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法则1 Rule l；21；33；34；36；37；51；53；57；58；85；100；122；129；142；247；272；286；288；308；350；369
法则2 Rule 2 ；66；86；365
法则3 Rule 3 ；69；86
法则4 Rule 4 ；76；86
策略失误 strategic blunders ；54~56
承诺 mitment ；365
策略承诺 strategic； 278；291；365；379n
承诺的可信度 credibility of ；124；127；137；293；350
无条件承诺 unconditional ； 137；148
承诺策略： mitment strategies ：
合同 contracts ；149~151；162
破釜沉舟 burning bridges ；152~155；162
切断沟通 cutting off munication ；151~152
让后果超出你的控制 leaving oute beyond your control；
155~157；213；215；219
受托谈判代理人 Mandated negotiating agents；160~161
团队合作 teamwork；158~160；162；164；355
小步前进 moving in steps；157~158
信誉 reputation；145~149；208n；
参见：信誉 see also reputation
橙碗（球场的名称） Orange Bowl； 54~56
持照出租车“大奖章” taxicab medallions；354；363
重新谈判 renegotiation；21
出租 leasing，165~166；364
“触发”价格 “trigger” price；96
打赌： betting：
老虎机 slot machines； 375~376
轮盘赌 roulette；28~29
扑克 poker；189~190
打破平局的投票 tiebreaking vote；262
大卫，保罗 David ；Paul； 381n
戴高乐，查尔斯 de Gaulle ；Charles； 14~16；27；29；377n
戴维斯，莫顿 Davis；Morton；200；201
德雷赛布，费迪南德 de Lesseps；Ferdinand；16
德布洛克，拉里 DeBrock；Larry；383n
德沃夏克简化键盘 Dvorak's Simplified Key…board（DSK） 232~235；381n
狄更斯，查尔斯 Dickens；Charles；45
戴克斯特拉，莱恩 Dykstra；Len；168
《第22 条军规》 Catch…22；93
颠倒的偏差 reversal bias；185
颠覆 tipping；241；243；244；245
电影： Movies：
《马耳他之鹰》 Maltese Falcon；142；214
《奇爱博士》 Dr．Strangelove，130；155~156； 208
《万无一失》 Failsafe；208
《牙买加疾风》 High Wind in Jamaica；214
多人囚徒困境 dilemma； multi…person；91~93；225~231； 347~349
法夸尔森，罗宾 Farquharson；Robin；383n
房租控制 rent…control，18
非理性 irrationality；26；148；161；215；219；355
分蛋糕 Splitting a pie；45
芬恩，赫克 Finn；Huck；109
菲什伯恩，彼得 Fishburn；Peter；276
风险机制 mechanism of risk；210~213
风险控制 control of risk；214~216
疯狂埃迪 Crazy Eddie；102；105
冯·诺伊曼，约翰 von Neumann；John；179；199
弗罗斯特，罗伯特 Frost；Robert；34；377n
福尔摩斯，夏洛克 Holmes；Sherlock；57；76
父母对子女 parents v。 children；354
副总统 vice presidents：
布什，乔治 Bush；George，261
加纳，约翰·南斯 Garner；John Nance；260
尼克松，理查德 Nixdon；Rithard；261
副总统投票 vice presidents；voting by； 261~262
橄榄球 football；54~56；336
戈尔德温，萨姆 Goldwyn，Sam；142
《格拉姆…拉德曼…霍林斯法》 Gramm…Rudman…Hollings act；95
格兰杰福特家族对谢泼德森家族 Grangerfords v。 Shepherdsons；108
格雷茨基，韦恩 Gretzky；Wayne；7
格林，格雷厄姆 Greene；Graham；38
给猫拴个铃挡 belling the cat；16~19
跟随领头羊 follow the leader；10
公用地悲剧 tragedy of the mons； 347~349
古巴导弹危机 Cuban missile crisis；205~207；209~213；215；217；380n
关税 tariffs；19
关税及贸易总协定 General Agreement on Tariffs and Trade（GATT）；97；105；296
国会： Congress：
否决 veto；126；284~285
和联邦储备局 and Federal Reserve；115~118
加薪 pay raise；247~248
贸易赤字 trade deficits；216
民主党对共和党 Democrats v。 Republicans；131~135
税收改革 tax reform；20；94~95
税收特赦 tax amnesty；147
投票 voting，259；276；279
注册登记 draft registration；328；329
国际商用机器公司 IBM；11；165~167；308
国际象棋 chess；41；45；56；281；334
过程控制 Agenda control；270~275
哈伯斯塔姆，戴维 Halberstam；David；169；380n
哈丁，加勒特 Harding，Garrett；347；348；384n
哈里根，凯瑟恩 Harrigan；Kathryn；383n
哈米特，达希尔 Hammett；Dashiell；142；379n；380n
哈特菲尔德家族对麦科伊家族 Hatfields v。 McCoys；108
汉德，勒尼德法官 Hand；Judge Learned；353
核军备控制 arms Control nuclear；13
核能 nuclear energy；237
合同 contracts；149~151；162
合作关系 joint partnerships；307
赫茨加德，M Hertsgaard；M。 ；382n
赫夫