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非常媒·戒-第章

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  可是,它的核心价值是什么?你不能把这些东西像东北乱炖似地倒在一口锅里。仅仅知道一道菜的主料、配料是什么,离烹饪大师的距离还有十万八千里。
  那么,应该从哪儿入手?
  比如说篮球,要怎样玩才能玩出花样?怎么样玩才能让它吸引人?才能与一般的老百姓发生更密切的关联,让他从中得到最大的愉悦与满足呢?要知道,中国喜欢篮球运动的人还不少呢。
  大家关心它的赛事,大家从网络、报纸、电视上获取与它有关的资讯,大家像追捧影视明星似地追逐篮球明星,大家像望子成为音乐家、画家、演艺明星、歌星一样,纷纷把自己的孩子送上篮球场和篮球培训班。篮球,俨然成为中国人集体娱乐、集体追梦的精神生活的一部分……
  从篮球进而羽毛球、网球、足球……
  真正的体育强国与体育大国,除了在奥运会上具有争夺冠军的实力以外,中国全体国民的绝大多数,都应该是各类体育运动的爱好者和参与者。
  这将是社会和谐的标志,这将是国民幸福指数上升的标志。
  刚接触的时候,华熙方面曾向王伟、苏建华澄清了他们和NBA中国公司的关系,所谓的关系就是没有关系,从某种程度上来说,新成立的NBA中国公司其实在借华熙国际和五棵松体育馆上位。华熙拿出NBA中国公司准备在中国做一个篮球超级联赛的计划给王伟、苏建华看。他们把它作为一个反面教材,当一个笑话来讲。因为NBA中国公司甫一亮相就摆出一副很牛B、很强势的架势。他觉得我跟你们中国联赛合作应该以我为主,我是老大你应该听我的,因为我能给你们带来很多资源,是世界上最会忽悠的篮球推广商,你加入我保证你赚钱,但是你要赚钱你得先付出代价,你要先交钱,多少钱?也就5000万美元吧。
  一个俱乐部交5000万美元的入场费,NBA就能在中国自然而然地玩将起来吗?
  NBA中国公司想得太简单了,它太不了解中国了。
  中国为什么至今没有完全意义上的体育市场?就是因为竞技体育与全民健身运动之间有一个关卡还没有完全被打通。竞技体育成了一小部分人关起门来玩的东西,永远高高在上,和普通老百姓没有多少关系,反正我是专业的,我是老大,我爱怎么玩就怎么玩,至于你们老百姓要玩也可以,你们就玩你们的呗。
  NBA中国公司了解这个吗?
  你要进入中国市场你必须研究中国的国情。除了经济的发展还没有到随便哪个俱乐部一掷几亿人民币以外,国民对篮球的热爱也还没有到美国人的那种程度,这是事实。更重要的是,作为一个体育推广商,你不能高高在上,你必须降低你的姿态,市场经济就是要降低身段,这个市场还处在开发的早期,你必须降低身段,从练摊开始,卖点小商小品,蛤蟆镜、电子表、丝光袜什么的。美国NBA最开始也是这样呀,基本上也是从摆地摊开始做起的,最早的职业联赛也不叫联赛,就是打着好玩的,大家围在一个场地上打打比赛,双方happy一下,好像最早一个记录在案的比赛是一个教会组织的一场比赛,为了教会筹款,筹了很多钱,然后,这个教会高兴了,就给打球打得最好的那一个发奖金,多少?一块钱。比乔丹的身价低哪儿去了?比姚明的身价低哪儿去了?
  且慢,答案慢慢地显现出来了。
  B1是个纽带,连接高端与草根。不是从高端往下打,而是从底层往上冲。好戏就在高端与低端的交汇处,B1应该是个融会贯通的东西。
  必须在B1联赛和观众之间建立一个良好的感情纽带,让观众觉得你这个队是代表我的,胜负跟我有关系,关系到我的情感和我的喜怒哀乐。
  怎么样让一支球队、一场比赛跟我有关呢?因为我有立场,因为这个队属于我这个区、我这个县、我这个省;因为这个队里面有我喜欢的球星,而这个球星是我自己选出来的,我当然希望它赢。
  怎么样才能选出我喜欢的球星?
  如果用真人秀的方式会怎么样?
  娱乐的元素从这里乘虚而入。
  这就是王伟的跨行业资源整合。简单一句话,就是通过传媒的力量,用娱乐的方式,做体育产业。通过制订新的游戏规则,让篮球又简单又好玩。
  在运作B1的过程中,美国NBA、“超级女声”以及湖南卫视的“奥运向前冲”,将会成为一些重要的参照,新活动传媒对于赶上并最终超越它们,充满自信。
  把美国NBA作为参照是明智的,它标志着一种世界性的高度,它一年的产值有40多亿美元,它就像一个贮量丰富的金矿,任何一个对它进行有心挖掘的人,决不会空手而归。需要再次强调并切记的是,不能对它生吞活剥、生搬硬套,否则,一定会水土不服。
  把“超级女声”作为参照是明智的,恐怕没有人否认其作为电视节目的成功,它抓住当前年轻人崇尚自由、个性,好于表现的基本心理特征,设计出了一套环环相扣的节目互动流程,瞬间引爆了消费者的躁动心灵。需要注意的是,这套模式在尊重群体参与,形成节目互动的同时失去了任何隐蔽性和神秘感,从而导致审美疲劳,失去吸引力,在别人的模仿和跟进过程中也无能为力,自身的优势在竞争消失殆尽。另外,就是必须防止低俗与恶俗的炒作。
  把“奥运向前冲”作为参照是明智的,它的草根性、趣味性是如此突出,对每一个稍有表现欲望的人都是一种挑逗,可以说它最大程度地解决了群众参与性的问题。但是,这个带着国外真人秀“夺标”影子、莫名其妙火起来的电视节目,很难可持续发展。因为它太容易被人克隆,也同样存在一个审美疲劳的问题。对于这一节目设计上的缺陷,可以用央视“赢在中国”进行弥补,这个节目的亮点是评委群体,他们是一群中国顶尖的创业家、实干家和成功者,对于该节目的目标群体来说,这群人无疑是他们顶礼膜拜的对象,他们的每一句话都会成为目标群体认真品味的箴言。因此这类节目就会有源源不断的消费群体跟进,也会有自己的不断扩大的忠诚消费群体。此外,它要造星,用周冠军、月冠军的淘汰机制、激励机制,培养平民英雄。
  把美国NBA、“超级女声”以及“奥运向前冲”作为参照物,虽然是明智之举,但新活动公司能否把一个高端的、两个低端的案例吃透,从中提炼出它们成功的元素,形成自有知识产权的一整套B1玩法,并且实实在在地在神州大地玩起来呢?
  不能再卖关子了,到了我们给B1一个相对完整的概念的时候了。
  什么是B1?
  B1就是中国特色的NBA联赛,它充分吸取美国NBA联赛的精华与营养,结合中国民族文化的特质与经济发展到现阶段的特点,按照科学发展观设计的一场可持续发展的篮球盛宴,就像美国NBA毫无争议是美国的文化符号一样,在不久的将来,王伟加盟的B1联赛公司,有充分的信心把B1打造成中国的文化符号。
  B1联赛公司是一家拥有雄厚的经济实力、集文化创意、体育、娱乐为一体的活动运营与品牌推广公司,它由一个充满激情与探索精神的执行团队和对竞技篮球、大众篮球、娱乐篮球、财富篮球有着深邃而独到见解的专家团队共同打造,它将世界体育先进的经营理念与中国国情紧密结合,通过从商业模式上设立球员、球队、俱乐部与观众的感情纽带与联盟,打造一个全民健康娱乐的庞大平台。
  主角当然是B1选手,它的市场定位是有篮球潜质的25岁以下的大学生,B1联赛公司将向其输入一种全新的篮球运动理念,作为一种新生代力量的代表,他们将以自己的精彩表现诠释篮球运动的健康、快乐、时尚、财富以及奋斗人生的价值,成为超越“超级女声”、“快乐男声”的“草根”英雄和“超级”明星。
  B1联赛俱乐部将以城市为依托,它将获得所在的那座城市所有社会力量的父母般的、兄弟姐妹般的、爱人般的支持,这是俱乐部发展壮大的强大动力来源与坚强后盾,它的命运与那座城市息息相关,与那座城市的父老乡亲的情感息息相关,它是城市的名片与文化符号,也是城市公民感情寄托与激情投放的载体。
  B1不是关起门来自娱自乐的贵族玩乐与消遣的方式,它来自于民间,来自于工厂、学校,将回归城市社区、回归普通大众,带动城市大众篮球文化的丰富与发展,成为一件利
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