按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“你能做业务员？”
这话问得吴上不知怎么回答。业务员就是只管拉保费，根据保费计提奖金。而要拉到保费，一靠推出新产品，二靠从其他保险公司抢夺业务。
国内保险公司高度趋同，产品也大同小异，靠开发新产品“一招鲜吃遍天”难乎其难，因此主要手段就是相互抢夺业务。
抢夺的手段又主要靠关系、靠人情和权力。吴上只是锔缸师傅的女儿，她能有什么人情关系，她能有什么权力背景！她知道自己很难拉到保费，可是做业务员并不是她的选择，她只能服从安排。
这也正是她十分忧愁的事，她害怕拉不到保费遭辞退。即使不被辞退，一个姑娘家整天挨批评、遭嫌恶，那也是生不如死。
这苦衷就是跟你大哥讲了有什么用，未必能得到你的帮助？
“咣当”一声急刹车，大哥差点扑在吴上身上。就在这时，吴上强烈地感受到一根硬邦邦的东西戳在她肩头。她悚然心惊，十分警惕地背过身子，只是望着窗外。她不想说话了，以少女的敏感，她感觉到大哥十分冲动。
然而大哥进一步贴近，顶在吴上背心。吴上羞愤难当，又不便发作。她突然站起来，一脸冰冷地说：“还是你坐吧。”却被旁边一个妇女坐上，还笑嘻嘻地说：“多谢多谢，活雷锋！”
过道挤满了人，吴上不得不更加贴近大哥。她尽力挣扎出一点空间，同时用她的一脸冰霜表明神圣不可侵犯。
大哥觉察到了吴上的反抗，他也一脸羞窘。可能他也是被人挤压，不得不靠近吴上。
为了表明他被误会，大哥竭尽全力顶住三面压力，尽可能给吴上撑出开阔空间。
吴上感觉到了大哥的努力，甚至感觉到了呵护，她鼻孔一酸，差点流出眼泪。但她仍然不敢轻信，继续保持她的一脸冰霜。
碰巧还是同时下车。大哥长长地吁了口气说：“我就在那三楼信贷科上班，说不定可以帮你拉笔保费。”
吴上稍微露出点笑容。但她以为只是句空话，她转身就“橐橐”地走了。
吴上所在的百川保险公司，简称BC。成立时间不长，人员大多是从中保、太保、平保等大公司跳槽来的。敢于跳槽的人一般都有点脾气，把有脾气的人聚集在一起，这工作环境肯定不算宽松。
公司门口横七竖八地停满争奇斗艳的轿车，那些明星级能人都开私家车上班。在公司里保费决定一切，拉保费多的人不仅获得高额奖金，还将被授予明星称号，还将登报上电视。那都是些牛人，连总经理对他们都很客气。
吴上本来亭亭玉立，行走时步态轻盈目不斜视，她始终保持着必要的矜持。但是只要经过这里，她的压迫感就油然而生，她就不期而然地勾下头。
她想迅速穿过，却又不得不时刻提防左右，指不定哪扇车门就盛气凌人地推开，遭人家撞一下还得自认倒霉。她可不敢招惹那些开车上班的明星级能人，奇*shu网收集整理她想买辆漂亮的自行车还要等到发薪以后。她不承认比人家矮一头，但在这些明星级能人面前，她总是提心吊胆。
她蜿蜒地穿过杂乱无章的停车场——应该是进出通道，她恢复一贯的昂首挺胸，“橐橐”地穿过宽大敞亮的门厅。
电梯口一阵喧哗，好多目光齐刷刷地转向她。上班不到一个月，好多人还不熟悉。她微红了脸，她尽可能友善地笑笑。
可那些长舌嘴毫不留情，有人在说：“怎么又穿这一身，好像她只有一条裙子。”
有人不以为然：“她穿什么都好看，天姿娇容。”
“真的吗？我看她什么都不穿更好看。”
第一章 艳出深巷（6）
“轰”地一声，都笑得前仰后合。
吴上愤怒地瞪了他们一眼，转身一个人步行上楼梯。
“哟，还有脾气。先进庙门一日大，这才分配来的学生也神气！”
“人家有本钱，正宗学保险的。”
“屁用！靠念大学就能拉保费，我愿意读一辈子大学。”
“我话还没说完呢。人家不光是有学历，喏喏喏，看见了吗？那屁股翘得多高啊！”
……
吴上一口气跑进办公室，趴在桌上低声啜泣：“他们太欺负人。”
她的顶头上司洪姐姐，也就是业务二部经理洪莲，大概问了情况，怒气冲冲地说：“这点委屈算什么，同事之间顶多口奸目淫。去外面拉保费，妈的，还有动手动脚的呢。遇到这伙人你要凶，日妈操娘一通臭骂，下回就没人欺负你啦！”
吴上抬起通红一双泪眼，不无哀怜地说：“我又不像他们，怎么骂得出口……”
洪姐姐没心思听吴上泣诉，她心急火燎地说：“少废话，赶紧站好队，开晨会。”
业务二部二十多人集中在一间宽大的办公室。没有什么家具，包括洪姐，都是只有一张桌子一把椅子。
他们的工作像工厂的流水线，已经简化到不需要展纸动笔，保单由专门的内勤负责出具，理赔跟业务员一点不沾边，新产品开发又是高层的事。他们的工作仅仅是拿回保费交给财务，再把保单回执送给客户而已。
业务员之间不需要配合，反而是相互戒备。也不需要领导，洪姐姐作为部门经理，她的职权不过是召集会议而已，至多给新手一些辅导和力所能及的帮助。能不能提供辅导或者帮助，并不是职责要求，完全取决于部门经理的品德、能力和个人好恶。
吴上十分想讨好洪姐姐，期盼洪姐姐给她一些指引或者帮助。可是洪姐姐一样地艰难，她没掌权亲戚，完全靠自己的泼辣能干在外面周旋，虽然也能争取到几笔保费，但她经常连自己的任务都不能完成，她还有什么力量帮助别人。
不过吴上还是想依靠洪姐姐，至少在她哭泣的时候洪姐姐能过来安慰几句。
其他人都是假装没看见，至多叹息一声。他们只关心保费，有保费才有奖金，有奖金才有地位，有地位才能“此地不留爷自有留爷处”，才能活得有尊严……除此以外的一切关怀都没意义，除了保费没人能拯救你。
一听洪姐姐要开晨会，吴上抹干泪第一个站好队，她尽可能表现得惟命是从。
其他人拖拖拉拉也来排好队，面向洪姐姐举起右手，首先举行每天必须的宣誓。
洪姐姐领读誓言：
“我，”
跟上一声：“我，”
“百川公司忠实员工，”
“百川公司忠实员工，”
“永远维护公司利益，”
“永远维护公司利益，”
“不计个人得失，”
“不计个人得失，”
“不计个人荣辱。”
“不计个人荣辱。”
“如果需要，”
“如果需要，”
“甘愿牺牲自己的一切。”
“甘愿牺牲自己的一切。”
“永不反悔！”
“永不反悔！”
“永不背叛！”
“永不背叛！”
“立誓人洪莲，”
“立誓人吴上，立誓人……”
接下来是唱歌，歌声不算整齐倒还嘹亮：
客户是我母亲，
给我生命哺育我成长。
永远只有感激，
决不索取回报。
我的勤劳和坚忍不拔，
只为百川公司更加强大。
伟大的BC…BC…BC，
你是人类共同的襁褓。
然后洪姐姐振臂高呼一声：“勇往直前，嗨——”都跟上呼应：“永往直前，嗨——”晨会就结束了。
“呼啦啦”散开后，办公室只剩下吴上孤零零一人。她没有客户，也不知道该去哪里走动，别人又不肯带上她。
第一章 艳出深巷（7）
她怔怔地坐在椅子上，满脸忧愁。知道流泪于事无补，她咬紧牙不让泪水流出眼眶。
突然，门口一团庞大的黑影闪过，她吓得一哆嗦。那人走几步又倒回来，冲到吴上身边，秋风黑脸地问：“坐在办公室就能等来保费啦？”吴上低头不语，她浑身都在颤抖。
这人叫光明，是公司总经理。他满脸络腮胡，双眼通红，好像永远在熬夜。
见吴上吓得像惊恐不安的小鸟，光明总经理目光温和了些。他一手搭在吴上肩头，黑色西装随意敞开，几乎能让人感觉到他热烘烘的体温。他弯下腰小声地说：“放开手脚，利用你的招人爱讨人怜。那些企业老总也是人嘛，（奇。书。网……整。理。提。供）不要怕，随便打发你两笔业务就完成一年任务了。”
吴上羞得脸红到脖颈，但她并不生气。她知道，总经理能把话说得如此透明，饱含着对她的怜惜。不然谁肯给她讲这些，只会告诉她许多百无一用的正确方法。
可是吴上摇摇头。她其实是想说，那些企业老总她一个都不认识，怎么攀附得上？光明总经理却以为吴上在抗拒，怫然转身就走了。
泪水