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成功大师精妙口才术-第章

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    这个建议很好
    美国首任总统华盛顿主张建立几万人的常规部队。有个议员表示反对,在议会上提出常规部队不得超过五千人。
    华盛顿立即说:“这个建议很好,不过要补充一条,任何侵略美国的军队,人数不准超过三千人。”

    我要到国会去
    林肯在竞选国会议员时,参加了一个宗教集会。他的竞选对手卡特赖特牧师也在会上。这位牧师对前来祈祷的人们说:
    “一切愿意把心献给上帝和想进天堂的人,请站起来。”
    在场的一些男人、妇女和孩子稀稀落落地站了起来。这位牧师接着又说:
    “一切不愿下地狱的人,请站起来。”
    话音刚落,除林肯以外的所有人都站了起来。卡特赖特用严肃的语调说:
    “我看到很多人表示愿意接受第一个劝导,把自己的心献给上帝而进入天堂。我又看到除一人外所有的人都表示不愿下地狱。这个惟一的例外就是林肯先生。”
    然后又以挑衅性的口气问道:“林肯先生,我可以问你吗?你要到哪里去?”
    林肯不紧不慢地站起身来,慢条斯理地说:
    “我是以一个恭顺的听众身份来这里的。没料到卡特赖特教友点了我的名。我认为他提的问题都很重要,但我并不想像所有人那样回答问题。卡特赖特教友直截了当地问我要到哪里去,我愿用同样坦率的话回答:我要到国会去。”
    在场的人无不佩服林肯的这番机智、幽默的谈话,而卡特赖特却瞠目结舌,无言以对。

    第二个问题
    美国前任总统林肯在学校读书的时候,有一次考试,老师问他:“林肯,你是愿意考一道难题呢,还是考两道容易的题?”
    “考一道难题吧。”
    “好吧,那么你回答。”老师问:
    “蛋是怎么来的?”
    “鸡生的呗。”林肯答道。
    “鸡又是哪里来的呢?”
    “老师,这是第二个问题了。”林肯说。

    逻辑
    林肯善用逻辑,他当律师时跟人辩论常常靠逻辑取胜。有一次,林肯问一位犯了错误的顽固对手:“请你告诉我,一只母牛有几条腿?”
    “当然是四条了。”对方回答。
    “不错,”林肯说,“现在,假定我们把牛尾看做是腿,那么母牛有几条腿?”
    “五条。”对方不假思索地回答。
    “你这就大错特错了,”林肯说:“把牛尾看做腿,可是牛尾不会变成腿。”

    相距不远
    来自俄亥俄州的一位参议员找到林肯,请求立即撤掉格兰特将军,因为他在攻打维克斯堡时曾一度受挫。
    林肯又企图运用他讲故事的天赋来打消对方的怒气,他说:“参议员,这倒让我想起了一个故事……”
    “得了,得了,先生。”参议员极为不耐烦地说,“你老是来这一套,没完没了的故事!追根究底,战争中所犯的一切错误都应怪你。先生,由于你的固执己见,你,你还有你的政府,正走在通往地狱的道路上,这会儿已相距不远了!”
    林肯不紧不慢地说:“参议员先生,从这里到国会大厦也相距不远,对吧?”

    设计成这副模样
    一位反对林肯的南方议员对林肯说:“总统,听说您是一位成功的自我设计者?”
    “不错,先生。”林肯点头说,“不过我不明白,一个成功的自我设计者,怎么会把自己设计成这副模样。”

    严肃的事实
    这是发生在禁酒时代的故事。
    林肯总统和政敌道格拉斯一起论辩时,道格拉斯就提到,当他第一次看到林肯的时候,林肯正在经营一家威士忌贩卖店。他揭露了这样的事实,并对林肯加以责问。
    这位以正直能干知名的总统从容地回答说:
    “道格拉斯所说的都是对的,当时我确实在经营一家食品店,除了棉花、烟叶外,也偶然贩卖威士忌酒。回想起当时的情景,那时道格拉斯是我们店中最好的客人,他常常到柜台前买威士忌酒。现在我们两个人的区别就是,我已经离开了那家食品店很久了,但道格拉斯今天依然故我,仍然徘徊在柜台前面不走呢!”

    年龄问题
    在总统候选人的提名过程中,肯尼迪的年轻和孩子般的外表成了一个不利条件。众议院发言人萨姆·雷伯恩就是攻击肯尼迪乳臭未干的几个民主党领导人之一。肯尼迪哈哈一笑,把问题抛到一边:
    “萨姆·雷伯恩可能认为我年轻。不过对一位已是七十八岁的人来说,他眼中的大部分人都还很年轻。”
    可是,这个问题始终纠缠着肯尼迪。哈里·杜鲁门在一次全国性演讲中向肯尼迪挑战。“我们需要的是一个极其成熟的人。”这位前总统说。
    肯尼迪用逻辑和机智回敬了他的挑战。他说:
    “如果年龄一直被认为是一个标准的话,那么美国将放弃对四十四岁以下所有人的信任。这种排斥可能阻止杰斐逊起草独立宣言、华盛顿指挥独立战争中的美国军队、麦迪逊成为起草宪法的先驱、哥伦布去发现新大陆。”

    参观住宅
    肯尼迪在波士顿时,有一天州议员约翰·波沃斯领肯尼迪去参观他出生时的那所房子。
    肯尼迪兴致勃勃地看着房子,说道:“约翰,你总是谈起你贫寒的出身,这所房子比起我出生时的那个房子可漂亮多啦。我可是经历坎坷哟!”
    “噢,当然啦,”波沃斯狡黠地承认,“你是经历坎坷。有一天早上,仆人竟没有把早餐给你端到床上去。”

    今天的少数就是明天的多数
    约翰·肯尼迪四十三岁当选为美国历史上最年轻的总统。
    迈向总统之路,约翰·肯尼迪有过和詹森、尼克松两个实力派人物交手的经验。
    詹森:“要当美国总统,最少也要有几根白发才行。”
    肯尼迪:“头发白不重要,重要是头下有没有智慧。”
    另一次,尼克松抓住肯尼迪的天主教信仰在美国公民中尚属少数人口的弱点加以攻击。
    尼克松:“天主教徒只占全美公民的十分之一,如果由天主教徒当总统,影响力量是否太单薄了?”
    肯尼迪:“天主教在美国是少数,但是一旦少数能在今天当上美国总统,今后所有少数,包括黑人、黄种人、回教徒等等,都有机会出任美国总统!”

    唇枪舌战
    在一次美国总统尼克松和苏联领导人赫鲁晓夫的会谈中,双方经过冗长的讨论后,仍对一个问题无法取得结果,于是尼克松建议换个问题,说道:“我们已经揍死了这匹马,现在让我们换一匹吧!”
    但赫鲁晓夫还想对老问题再继续讨论下去,说:“我同意总统的说法,我们不应揍一匹马花那么长的时间,但我仍不明白你们国会为什么要在这个重要的国事访问前夕要通过这么一项决议。”说完,他满脸阴云,厉色地喊道:“这项决议名声很臭,就像是一堆刚拉出来的马粪发出的恶臭,没有别的东西比这味儿更难闻的了!”
    尼克松听到这话后,很不是滋味,决定要反击一下。他想起关于赫鲁晓夫的背景介绍材料中,有关他青年时代的生活——曾当过猪倌。同时还回忆起他童年时,人们广泛使用马粪作肥料,有一次一位邻居使用了一筐猪粪,恶臭熏天。于是尼克松以交谈的口吻答道:
    “恐怕主席弄错了,有一种东西却比马粪还难闻,那就是猪粪。”

    是非与教养
    有一次,州议会民主党领袖鲁简特应威尔逊邀请到州长办公室商议一些公务。鲁简特对威尔逊上任后的表现十分不满,这一点在谈话时很快就表现出来了。
    “我知道,你是春风得意。但是,我不知道你是怎样得到选票的。”鲁简特狠刺了威尔逊一下。
    “你这是什么意思?”威尔逊尖锐地问道。
    “州议会都在谈论,说你是靠封官许愿才得到那么多选票的。”
    “请,鲁简特先生!”威尔逊指着办公室的门对鲁简特下逐客令。
    “你没有教养!”这个党阀大叫。
    “你没有是非!”威尔逊的手指继续指着门口。

    道理飞走了
    美国总统福特到某城去度假,回归时途经一小镇发表了演讲。散会后一女士问他:
    “听说总统先生今天在我们这儿发表了演讲?”
    福特谦虚地说:“唉,这算不了什么,也没谈出什么道理。”
    这位女士风趣地挖苦说:“不错,我果然没有听出什么道理。”
    福特听了又乐又气,接着又回敬一句:“当然,因为道理从
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