按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
褪牵∥颐且欢ㄒ亲。核狄磺В坏酪煌颍徊蝗缥习傩瞻煲患檬拢煲患凳拢�
同志们！有党和国家做你们的坚强后盾；中国和世界的任何一个地方不可以让大家去做生意？！除非你们无法生产出合格的产品。”
这时，大家都高兴地鼓起了热烈的掌声。
哪掌声，饱含着人们对党和国家的信任和忠诚；哪掌声，饱含着人们对李劲松的衷心爱戴；哪掌声，饱含着人们对事业成功的坚定。
于是；李居安要求林福鹏就凉亭企业决定在中国‘三大都市经济发展圈’实施战略扩张的可行性进行分析；以更坚定大家的斗志。
林福鹏也不谦让，手拿一条1。5米长的鞭子；走到那幅放大到5米大4米高的专供企业设计营销用的中国地图跟前；指着‘长三角’的位置对大家说：
“‘珠三角’是我们的地头；大家早已熟习于心，不必多说。‘长三角’，在地图上大家并不陌生。‘长三角’，北起通扬运河，南抵杭州湾，西至镇江，东到海边，包括上海市、江苏省南部、浙江省北部以及邻近海域。面积约为九万九千六百平方公里，人口约7500万，农业发达，人口稠密，城市众多。在全国经济中占重要地位，号称中国“金三角”。
‘长三角’上的城市扩张日新月异。沪宁杭公路、铁路和大运河沿线的9个城市基本连接成片，这个都市群汇集了产业、金融、贸易、教育、科技、文化等雄厚的实力，对于带动长江流域经济的发展，连接国内外市场，吸引海外投资，推动产业与技术转移，参与国际竞争与区域重组具有十分重要的作用。
为推动和加强长江三角洲地区经济联合与协作，促进长江三角洲地区经济可持续发展，1992年由上海、无锡、宁波、舟山、苏州、扬州、杭州、绍兴、南京、南通、常州、湖州、嘉兴、镇江14个市经协委（办）发起、组织，成立长江三角洲十四城市协作办（委）主任联席会，至1996年共召开五次会议。
1997年，上述14个城市的市政府和新成立的泰州市共15个城市通过平等协商，自愿组成新的经济协调组织―长江三角洲城市经济协调会。协调会设常务主席方和执行主席方。常务主席方由上海市担任，执行主席方由除上海市外的其他成员市轮流担任。协调会每两年举行一次正式会议。协调会在常务主席方设联络处作为常设办事机构，负责日常工作。各成员市的协作办（委）作为协调会具体的联络、办事部门。这样一来；长三角就有了一个平安的优良的经济创业环境。
由此可见，企业决定全面进军‘珠三角’、‘长三角’这二大都市经济圈；取得进展后立即进军‘环渤海都市经济圈’整个区域的市场；进而占领整个中国禽畜市场；挑战国际市场；称雄世界的战略决策是十分正确的。
如果企业在这个区域的16个城市中，除上海市由正德集团负责外，其余15个城市；每一个市都在禽畜批发市场寻找一个总经销商，建立‘中国凉亭鸡’总经销批发部，中国凉亭鸡美食城连琐店，中国凉亭鸡保鲜鸡超市连锁店，再建立一支物流配送劲旅，不出三个月；我们就能在整个‘长三角都市经济圈’站稳了脚跟，如果在‘珠三角都市经济圈’这个区域内的十几个城市也能够同时达到目的；三个月后，凉亭企业的系列产品就等于基本上占领和辐射了中国长江以南的全部市场；同时也为江洲十大名优荔枝占领全国市场创造了先决的条件。
上海苏正德方面的问题；大家不用担心，我们合作了那么多年，尽管现在有些想不通，那时因为他们对我们的决策还没有真正了解；过几天；我和张剑锋书记亲赴一趟上海，顺便对‘长三角’整个区域的市场进行一番实地考察，相信问题一定能得到完满的解决。现在；我担心的是整个江洲市和凉亭企业能不能闯过‘三关’中的前‘二关’；如期生产出足够的合格的优质产品。
刚才张国生军师已告诉大家：环渤海经济圈，是以北京、天津为龙头的都市经济圈，位于中国沿太平洋西岸的北部，包括北京、天津两大直辖市及辽宁、河北、山西、山东和内蒙古中部地区，共五省（区）二市，共有城市157个，约占全国城市的四分之一，其中城区人口超百万的城市有13个。 全区陆域面积达112万平方公里，总人口2。6亿人。如果我们在长三角、珠三角取得决定性的胜利后；立即对环渤海经济圈中的157个城市实施战略占领；这就意味着企业生产禽畜系列产品包括江洲十大名优荔枝；占领了中国三份之二的市场；同时也意味着企业为全面向国际市场进军铺平了道路。此外，大家必须明白：企业这样做；并不须再投入大的投资，没有任何风险。企业要做的只是寻找合作总经销商。拓展市场，充分利用中国三大都市经济圈的区域市场优势和国际性大都市的地位，使企业能够随着她们的发展，广泛参与世界经济，走向国际化。
这是因为企业运转的经营模式是：同企业与上海正德集团多年来的合作方式一样，在上海，企业面对的客户，只有正德集团；其它的各个环节操作流程与公司无关。也就是说，在中国三个都市经济圈中每个城市只有一个总经销商，公司只对总经销商负总责，按现代化的网络管理手段，通过网络向总经销商传播产品生产管理、产品质量、国家认证等成品样款视频信息，由总经销商核定产品数量、质量；发来购货传真合约并将货款汇入公司帐户后；再由公司统一指挥物流配送中心配送合格的优质产品到总经销商手上。至于这个城市的其它销售商和他们的经营场地、营销网络、业务管理、连锁超市、连锁美食城、广告宣传等等的实际工作皆由总经销商负责，也就是说，一个城市只有一个‘中国凉亭鸡’批发商，是一级批发，整个城市的零售商都必须通过这个批发商才能获取凉亭产品进行零售，消费者只能向零售商购货；绝对不能从一级批发商那里买到产品。这样一来，公司—总经销商—零售商—消费者皆大欢喜。在全国和这‘三大都市经济圈’区域中，企业要面对的总经销商不下300个；而这300个总经销商面对的却是难以估量的零售商和数以亿计的消费者。不但完全了保证公司和总经销商、零售商、消费者的利益；而且完全达到了企业和总经销商占领市场发展的制高点，控制市场；领导市场，杜绝市场中因销售商各自为政；乱提价、乱降价的恶性循环事件的发生，真正的确保禽畜消费市场经济向健康的轨道发展。
至于其它基础设施，只要物色到有实力的总经销商，都会是有现成的；广告也会是现成的，只不过是让他们在原来的经营项目中增加上我们公司的品牌系列产品罢了。企业要做的只是增加营销业务员，加大物流配送中心的车队建设投资；保证能按时把产品送到他们手上罢了。实际上；我们做的乃是‘借鸡生蛋’的无本生意。增强企业的发展后劲；带动更多农民养殖致富；保证企业永远立于不败之地；为党和国家全面解决‘三农’问题；建设好社会主义新农村提供成功的经验。
此外；大家还必须明白：企业今后面对的不仅仅是面对产品交易市场的总经销商，为他们提供最优质的服务，为他们提供全面合格的优质产品，为他们提供最及时的市场动态、供求信息；还要面对广大消费者的好恶，不断调研、求真务实，开拓创新；及时地开发出适应市场所需的新产品；不仅仅是面对中国整个禽畜消费市场的不断变化，为经销商适时调控市场的需求提供便利，还要面对成千成万的加盟养殖户，为他们创造优良的创业环境；为他们提供优质的科学养殖技术，完美的产前、产中、产后服务。只有这样，企业才有能力控制市场，领导潮流，带领全体养殖户致富。在座各位也只有做到了这一点；才算得上是中国战斗在养殖战线上的英雄。
大家听了林福鹏的解释，方知道这些决策的高明和可行。更加坚定了斗志。同时也深刻的认识到：企业如果不是这样干；也不能具备向国际进军的条件。当年李居安求贤若渴；三请林福鹏的良苦用心没有白费。同时更证明了：‘千军易得；一将难求’这句格言是一个真理。企业要想立于不败之地；没有聘请到林福鹏这样的人才作职业管理人不行！要论英雄，林福鹏才是当代战斗在市场经济战线上的真正的英雄。
小财神朱国亮兴奋地说：“是大干一场的时候了！”
“林主任；您这样一说；我明白了！但是；在‘长三角’为什么又一定要先从苏杭这两个城市发起攻击呢？”�