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最后，秦晓彤弄出了三份主科试卷，语文，数学，英语。题目有简单的，普通的，和困难的。完成后，她将试卷存到了之前新申请的邮箱里，去图书馆的文印室每科打印了五份。
秦晓彤和第一位家长约见的时间是周六早上九点，出门前，她精心打扮了一番，尽力让自己看上去沉稳一些。年龄摆在那里很难更改，她所能做的有限。不过，她相信只要能跟家长进行一番交谈，她完全有能力说服家长相信她。
秦晓彤到图书馆时才八点四十，图书馆刚开门没多久，她在读者休息区找了张圆桌坐下，占好了位置。图书馆书库里有初一上下册主科的教科书，而她的读者证正好可以借六本书，她就把它们都借了出来。六本书也不厚，她拿了一个袋子装了随身携带，此刻便边等人边看初一下册的数学书。
快到九点时，秦晓彤的手机震动起来，正是约好见面的家长。她接起了电话，眼睛看向图书馆门口，一边应着，一边对正带着一个小女孩的中年女子挥了挥手。
第一个见面的家长姓黄，她女儿叫罗淑敏，性格看上去比较内向。
黄妈妈看到秦晓彤的时候，表情是显而易见的吃惊，不过她很快就收敛了情绪，客客气气地跟秦晓彤握手。
秦晓彤也不客套，问清楚黄妈妈想要给女儿补习的是数学后，就取出张数学试卷，让罗淑敏先做，而她自己则带着黄妈妈走远了一些，在另一边坐下谈天。
黄妈妈在看到秦晓彤准备了试卷之后，心里本来有的怀疑也少了一些，她觉得虽然这位秦老师看起来太年轻，甚至是年轻得过分了，但看上去还比较专业的样子。
“黄妈妈，能先跟我谈谈您的女儿吗？”秦晓彤一坐下便笑着询问道。不管是大学时做家教，还是在辅导机构教英语，她一次性教的人数都非常少，也正是如此，才给了她因材施教的条件。学不好的学生，有些是理解力的问题，有些是自制力的问题，不能一概而论，不同问题应该用不同教导方法。而她之所以丢出这个问题，让黄妈妈自由发挥，是因为她想从她的诉说中看出一些问题。她不仅仅想要了解她女儿的学习状态，还想要了解黄妈妈在她女儿的学习上制造了多少压力。这些从她的诉说中很容易看出来。
黄妈妈谈了大概十分钟，相对客观地说明了自己女儿的学习成绩，平常的学习方法，以及她自己对女儿的监督。
秦晓彤听完后略微思索便给出了自己的意见：“黄妈妈，看得出来您是个很有想法的人，您很清楚要给自己的女儿指一条什么样的路。不过请恕我直言，父母过于强势的话，孩子会相对懦弱。从您进来到现在，我发现您女儿在您离开后就有点坐立不安，即便我们只在这么近的距离谈话。或许您该给她更多展示自我的空间，包括她的学习，以及她的性格塑造上。”
秦晓彤所做的，已不仅仅是个普通家教做的，不过她从前就是这样工作的，因为孩子成绩的提升，很多时候也需要家长的配合。
黄妈妈听着秦晓彤的这一段话，又观察了她女儿的表现，回忆起以往种种，对秦晓彤颇有些刮目相看。这位秦老师虽然年轻，但似乎很有经验的样子。
再想到在家长会上看到的，那两个学生成绩上的大幅度提高，黄妈妈决心一试，就算没什么效果，她女儿也还来得及找别家。
“那么秦老师，你的收费标准是？”黄妈妈问道。
秦晓彤看了罗淑敏一眼，转头对黄妈妈笑道：“请稍等。”
此刻罗淑敏已经写完了那份卷子，秦晓彤回去拿起卷子，几分钟内就审阅完毕，对于这个女孩的问题也大致有了想法。
“您女儿基础比较扎实，不过在做题思路上稍显僵化，我的建议是每周来我这里辅导两次，每次一个半小时到两小时，一百一次。”秦晓彤对黄妈妈说道。她从前的辅导机构的收费标准是单人口语辅导一小时两百，不过现在她的外表根本让人放心不下，刚开始收费还是便宜一些的好，当然，也不能太便宜，人们潜意识里会将服务的质量和价格挂钩，太便宜了会让人下意识地觉得她教得不好。
“行，那就每周二和周三，在这里？”黄妈妈思索了一下说道。
秦晓彤点点头：“可以，六点这里见。”
黄妈妈笑了下，从包里取出八百块递过来道：“那我先把一个月的钱付了吧。”
“好的，您稍等，我给您写个收条。”秦晓彤也没扭捏，取了白纸写了张收条递给黄妈妈。
看到收条上端正漂亮的字体，黄妈妈很是满意，将自己女儿的手机号码告诉秦晓彤，下周开始就由罗淑敏自己跟秦晓彤联系。她这是已经接受了秦晓彤的建议，开始给女儿一点自由行动的空间了。
等黄妈妈带着罗淑敏离开，秦晓彤拿出一个记录本，记下刚才谈话的一些要点，以及教课时间和科目等等。望着写满字的一页，她微微一笑，初战告捷，要争取其他家长，她就更有信心了。
☆、第41章 家教与成绩
之后秦晓彤见的第二个家长是学生的爸爸，见到她后，不满直接就表现在他脸上了。秦晓彤之前记录过，约见的本该是学生的妈妈，电话里她记得跟那家长聊天时感觉还挺不错的，估计是学生妈妈没时间，就让学生爸爸带过来了。
秦晓彤只当没看到学生爸爸的反应，请他坐下后复制了面对前一位家长的流程，询问他儿子想要辅导什么，只是在她得到答案是英语，刚拿出英语卷子想要让他儿子做时，却被这位爸爸阻止了：“先不用，我们先谈谈。”
秦晓彤脸上保持着微笑，将卷子收回，笑道：“也可以，那么请问……”
还没等秦晓彤问出她的问题，这位爸爸就说：“你一个小时要多少钱？能把我儿子的成绩提高到第几名？”
秦晓彤微微一怔，看了他儿子一眼，这个男孩应该是叫刘新知，她当时打电话的时候就问过并做了记录，她记得他妈妈说过，他的成绩在班里是比较偏下的。此刻，他就吊儿郎当地坐在旁边，兀自玩着手机，也不管他爸爸和秦晓彤在说些什么。
“对不起，能提高多少，我无法打包票……”
“那就算了吧！”刘新知爸爸突然不耐烦地站了起来，“只知道收钱，连成果都不能保证，你这不是骗钱吗！新知，我们走！白来一趟了！”
“哦。”刘新知低头应了一声，随着他爸的话站起身，两人一前一后走了出去，快走出图书馆时，刘新知突然回头，对秦晓彤做了个鬼脸。
秦晓彤无奈地放下了手中的卷子。
她都特意在电话里筛选过了见面的家长，没想到还是会遇到这样的情况。刘新知看上去对学习一点兴趣都没有，估计就算让她来教，他也不会听的。现在她没有生源，都是靠口口相传才能招收到学生，一开始建立起口碑，真的相当重要。不是她看不起刘新知，如果连他自己都不想学习，谁又能把知识强塞进他的脑子里呢？不管是郝诚意也好，秦嘉凯也好，不论他们是抱着什么目的，他们都有着提高成绩的目标，所以她的辅导才能事半功倍，不然就算她再厉害，也不可能将他们的成绩提高那么多。
前面让郝诚意和秦嘉凯宣传，再加上这次的见面，不止是家长在选择家教，秦晓彤也在选择家长和学生。本人如果是对学习异常排斥的，她还是不要接收的好，这不但是浪费她的时间，也是在浪费家长的金钱。现在的她，想要建立招牌的话，就没有时间去浪费，也不能出一点差错，将来如果她有足够的时间，她或许可以挑战一下完全不想学习的学生，但现在，就让她专注于那些有心学好，却因为各种各样原因而无法学好的学生身上吧。
之后的两个家长，倒是没再出什么差错，互相聊过之后，就定下了辅导时间。而报酬方面，一个家长提出每次课结束后给当天的报酬，而另一位家长提出一个月结一次，秦晓彤都同意了。
回去后，秦晓彤整理了这天的记录本，开始根据每个学生的不同情况思考整理，备课，准备试卷题目等。三个学生，两个女的，邢依依和罗淑敏，一个男的叫苗维。三人都跟郝诚意和秦嘉凯是一个班的，毕竟他们都只是在自己班里宣传过。
罗淑敏需要辅导的是数学，时间是周二和周三，她基础比较扎实，就是需要拓展一下思维，秦晓彤弄了些拓展性的题目让她做，做完后让她再想想别的解法，最后自己再说一些更多的解法，给她示范�