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本篇是苏珊·伯克在布法罗梅达尔学院对即将毕业进入商界的女大学生
所作的一次演讲。她谆谆告诫行将涉足商场的女性：商界向来由男性一统天
下，女性涉足其中定将打破这种一统性，故女性涉足商界不可避免地要遇到
一系列特殊的障碍。为此，女性必须明白一个事实，她们所面临的竞争大多
数将来自男性，男性将以由他们确立的价值观来评判妇女。妇女要立足商界，
就必须思想有所准备，制定出适当的目标。
女性的机会——开创你自己的事业
1977 年11 月7 日
我很荣幸能与各位——即将开创自己事业的女性——探讨你们所可能遇
到的各种障碍。这次演讲的主题是探究行为障碍问题，或者说是人的问题。
你们之所以汇聚于此，正是因为你们都怀着极大的兴趣，愿意将你们的时间、
精力和金钱投入到企业经营活动中去。依我看，你们一定能够理解你们所可
能面临的那些经济障碍。
我愿意谈论人的问题。因为我相信，在任何一项女性只占少数的商业经
济交往中，女性都有着一些特殊的障碍需要去克服，这是无法避免的。尽管
情况正在发生着变化——例如，目前已经涌现出大量像凯瑟琳·格雷厄姆①
和玛丽·韦尔斯·劳伦斯②那样拥有并成功经营着企业的女性——但是，事实
上，在美国的所有企业中，由女性拥有并经营的尚不足5％，始终屈指可数！
请各位考虑一下，这个国家全部企业的95％为男性拥有和管理，这就在
提醒你们，当你们开始投身于自己的事业时，你们所面临的竞争大多数将来
自男性。
在此，我愿向各位保证，我无意就男女平等主义问题发表一篇充满激情
的演说，也不想罗列商界歧视女性的实例。
然而，我愿不厌其烦地再次强调，作为正在考虑创立一番事业的女性，
当你们商谈筹资问题时，当你们准备法律文本时，当你们与厂商打交道时，
以及当你们奋力挤身于市场时，你们的对手，在绝大多数情况下都将是男性。
你们应当懂得，人们将用由男性确立并由其掌握评判标准的价值观来衡量你
们。
你们应当懂得，法律虽然规定女性以及其他少数人种享有平等的机会，
但这并不意味着法律已经使人们改变了对女性的看法。诚如各位所知，人们
对某一事物的看法仍是由个人经历、社会进化以及家庭模式等因素决定的。
毫无疑问，与十年前相比，现在已有越来越多的女性开始走上管理岗位。
然而，统计数据表明，在女性几乎占据劳动力40％的同时，诸如“官员、经
理、老板”等年收入逾1 万美元的人中，女性还不足5％。
虽说男性占据着劳动力的61％，但同次统计表明，上述职位的95％为男
性所把持。在收入更高，即2．5 万美元或者以上的职位上，女性所占的比例
①
凯瑟琳·格雷厄姆（1917— ），美国女企业家，华盛顿邮报、新闻周刊和其他报刊的拥有者和发行人。
②
玛丽·韦尔斯·劳伦斯（1928— ）．美国女企业家，纽约韦尔斯—里奇—格林广告公司的拥有人。
甚至更低，仅占2．3％，而男性却占97．7％，在美国，只有1．1 万名女性
收入超过2．5 万美元，而男性却足足有50 万之众，这是一个令人心寒的事
实。
上述数据可能并不与你们直接有关，但它向各位描绘了商界中存在的一
个真实画面。这些数据揭示了一个事实，即在过去的两三年里，对就业机会
均等的保障是多么的令人失望。
女性的这些数据为何如此之低呢？亨宁和雅尔丁两位博士在所著的《女
管理者》一书中探讨过这一问题。他们认为，至少部分原因是，法律在确认
男女机会平等原则的同时，并不能保证那些一贯歧视女性的人会立刻主动转
变其态度。
当你们身居男性占据主导地位的商界同他人打交道时，也许会遭到各种
有意或无意流露出来的敌视，明白这一点十分重要。明白这一事实，大大有
助于制定出一项成功的经营策略，像亨宁和雅尔丁两位作者一样，我也相信，
男性对女性的这种特有心态在商界是存在的。。那是确定无疑的，因此，必
须作好思想准备。
正在研究人类行为模式的心理学家们认为，男性给涉足商界的女性设置
了三种考验，即社会的、性别的和智力的考验。他们之所以这么做，是因为，
任何时候当一名女性进入男商人的圈子时，或者甚至是偶尔进入这一圈子
时，她的出现改变了这一圈子的一统性。请记住，根据传统，女性从来都不
是参与经营管理的主流，也不是拥有或经营企业的考虑对象。
人类行为学家们一致赞同如下观点，即对职业女性而言，最需要的是必
须具备更多的自信心。他们认为，女性通常是消极被动的。女性低估了她们
自己的成就，并且时常将自己的成功归之于命运，甚至当她们确实能力很强
时，也依然如此！她们习惯于怀疑自己，因而花费大量的时间来完善自己。
亨宁和雅尔丁在撰写《女管理者》一书时，调查了3000 多名女性和2000
多位男性。他们得出了如下的经验教训：
“一旦出现差错，男性通常一味责怪上司，责怪经营风气，责怪经营环
境，责怪体制。而女性却时常一味自责；
“男性相信自己是有能力的，力求表现自己，以期赢得某位大人物的常
识。而女性却担心自己能力不足，从而用更多的时间来完善自己；
“男性将工作视为一项必须完成的使命，孤注一掷。而女性却往往将工
作视作一条水无尽头的河流，无始无终；
“男性注意轻重缓急，先后有序。而女性则力求面面俱到，一视同仁，
男人不怕冒险，勇于进取。而女性更愿四平八稳，相安无事；
“男性遇事谋划在先。而女性更重眼前利益；
“男性选定某一目标后便全力追求。而女性却等待别人的挑选；
“工作和职业对于男性是同一事物的不同方面。而对于女性来说，工作
意味着谋生，职业则是为了寻求幸福；
“自我满足对于男女都十分重要，男性懂得，个人的成功有赖于他人的
合作，并非仅仅取决于自己。而女性却将目光局限于自己的表现。”
与女性比男性更为敏感这一阵腐观念恰恰相反，二位作者的研究表明，
在商界，恰恰是男性更加在意别人的反应，并相应调整他们的行为。而女性
则是如此地全神贯注于自己的工作，以致通常无法注意到周围正在发生的事
情。
我愿再次引用《女管理者》一书中的某些观点，如果你们未曾看过这本
书，那我建议各位不妨去看一看。该书深入剖析了商界男女的行为模式，并
就目标的确立对女性提出了如下建议：“首先，确立在你结束自己的职业生
涯时所期望达到的目标。”
“确立今后两年内你所必须达到的具体目标，确切他说，就是你希望从
哪里得到哪种工作？记下胜任这一工作你需要了解什么，需要接受何种教育
和多少教育，需要具备何种经验和多少经验，需要结交哪些人物。
“询问一下自己，他人能够帮你做些什么，你是否了解他们。记下你的
全部工作经历，将每一项工作，无论是义务的或是有偿的，都分解成你能够
胜任工作的各个细节。你需要学习哪些技术，在与人交往时应当运用何种技
巧。
“寻找出你知识中的空白之处，并着手加以填补。记住知识面过于狭窄
的危险。作为一名管理人员，尤其是作为一家小企业的管理人员，你必须拓
宽自己的阅历。
“从现在起。就开始预测你公司明天将可能面临的问题，考虑能够采取
哪些措施来避免或解决这些问题。
“最后，选择自己的交际方式。你是否过于小心翼翼了？或青过于态度
生硬了？你对他人的非议是否过于敏感了？你是否力求事必躬亲，或者只是
团体中的一员？寻找机会，时刻准备着去利用这些机会——即使它们来得不
是时候，稍纵即逝。不要为所做的一切而期望谋得个人的荣誉。我这么做只
是出于自己的意愿。”
今晚有车与各位交流，我期望各位在开创新的事业上取得巨大的成功。
节译自《当今重要演说》
徐漪译李兆雄校
罗莎琳·S·耶洛
一九二一——
美国著名科学家。
生于纽约。1941 年毕业于亨特学院；同年