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她轻轻勾唇，“简单来说，也就是贵！”
众人心中都有一丝怪怪的感觉，他们这些家产过亿的人居然在听一个十二岁的小女孩高言阔论？是这个世界变态了，还是他们变态了？
有的人自嘲勾唇，然后笑看着夏泠音，准备听她如何自圆其说。
“那请问夏董事，难道价格越贵客户就会越想买？从前卖一千块的包包卖不出去原来是因为它没有卖到一万块？”这个语气略带嘲讽的发言者就是那个老股东，夏泠音记得这个人的资料，持有股份百分之四，是绝对支持那位第二董事易东的。
夏泠音面色不变，反倒十分亲切地笑了笑道，“您真是很聪明，没错，您说对了！”
那老股东一愣，面色不由自主的涨红了，别人没有接触到她那一瞬间的眼神自然不知道有什么异常，可是他是直视她的！刚才……那小女孩竟然用幼儿园老师给小朋友奖励小红花时候的眼神看了他一眼！
他一怒，立马就想站起来发火，可是身旁的一位股东却举手道，“夏董事，我不这么认为，世界上能用一千块买一个包包的人也许能有百分之七十，但是能用一万块买一个包包的人却万中只有一，你这样忽然之间提高价格，失去的也许是九千个客户。”
夏泠音点击了一下屏幕，微笑着继续道，“您的问题我先放一放，大家请先看这张图。”
老股东一气之下没站起来，这怒火便消退了些许，于是一脸鄙夷地看着夏泠音，想看她要出什么花招。
屏幕上慢慢闪过几张图片，第一张是天华国京城大酒店的厅堂，里面走动着的男男女女都被高清相机记录了下来，夏泠音点了暂停，将一个三十来岁的女子身影放大，显现出她身上的品牌，“大家都是熟悉奢侈品的人，想必认得出来她身上的装束。”
众人都是定睛看去，夏泠音借机解说道，“她的包包是限量发售，价格是46666，再看她的鞋子，定制版，世界上就此一双，价格十万左右，脖子上的项链，耳环，还有她身上的衣服，没有一件是少过万元的，这一身装扮加起来就是几十万。”
她又点击了一下屏幕，这次呈现出了木兰集团旗下公司店面的情况，还有一段录像。
先是几张照片，里面拍进了卖场中的环境和人群，最后她放大了价格标牌，旁边做上了几张对比，“我知道木兰集团一直走的也是高档路线，这些商品的品质，手工，材料都是很高档的没错，甚至和方才那位贵夫人穿的没有多大区别，而且木兰集团的卖场环境也十分的好，服务员品质同样高，但是为什么，每年的销售额度都让木兰集团的品牌不能够走上最巅峰呢？为什么木兰集团和那几个世界一流品牌相比，盈利完全没法比呢？”
夏泠音将录像点了出来，上面呈现了几个穿着靓丽的年轻女子，她们踩着高跟走到了柜台前，挑选许久，观看价格，研究性价比，再犹豫地看了看钱包的肥厚度，最后一咬牙，这才去交了款，而那位服务员便从开始到最后一直跟随，浪费了许多的时间。
画面一转，变成了几个贵夫人小姐们的购买画面，很豪迈地走进卖场说道，“季度新出的限量单品都拿出来吧。”
然后是快速结账，下订单，最后是领着VIP卡走人，这从前到尾一共才三分钟左右。
夏泠音再次解说道，“为什么会有服务员势利眼的情况出现？就是因为她们服务一个大客户需要的时间也许只是小客户的三分之一，但是却能够卖出小客户的三倍商品。虽然木兰集团的服务员素质优良，没有出现对待客户不耐烦的情况，但是依旧说明了一个问题。”
她缓缓往旁边走了几步，然后微笑道，“十万个客户里，留住一个大客户，放弃那九千九百九十九个小客户，是值得的！”
夏泠音再次走回讲台边，却是摇了摇头微笑道，“这是为什么我要让品牌价格提高的原因，贵夫人和小姐们穿的是奢侈，是品牌，是身份，而价格代表的，正是身份的证明。”
“这是我企划案中的其中一个重点，贵，就要贵到奢侈！产量降低，价格提高，告诉市场，现在木兰集团有多少多少道加工和检查，质量提高了多少，等等来做宣传。这样一来，价格提高也十分合理。”她看着台下沉默了的众人和有些许改变了的目光微微一笑，接着道，“这当然不是欺骗消费者，而是真的要做到如此才能这样说！我知道木兰集团一直都十分严格的要求质量的生产，现如今，只是将这个要求再提高一点点而已。
正文 第119章 女王的微笑
“大家要知道，世界上有五分之一的人不买奢侈品，五分之一的人买不起奢侈品，五分之一的人用好几个月的工资买一个奢侈品，还有五分之一的人是非奢侈品不买，最后五分之一的人就是想买奢侈品，但退而求其次，买比奢侈品便宜的品牌，从前，木兰集团捉住的，只有这最后的五分之一！”
夏泠音目光含了自信和璀璨的光芒，她身上的女王气息散发出去，和她唇角自信的笑容配合起来，形成了一种让人条件反射的信服她的力量。
她勾唇道，“而以后，木兰集团要抓住的，是除了这最后五分之一之外的，所有。”
那老股东总算找到了嗤笑的地方，立马道，“啧啧，小孩子就是会异想天开，你刚才不是还说其中五分之一的人群是不买奢侈品，还有五分之一的人是买不起奢侈品的，那么这五分之二的人群你要如何挽留？”
夏泠音微笑，再一次用表扬幼儿园小朋友的眼神看了他一眼，然后接着道，“这一点提得十分的好，这也是我即将要说的。既然那五分之一的只穿奢侈品的人群和这其中万分之一的VVIP，也就是将奢侈当做身份的人群我们捉住了，那么就该提到第二点，首先我要说的是，以后的木兰集团将放弃从前的五分之一人群，而另外五分之二要如何捉住呢？请继续看大屏幕。”
她点击了一下屏幕。上面的情景便又是一换，出现了天华国普通商场里的景象，减价的货柜，拥挤的人群，快速的消费和人人捡到便宜的模样。
“这家商场每年一到打折季，销售额就‘唰唰唰’地往上涨，打折货柜的服饰是供不应求，每次都能销售一空。可以说他们商场的每年销售额度几乎都来自于打折季，这些人并不十分重视品牌，只要舒适和够便宜就行。”
夏泠音再次点击屏幕。上面便浮现了另一部分年轻人，还有一个调查表。
“年轻男女们追求的往往是时尚，款式，他们对质量和品牌也并没有太多的要求，重要的是款式新颖好看，能够让人眼前一亮。经过调查发现，十七岁到二十四岁中。有百分之七十的人群追求潮流，每一季的衣服都会跟随潮流换新装，从而将旧装抛弃，所以质量并不那么重要，反正明年也会扔。”
夏泠音又一次点击屏幕，这一次上面浮现的是办公室的金领和白领们，“这些人就是会花几个月的工资只为了购买一件奢侈品的人群。因为环境需要。他们穿的必须是严谨而整洁的，要突出精英气息，职业感。”
“所以，我的企划案里是在一年内，将木兰集团整合成一个多元化的大集团。”她双手放置在了讲台的两边，显示出掌控全场的气势，然后眼神缓慢而隐隐带着威压地扫过下面的所有人，启唇道。“一个征服世界的大集团需要的不是一个足够昂贵的品牌，而是可以囊括世界所有消费群体的几个品牌。”
屏幕上出现了一家六口人，一个年迈的老奶奶，一对刚刚退休的老夫妻，一对年轻男女和一个十六七岁的女孩。
“这里面包含的消费观念有很多种，其中，老奶奶一定穿着比较重视舒适和质量，而儿女则会在舒适和质量的前提下因为孝顺而买比较好的品牌，这是一种消费。那对刚刚退休的老夫妻则是比较重视便宜的价格和实惠的，这是第二种消费理念。年轻男女显然是上班族，他们会重视品牌，这是第三种消费。那个十六七岁的女孩则比较重视款式和潮流走向，这是第四种。”
夏泠音说了半天，总算停下来歇了口气，她眸光微眯，“也就是说，除了Summer这个服务VVIP的品牌外，我们还需要开�