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非常媒·戒-第章

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  他如数家珍地向我介绍了2007年做的所有活动:
  海南欢乐节五百多万、广东国际旅游文化节一千五百万,苏州重元寺一千二百万,还有KISSCAT八百多万的产品推广活动,海南岛欢乐节500万、湖北讯达的演唱会,还有湖南省旅游节,东盟博览会、汨罗龙舟节一路算下来,到7月份止,他们一共签订了12个项目,合同金额在六千万元以上。
  说到争办广东国际旅游文化节,又是一个惊心动魄的精彩故事,几起几落,最无助的时候,甚至到了放弃的边缘。但是,王伟就是一个愈挫愈坚、绝不轻易言败的人。
  广东国际旅游文化节采取招标的方式确定活动运营商,当时共有8家公司参与了投标。招标流程分为三部分,第一步,投递标书,旅游局根据标书情况进行初选;第二步,投标企业根据标书进行现场讲标;第三步,评委评标,评委包括省政府秘书长、文化厅、旅游局主要领导及广东本地着名的文化人、音乐人、资深媒体管理者等共计15人。
  王伟他们制作的标书在八家企业里是最好的,问题出在第一天的讲标环节,当时参加会议的有商业推广总监金涛、总导演王谅。王伟安排金涛主讲,因为他不仅富有激情而且普通话很标准,王谅作补充。王伟自己则扮演了一个放电脑的角色。
  这里要提到其他的两个竞争对手。一个是广东卫视、一个是央视某着名春晚总导演担纲的策划公司。广东卫视有本土优势,且前两届均为他们所做,他们占尽了天时地利人和优势,也是志在必得;策划公司的主讲人,是一个富有煽动力的策划人和演讲者,他的独特魅力在于可以使形式大于内容,什么意思?意思就是即使他的讲话内容空洞无物仍可以让现场评委激情澎湃。
  第一天下午,第一轮的评选结果出来了。确定了三家入围单位,就是广东卫视、策划公司和天娱传媒。评审委员会决定第二天进行第二轮评标。
  那天晚上,王伟从侧面了解了评委的反响情况,大部分评委对他们的策划方案还是很认同的,但是另外两家公司似乎更有实力。据说当时评委们是这样说的:不是你们不行,实在是别人太有优势了,你们基本上没有什么希望了,准备回家吧。
  大家知道了都很泄气,可王伟并没有就此放弃,而是决定豁出去做最后一搏。只要还没把程序走完,还没有宣布花落谁家,就不能叫失败,就还有努力的必要,那么这样做的结果,仅仅是对自己有个交待。
  王伟这样想,策划方案不错,为什么评审结果会不理想呢?还是评委对我们了解不深入,对我们不放心,我们要通过什么样的方式,才能够让他们对我们有一个全面深刻的了解呢?
  明天讲标只有半个小时,王伟决定亲自出马。但是,要想在现场打动评委,最好能够想办法提前和评委有个沟通。
  可是,评委是哪些人?如何联络他们?
  离明天的会议只有不到十个小时了。王伟头脑里闪现的第一个念头便是必须立即搞到全体评委的名单。我得承认王伟是很机灵的,他想明天的会议还是在同一个场地举行,评委的相关资料就有可能还留在酒店会议室。他就赌这一把。
  可是,怎么才能打开会议室已经上锁的大门呢?王伟豁出去了,冒充广东旅游局的会务工作人员,请酒店服务员打开会议室的门,说遗忘了东西在会议室。可能是王伟的湖南邵东普通话跟粤语普通话有一定的相似度,也可能是酒店服务员对当天参加会议的王伟还有点印象,结果一切顺利,酒店服务员对他的身份没有任何怀疑就打开了门,那份名单还真的就在那儿。
  而那仅仅是份名单,怎么联络上他们?当时已经是晚上11点多了,王伟拿出自己所有的通讯记录本,努力地搜索所有在广东工作、生活的朋友,但是因为时间实在太晚了,有些朋友已经关机了,另外一些人则跟这个圈子里的人搭不上边。王伟“偷”来的名单成了一张废纸。
  当天晚上,王伟根本无法入睡,把第二天将在评标会上的演讲翻来覆去的过了若干遍,努力寻找最到位的表达,否定,肯定,再否定,再肯定……
  第二天,王伟抖擞上阵主讲,就三点:第一、天娱传媒很看重这次合作,我是海南天娱总经理,会从始至终亲自坐阵指挥。我们志在必得,因为我们看重的不是这一单的利润,更主要的是广东旅游文化节这个品牌、广东这个庞大的市场。我们为了进军这个市场,绝不会也绝不能放弃这次合作的机会。只要给我们一个机会,一定会回报您一个惊喜,因为我们会调动最优质的资源,打造好旅游节这个品牌,我们把它当成自己开发的一个市场,所以,我们不仅是利益共同体,也是命运共同体。第二,我们的优势,就是我们年轻,我们的员工大部分都还没有家室,我们可以打地铺,我们可以每天只睡5、6小时。正因为我们年轻,所以我们没有束缚,我们思维开阔,富有创新精神。虽然我们年轻,但我们经验丰富(王伟把他们做过的案例一一阐述了一遍),我们能够成功。第三;就这次开幕式的创意,我们是一个有主题的晚会,这个主题抓住了广东的两个核心元素,大海及南海一号,广东是改革的前沿和先锋,近代文明的崛起都是从海洋上开始的。我们的创意不仅主题鲜明,还有故事情节,便与口碑传播,同时,在形式上有别于传统的拼盘式晚会,一定会给人耳目一新的感觉。
  王伟的发言让全体评委感受到了他们的真诚、勇气和决心,最后,15个评委给了他们13票,天娱传媒竞标成功。
  其他的项目,每一个无不伴随着起码一个精彩的故事,但我们已经没有必要再细说了。一切尽在掌握之中,所有的项目都大获成功。
  其中,广东国际旅游文化节开幕式,更是以大型史诗写意剧《蔚蓝船说》代替传统的晚会形式,不仅有张杰、俞灏明、吉杰、叶一茜等快男、超女和孙楠、齐豫等知名艺人参演,更有成龙、宋祖英到场助阵。一班脸上没毛的湖南人,硬是在南粤之地广州,掀起了一股文化热浪,狂欢巨潮。之后,广东省政府还给他们颁发了奖状,专门发文予以表彰。
  那个时候,在王伟活跃、超前的脑子里,有两个字已经开始在那里活蹦乱跳了——“体育”。
  “明天我们会介入到一个新领域里去——体育!”王伟面对媒体时说,“中国的体育为什么会做不起来,就是因为太注重游戏规则了。天娱明年要做极限运动,我们现在专门成立了一个极限运动部,用娱乐的心态来做极限运动。比如:花样游泳、滑冰、跳水,跳水是很专业级的奥运项目,是竞技型的项目,但是能不能换一种模式来做呢?传统的评审就是评委来打分,去掉最高分最低分,这些项目能不能让老百姓来投分呢?体育是最好的娱乐,我们研发的这个体育节目,是修改了体育游戏规则的,民众可以广泛参与。可以叫体育节目,也可以叫娱乐节目。明年奥运会一完,我们就上台。”
  在王伟看来,超女、快男都有生命周期,还有政策风险,但是体育没有政策风险。
  “它是体育的核,娱乐的外壳。”王伟说。
  他本人没有想到,自己会在2008年的某一天,因为体育,因为篮球,被青春再一次撞到腰。
第二节 “海龟”苏建华:悲愤出走倾情回归
    2001年出走加拿大的苏建华,在跟我谈话的一开始就说他其实非常感谢湖南广电。
  他把自己描绘成一个浑浑噩噩过日子、不开窍、成熟比较晚的那种人,没有理想也没有目标,到学校读财经专业也是不喜欢,也不好好读书,三年大专基本上就只干了一件事,就是天天看体育报纸,看体育杂志,很喜欢,超级喜欢。
  1988年11月,湖南电视台对外招聘体育节目主持人,还有半年多才大专毕业的苏建华赶去报名、参加考试。那时魏文彬已经在湖南电视台当台长了。听说那是湖南台唯一的一次对外公开招考节目主持人,前无古人后无来者,就那一次,被苏建华碰上了,在几百名应聘者中中了状元。那一年苏建华21岁。
  苏建华别的毛病没有,既不敬业也不懒散,就是想干事但是不知道该怎么干,可能青春期一直没有过去,思想一直处于那种一半天上一半地下的梦幻状态,反正就是稀里糊涂地过日子。他参加完考试后就进电视台做那个《体育大观》节目,从1989年5月4日首播开始
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