按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
。
苏正德率众兄弟把他俩接到国际大酒店住下来后，又带他俩到公司的批发部和零售点跑了一遍。
晚饭后，大家那也不去；拥着张剑锋和林福鹏到正德集团公司的办公室坐下。
彼此寒暄了一番后；苏正德单刀直入：“林主任，听说公司要把我们的饭碗打烂了，有这回事吗？”
“苏总何以这等说话？我可没有听说过！”林福鹏知道，此事非同小可；马虎不得。于是一口回绝。
苏正德拿出一份上海出的报纸；一把推到林福鹏的面前；瓮声瓮气的说道：“白纸黑字；林主任还有何说？！”
林福鹏拿起报纸一看；上面赫然印着：
上海人民的福音
江洲市凉亭禽业发展有限公司入主长江三角洲
林福鹏不动声色的看了一回；然后将报纸放回桌上，仰天大笑起来&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；
苏正德和众兄弟见了；感到莫名其妙，无比惊讶。不知所措。
一会，苏正德气恼地问道：“林主任如此大笑！莫非&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；”
林福鹏未待苏正德把话说完；即截住说：“苏总此言差矣！”
“如果不是，又是何故？”苏正德不解；正想发作；抬头看见方劲生正朝他努嘴；于是只好将火气压了下去。轻声道，“鄙人生性耿直；恩怨分明。林主任如此笑我；折煞我也！”
林福鹏意味深长的说道：“我非笑苏总也！我是笑这家报纸的记者无知，竟曲解了我们的原意。”
众人听了；又拿过报纸反复看了又看；终不能解。于是说道：“林主任，我们这班人除老方外；都是老粗出身，何不直说？”
林福鹏觉得目的已达到；向张剑锋使了个颜色；然后正色道：
“这家报纸的记者曲解了我们公司的原意。致使你们把我们当做是抢你们饭碗的强盗了。这岂不是冤枉？怎么可以说我们是入主长三角洲呢？
凉亭企业的目标是：为适应市场经济发展要求；调整方略，全面向‘中国三个都市经济圈’进军，首先在‘珠三角’、‘长三角’这二大都市经济圈区域寻找总经销商，取得进展后立即进军‘环渤海都市经济圈’整个区域的市场；进而占领整个中国禽畜消费市场；挑战国际；称雄世界。
企业运转的经营模式是：与上海正德集团多年来合作的方式一样，在上海，企业面对的客户，只有正德集团；其它的各个环节操作流程与公司无关。也就是说，在中国三个都市经济圈中每个城市只有一个总经销商，公司只对总经销商负总责，按现代化的网络管理手段，通过网络向总经销商传播产品生产管理、产品质量、国家认证等成品样款视频信息，由总经销商核定产品数量、质量；发来购货传真合约并将货款汇入公司帐户后；再由公司统一指挥物流配送中心配送合格的优质产品到总经销商手上。至于这个城市的其它销售商和他们的经营场地、营销网络、业务管理、连锁超市、连锁美食城、广告宣传等等的实际工作皆由总经销商负责，也就是说，一个城市只有一个‘中国凉亭鸡’批发商，是一级批发，整个城市的零售商都必须通过这个批发商才能获取凉亭产品进行零售，消费者只能向零售商购货；绝对不能从一级批发商那里买到产品。
这样一来，公司—总经销商—零售商—消费者皆大欢喜。在全国和这‘三大都市经济圈’区域中，凉亭企业要面对的总经销商不下300个；而这300个总经销商和正德集团一样，面对的却是难以估量的零售商和数以亿计的消费者。不但完全了保证公司和各个总经销商、零售商、消费者的利益；而且完全达到了企业和总经销商占领所定市场发展的制高点，控制市场；领导市场，杜绝市场中因销售商各自为政；乱提价、乱降价的恶性循环事件的发生，确保禽畜市场经济向健康的轨道发展。如此一个大手笔；如果把长江三角洲这个区域中的16个城市的市场；全由上海正德集团来经营；肯定应付不了；事实证明也应付不过来。
所以；凉亭企业调整方略是正确的。凉亭企业的使命和目标不同于正德集团，企业的肩膀上既担负着为全国各个总经销商提供合格的优质产品，又担负着为广大加盟农户提高科学技术素质；闯过三关，生产出合格产品的重任；企业牵涉到的是千千万万农民的利益、国计民生的大事。
苏正德和众兄弟听了林福鹏的解释，终于明白了原委；错怪了林福鹏和凉亭企业。于是连忙道歉。
“我们是老粗；不懂什么经济圈；但求能发财。请问林主任！我们今后只有上海这个市场经销凉亭鸡了；依你说；还有多大奔头？”‘铁算盘’和‘算死草’，依然不放心。
“大有奔头！”林福鹏觉得要完全打消他们的顾虑；还须费一番口舌。于是操起一条鞭子；走到放大了的上海地图前；指着地图说：
“上海，中国第一大城市，也是未来的国际大都市，也是长江三角洲的核心城市。位于长江三角洲前缘，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省，北界长江入海口，当于我国南北海岸线的中部，全市总面积7823。5平方公里，1000多万人口。现辖浦东新区、黄浦、静安、卢湾、徐汇、南市、虹口、闸北、杨浦、长宁、普陀、宝山、闵行、嘉定、金山、松江16个区和青浦、奉贤、南汇、崇明4个县。辖18个区、1个县，144个镇，3个乡，99个街道办事处，3407个居民委员会和2699个村民委员会。
改革开放25年，上海发展成为了一个充满神奇魅力并且蕴藏着无穷活力的国际大都市。从上海到苏州、无锡、常州、镇江、南京、嘉兴、杭州、绍兴、宁波，或坐火车、或乘大巴、打的，穿梭在长江三角洲；或是站在金茂大厦88层上眺望浦江两岸，或是走马观花地转一转苏州市的工业园，无论是在六朝古都的南京感叹绿树成荫，还是信步在杭州的西子湖畔，随处都可以感受到一种只可意会不可言传的城市张力，以上海为核心看长三角，到处都洋溢着一股生机和活力。
上海在去年底赢得2010年世博会的举办权后；无形中激活了长三角地区联动的欲望。在这些动因中，珠三角、京三角、东三角等区域经济概念也不断升温，给长三角带来前所未有的“新元素”。而在长江三角洲中，最耀眼的、最令人瞩目的、担当龙头地位的，就是上海。
今日的上海，以她的繁华和梦想征服和感染着每一个与他接触过的人。上海去年的GDP达到了5000亿，而当年全国总的GDP是10万亿，上海占了其中的5％，上海人均GDP在国内也是最高的。今日的上海实现了历史性的大跨越，上海在东部地区和全国经济发展中具有非常重要的战略地位。
由此可见；正德集团如果能够更新观念，发挥自己的优势；牢牢把握好发财机会；服务好上海1000多万人的生活；何愁不发财？凉亭企业如果每天能够供应10万只鸡与正德集团，那么正德集团每月的收入是多少？问题是正德集团有没有能力促使上海1000个人中有一个人买你一只鸡的本事。按一只肉鸡赚2元人民币计；每月单这一项收入都不会少于600万元。况且还有江洲十大名优荔枝；还有各种来自全国各个大型农特产基地的产品呢！所以；我们企业在供应凉亭鸡上；把市场分细；降低运转成本，增加农户收入，使营销队伍更精干是正确的；绝对不会减少你们的收入；相反；你们会感到生意更赚钱；工作更愉快，生活更轻松。
假如我们把长三角这个区域里的16个城市的经销权全部给了正德集团；正德集团也不会有这个能力；更重要的是相应的增多了中间环节中出现的运转成本，对企业调控市场的运转成本增加了压力；也直接地影响了养殖户的收入；甚至降低了养殖户的生产积极性。毕竟企业的目的还是肩负带领老百姓致富创业的重任。所以；我还是希望正德集团能够体会我们公司的良苦用心。就算不为公司也应该为广大农户着想吧。”
林福鹏，这一番软中有刚的合情合理的分析；大家听后都服了。
‘刘皇叔’与‘小孟尝’激动地说道：“林主任；对不起，险些错怪了你。”
方劲生是正德集团的副总，人称“智多星”。关于凉亭企业全面进军长三角的决策始终不放心；毕竟大家共事了多年。他担心凉亭企业鞭长不及，搞不好；会弄了个‘鸡飞蛋打’。
“智多星”原来也认为凉亭这样做多少也有点是过河拆桥；因为正德集团在长三角整个区域中均占有不少的销售网点。
但经林福鹏刚才一番解说，又自觉不对。说句心里话，正德集团真正的要全部负责整个长三角16个城市的凉亭鸡营销业务也做不�