三样基础化妆品里。军牌的正面贴有透明胶片，撕下来之后可以闻到古龙水的味道。而这个古龙水就是公司现已绝版的男性香水。”
大家都好奇地把军牌拿在手上把玩，只有藤原无动於衷。
“关於军牌背面所写的汉字，我预备用各式各样的汉字做五个种类。”
把玩著军牌的长田喃喃自语说”这个东西好帅气”。
“链子若不做得太长，也能当做手机吊饰或钥匙链来用。我可以把胶片撕下来吗？”
撕下来闻味道的长田”啊”了一声。她应该已经发现，那是藤原常用的味道却没有说出来。
“满有东方色彩的甜香，不太像男用的。”
拿著样品的其他女职员低声说。这种香味会随著人的体味微妙改变，所以除了长田之外，没有人发现那是藤原常用的香味。
“我是还满喜欢这个味道的，但我男友就很难说……”
大家开始交换起各种不同的意见。
“我是觉得不用香味也没有关系，但这个军牌就真的很不错。或许会有人想收齐五种汉字的军脾呢。”
甲斐谷想做五种汉字的用意，就是针对有收集癖的人所设计，但不用香味这个意见却让他无法接受。
“为什么说不需要香味呢？”
甲斐谷反问提出这个意见的女同事。
“这个味道虽然香，不过男人的好恶分明，乾脆不用还比较安全。但撕开胶片可以闻到香味这个点子，还是很不错。”
完全不参与讨论的藤原彻底当个旁观者。等大家意见都发表得差不多了，长田开始做总结。
“在这么多提案里，个人觉得甲斐谷的军脾相当有趣。只是关於香味这点还需要再检讨。课长您认为呢？”
一直保持沈默的男人缓缓开口。
“我跟你的意见相同。甲斐谷提出的附赠军牌想法很好，但香味则完全没必要。”
“但我觉得有香味比较好……”
听到甲斐谷的反驳，长田沈吟地歪著头。
“我个人觉得在军牌上刻汉字是很不错的点子，上面能够同意是最好不过了。但是关於香味方面，由於男性使用者的主观意识较强，好不容易被军脾引起的兴趣，要是被香味影响就太可惜了。”
会议在两个小时后结束。明明是为了推广SHANGRILA所提出的含香军牌，其香味却大受否定，甲斐谷非常失望。正要跟其他同事一起离开时，却被一直漠视他的男人叫住，说有事要谈叫他留下来。
“你现在明白了吧？”
背对窗户的藤原，一脸老师教育学生的模样。
“明白什么？”
不跟藤原视线相交的甲斐谷撇开头问。
“现在你终於知道，自己极力推广的SHANGRILA受到什么样的评价了吧？”
都已经一清二楚了还被吐槽最教人生气了。甲斐谷咬牙切齿地想。
“那也不过是少数人的意见啊，其中也有人喜欢这个味道。”
“无论再怎么喜欢，十个里面只有一个就没意义。而且不是女性喜欢就好，KASHA的主客群是男性，亦即喜欢的百分比会更低。”
“但是……”
藤原缓缓走近他。
“撇开SHANGRILA不谈，军牌的确是相当受男性欢迎的商品。就像我们一开始所说的，只附赠军牌你看如何？”
藤原的声音忽然温柔起来。
“如果你可以接受，我就采用你的企划，而且可以马上去跟上面讨论。很少有人第一次做企划就通过，你算是运气好了。”
“但我还是想推SHANGRILA……”
看甲斐谷吞吞吐吐地就是在老问题上打转，失去耐心的藤原终於怒吼”你到底有完没完！”。
“不是什么都能随心所欲。要我说几遏不行你才听得懂！”
甲斐谷避开男人生气的目光低下头。
“根据我的调查，不管附不附上SHANGRILA的样品，对KASHA的销售都不会有影响。”
“那就不用附啊。”
“但我想利用KASHA的销售能力来推动SHANGRILA，想让KASHA的消费者也试试SHANGRILA。我不想没看到结果就放弃。”
用手扶额的藤原重重叹气。
“为什么你要如此拘泥SHANGRILA？”
因为那是你喜欢使用的香味……不想因为绝版从此不见天日。这也是重要的理由，但是在不断思考要如何推销的时候，甲斐谷已经投入了自身感情。被烙印上”滞销商品”等於”无用商品”这个标签的SHANGRILA，仿佛跟现在的自己重叠。
如果能再重获机会，或许卖得出去也不一定。如果能被更多人使用，或许结果就会不同。这个商