按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
痛惜,因为员工都在背后骂他是“守权奴”。
魔女曾说:‘应对市场危机,有两种方式最有效,一是简化,二是集中。每个企业的市场部和销售部都是矛盾重重,我希望你能避开这些矛盾,与销售部一起配合市场一线做好工作,沉到市场中去。’我能体会他的感受。在眼下人们谈“危”色变的时候,回味这句话,别有一番意味。
对于坐在办公室里拍着**“指挥”市场的人来说,当他们对市场越来越不了解、市场部与销售部的矛盾越来越尖锐、市场部对销售一线的需求反应越来越迟钝的时候,如何让市场部与销售部形成合力,是所有企业都迫切需要解决的问题。
湖平市的销售总部,魔女统管。以生意为目的,不按牌理出牌,组织和人事变动永远以市场需要为导向。市场部销售部都是魔女领导,魔女做出判断要攻破哪一个市场,然后由市场部提供“火药”并椰,椰之后,销售团队立即跟进。市场部办公室常常空无一人,所有人员都下沉到市场一线,与销售人员并肩作战,一起站柜台卖货,一起跑渠道做好经销商的工作,对市场的反应直接而迅速。
魔女领导的,这才是真正的挣钱军团,所向披靡,攻无不克战无不胜!
要调和好这堆矛盾,复杂得很啊……
昨晚残留的酒精依旧进攻着我的各个器官,最可恶的莫过于占领着我大脑的。头很疼,大脑处理不得这些高深的问题。
“去店面。”我说道。
正如李靖所说,这个店面的店长的确有点牛叉。明明比我矮,偏偏就要故意昂着头仿佛很居高临下地对着我说话:“找李靖?哪个李靖!”
“他新来。我先自我介绍,我是……”
我还没说完他就打断我的话:“你谁呢?我们整个店面,都在忙得很!都没空,有什么事情,下班了再找!滚!”
“哎,你就不能斯文点?”我说道。
“你是他朋友吧?我们上班时间,规定不能接待任何家属亲人!”
“那你就不能说话客气点?”我有点不悦。
“我为什么要跟你客气?我那么忙,你直接就进了我办公室来跟我说你找李靖!你以为你是谁?”
何可适时地递上我的名片,这家伙看了名片,又仔细看了我一下:“洛经理?刚刚上任的副总经理?欢迎欢迎!哈哈哈,属下有眼不识泰山,还望洛经理海涵。我这就去通报一下。”
官大一级压死人,就是这死道理。
李靖过来对我说道:“别看这家伙五大三粗的,做店面销售的确有一套。无论是店面管理制度,技巧培训计划,礼仪,流程,话术。都有他自己的一套另类想法,但是……每次提上去,都被管正压死了。管正老古董,接受不得新新事物,例如他去看了人家noke等名店后,想要把别店的成功模式转套到我们这边来。管正马上批死!”
“他叫什么名字?”
“关门。关门大吉的关门。”
我汗了一下:“这名字……的确有点大吉。叫他来陪我们逛逛。”
李靖说得对,这家伙在车上,滔滔不绝地说着他自己的很多策划想法:“通讯器材店面销售是零售渠道的主要销售模式,势移市异,在现在竞争进行到极致再加上金融风暴的影响下,提高通讯器材店面销售技巧成了销售人员把握好自己的最好武器,店面销售技巧也是属于终端销售的一种,具有终端销售的特点,但同量也具备专门针对通讯器材行业的销售特点。店面销售技巧基本上分为以下几大块:一、微笑打招呼,引起兴趣。盯接近客户,了解客户需求。三、向客户促单。四、欢送客户……”
四个人转了几圈,看了别店的销售形式。在餐厅里我们热烈讨论了很多的问题。如何借促销手段来提升店面销售业绩,员工的技巧培训计划,礼仪,流程,话术……
我说道:“这些日子,我们一起做一份详细的策划。回去后,我一定让林总把所有的店面改革……员工也需要培训!”
一个多月过去了,工厂那帮领导拉去培训后,情况已经改善很多。倒是销售部和市场部的矛盾依旧存在,管正这人表面热情听话,实则揶揄着我。该办的事情他不办,老是按自己的想法来走路。我自己有了一套方案,但是那帮本地军团根本不听我这空降军的调度,依然我行我素。我无奈,跟魔女提及。魔女说她会考虑考虑。
没有魔女的日子真是煎熬,忙的时候倒也无所谓。可一旦沉静下来,惨了……满脑全是她。想抱抱她。
最苦的是,她现在根本不怎么理我。打电话也是说工作的事情,安排厂里面那帮领导去培训,要不然就是问销售业绩之类的工作问题。儿女私情,她都抛弃一边了。只字不提,我会发短信我想她,她也不理我。在电话中启齿我想她,她只是轻描淡写的哦了一声。我抓狂了!
又没有脸提什么时候能回去湖平市,她一直用着上司的口吻。就像刚认识一样的陌生。
是真的么?我得到过魔女的爱么?低头看看**的红戒指,是真的。像一个千里外的星光,我们只能对望。相信爱不会说谎,只是分开收藏。我等候的愿望,总是失望。像流星遥远却会追望,你的爱的力量如何飞向,遥不可及的远方。遥远的星光只能凝望,你是否一样会把爱挂在心上,满天的星光就算给我,一千个愿望我只想换你,一直陪在我身旁。
想到她的时候,真如千万只蚂蚁撕咬全身皮肤内脏,躺着,站着,坐着,跳着。都不好受。甚至有时候,呆望着某一样东西,烟头烧在手上几秒才回过神来大叫。
跟李靖那个家伙去逛街,他们店面左边就是一条繁华的街道。一直想要买点什么送给魔女,然后抽出时间回去找她一趟,好好跟她解释,认个错。
魔女可够刚烈,说不理就不理。好像嘶难受似的,可把我折腾惨了……
李靖从阿迪达斯专卖店拿个帽子戴在头上问道:“像不像刀郎?”
我说:“想送点东西给魔女,却不知买什么好。”
李靖安慰的拍拍我的肩:“唉……我也不知怎么劝你了。说真的从头开始我并不看好你们,她送你戒指,你还真当人家要一生一世承诺你了?我不劝你,我让你自己开窍。去买一套奢侈的衣服送她吧,如果很漂亮合身,估计很容易博得美人一笑。如果嘶笑,那完了……GameOver。”
路易斯威登,想当年只是个小人物时。在湖平市中心商场五楼看了一眼,吓得我魂飞魄散。
精挑细选看上了一套衣服,魔女跟这个塑料模特一般高。她那身材,一定适合的。花了几万块,我好像买到了一样自己心仪了几十年的好东东。
李靖一边笑一边说:“终于在奢侈品牌店里潇洒一回了。你知道我抽的什么烟吗?我现在一般是在外边捡一个五六十块钱一包的烟盒,里面装上十块钱一包的烟。拿出来别人还以为我多有钱似的。”
“你不是那么穷吧?你现在的工资和提成,鸦片都抽得起。”我说道。
“不是跟你说打算凑钱买房了么?没有家就没有归属感,没了归属感就觉得生活没意义。再说了,没房子人家乐意跟咱谈恋爱呢?”
我逼问道:“你小子啥时候谈恋爱了?”
“没谈,打算谈。但现在还不到时机……”
我笑道:“看上谁了?”
“不告诉你。”
“店面的?”
“不知道。”
“说不说!”
“到时再告诉你,你急什么,万一告诉了你。你又是失恋时期……跟我抢怎么办?”李靖晃着脑袋说道。
我指着他:“哦……是我们公司的!”
他笑着:“是!”
我又说:“你瞒不了我,老是找借口去何可房间,是不是跟何可勾搭成奸了?”
他嘎嘎笑着:“天机不可泄露,到时跟你说!”
“没事,不说就算。”
上车后,李靖说道:“对了,咱欠林总的钱,子寒还了。”
我惊讶道:“什么时候?”
“早还了啊。好多天了,林魔女没跟你说吧?”
我说:“她跟我冷战,当然不说。魔女收下了?”
“收下了。”
不知为何,心里有一点点不舒罚下雨了,只能回去宾馆了……
雨后的风,清爽而忧郁,能吹走大地的污浊,却吹不走本身寂寞的心情。风比海岸线蓝而寂寞,雨比云潮湿而孤寂;你比我想象中遥远而冷清,我比我自己想象中更常想起你。
晚上,在宾馆里,坐在电脑前写着报表。看着魔女上不上线,找借口跟她聊聊工作也好。
今晚她没在线,那么,就打电话过去给她找借口聊聊了。
大声嚎着歌,我站在烈烈风中,恨不能荡尽绵绵心痛……
人世间有百媚千红,我只爱你那一种。我没有豪情天纵,魔女的柔情却已刻在我骨头中。
门铃响了,不是何可