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放飞的龙--海外华侨成功商法-第章

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故有人评论说华侨似乎天生就具有世界主义的细胞。国际视野非常开阔。这方面,最佳的例子可能当属日本的华侨林以文先生。   
林以文,出生于台湾,现在是日本数得上的豪门巨富。作为旅日华侨的领袖,享有很高的威望。他作为惠通商事、惠通观光、惠通不动产、惠通建设等公司的董事长,在日本新宿、涉各、池带等地拥有多家“地球会馆”——综合大厦。而且,他是个极讲义气的人,因此和东南亚及美国的政界要人、经济界权威等都交情颇深。所以,无论从哪方面看,林以文都应该算是个成功的大商人了。那么他就此止步了么?   
不!   
有些下属发现,林以文经常自言自语地不知在念些什么东西,有人好奇地去问他,才发现他是在学习国语和英语。原来,生于台湾并长于台湾的林以文,从小只会说闽南语和日语,而二战结束后,1945年,台湾由日本人手中回到中国手里,台湾开始普遍使用国语,因此,林又文便开始认真地学习国语。而英文则是越来越流行世界的“世界语言”,所以林以文也下决心要掌握它。   
他开始学华语和英语的时候多大年龄?   
年逾 40岁!   
试想我们,在学外语时总会抱怨:太晚了,我都 20多岁了,再学也来不及了,算了,干脆不学得了!   
这种态度,跟林以文孜孜不倦的态度相比,简直是一个在天上,一个在   
地上,——没法比!另一个例子是在东京市场经营套房出租业的蔡明裕先 1968年世界华侨   
商会在东京召开时,5O多岁的蔡明裕适时提出一条建议:建立世界华侨商业银行。这条建议得到了与会者的赞同。此后,5O多岁的蔡明裕多方奔走,四处   
筹资,终于以香港和瑞士两地为主要根据地,设立“世界华侨信托公司”,为世界华侨商业银行的建立打下基础。经过他的多方努力。1984年,世界华侨商业银行终于在美国洛杉矶宣告成立。毫无疑问,该银行的设立,对世界各国华侨和华裔投资贷款起到了相当大的作用。   
华侨就是这样,看准了事情,不在乎其位置,只要是在这个地球上,他们都会毫不犹豫地动身前往。而且,他们做事一般眼光都很远,绝对或很少局限在一个国家,从全球的眼光出去考虑事情。这样,他们做事的潜力和后劲往往很足,而风险又相对地少。   
□追踪热门情报华侨们喜欢参加各种各样的集会,什么同乡会、同业会、亲善会、国庆联欢会等等名目繁多的集会他们都要主动参加,他们认为:虽然集会浪费时间和金钱,但这却是消息的最大来源。   
集会上,即使没有好消息上门,他们也会耐心地与他人交谈。因为他们认为这种集会充满了消息的来源,与这类人在一起交谈,会有很大收获的。不过,话又要说回来。这个时代,情报比金钱还重要。如果情报就是金钱,那么在经济上或情报搜集上,必须要以等价互惠为原则。   
如果你手中没有第一手的情报,那公司内外也没有能力弄到第一手的资料。总是谈些稀松平常的新闻材料。久而久之,人们就会厌烦了,不会有人再愿意接近你,你就更无法弄到第一手的材料。   
手中的材料情报的多寡,重要与否,决定你搜集情报的数量及重要性。所以,华侨们为了搜集第一手情报,都广结人缘,广布眼线,广开门路。华侨在交换情报时,坚持一个原则:让别人先说。华侨们认为,交换情报时,问题的关键不在于数量的多少,而在于内容   
是否重要。集会中,毫无条件地就把商场上的秘密告诉别人,那简直是傻瓜、白痴。除非万不得已,决不先开金口。   
他们在交谈中,总是小心翼翼的,以免说出被人看作是暗示或启发的话来。华侨对情报是敏感的,他们能从细微之中见真情。当你说出带着启发暗示的话来,即使以后,你三缄其口,大沉默而特沉默,也无法弥补可能产生的后果。   
损失财产不说,而且还会被人看作“轻浮”,不值得信任。所以,在华侨之间,无论是集会上,还是在交换情报时,即使谈得很愉快,他们也会说些不痛不痒与事无关的话。愉快的气氛是人际关系中的润滑油,聪明人是要使大家在愉快的气氛中交谈,从中获取情报。   
华侨之间,交换情报的数量相当庞大。他们动用大量的人才、物力、财产搜集各种情报,有时候这些情报简直可以用“堆积如山”、“汗牛充栋”来形容。   
华侨之间经常开办各种集会,其中一个重要目的,就是要进行情报的交   
华侨之间经常开办各种集会,其中一个重要目的,就是要进行情报的交   
侨金融界国际会议的开始,从 1969年在檀香山的第三届开始,更名为世界华侨金融联谊会。联谊会是由政府支持,局限于华侨之间的集会,它每年举行一次,场面   
越来越大。1983年在日本东京举行的华侨金融界人士的国际会议,可谓盛况空前。那次会议在东京一家大饭店举行,为期两天,散居世界各地的华侨中,   
有数百名代表,来自 20个地区,济济一堂。代表们都是有头有脸的人物,在当地,也许是无人不知、无人不晓的。那次会议的召集人是日本华侨金融协会会长蔡明裕。   
这是各地金融巨子聚集一堂的大会。菲律宾的薛西善集团的核心——中兴银行的总裁高祖川、太平洋银行副董事长林温、及董事长蔡文华、美国国泰银行董事长程达民、中华开发信托公司董事长林永栋等社会名流,都云集东京,参加这盛况空前的金融巨子的集会。   
大会以“如何才能集结全世界的华侨资金,以贡献社会”为主题提出三项议题,召开小组委员会认真讨论。一、如何促进各地区的华侨金融机构因各国际经济的景气而复生的趋势,强化对华侨事务的服务,协助发生业务。二、如何强化华侨机构的联系,以共同出资方式设立贸易公司,协助华   
侨创业,促进事业发展。三、如何集结华侨的金融力量,加强中日贸易关系。会议其间、华侨们彼此热心交谈,潜心研究,认真讨论,既交流了感情,   
更交流了情报。   
华侨们除了参加这种国际聚会外,还经常设家宴招待客人。其间,许多华人都会携夫人一同参加,这不仅可以让自己的太太开开心,有时自己的夫人还可以从其他夫人口中得到一些情报,有助于丈夫的生意。于是,有些丈夫鼓励太太说:“去参加一些宴会,散散心,调剂调剂吧!”   
情报的交换是多种多样的,公开的、秘密的、合法的、违法的。。然而,利用聚会收集情报,不能不说这是华侨的一个长处。   
□奉公守法,小心谨慎华侨在异国他乡,总是先完完全全地了解该国的法律规定和禁忌,小心翼翼地奉公守法,以免被人抓住辫子,造成不必要的纠纷和麻烦,而这些纠纷和麻烦,当然会扰乱自己的心境,自然而然对做生意不利。   
所以经常有人说:华侨真是老实。美国新闻机构的民意测验及官方统计资料也表明:在多种族、多民族的美国,华裔的犯罪率最低。   
绝大多数华侨奉行“可以出钱,但决不过问政治”的信条,在居住国全精力地投入自己的生意,秉公守法,尽量避免卷入政治,视政治为危途,谈之色变。   
当然,近年来,华侨对政治不加过问的情形有了些改变。在美国,以赵小兰、陈香梅为首的一些华人政治家亦活跃于美国政坛,引人注目。但是,   
华侨对政治普遍的情绪依然是“远离”,这种情形并没有多大的改观。在日本,华裔的犯罪率最低,不少日侨也以此为自豪。在经济方面,华侨的态度一直是:老老实实地守法,认认真真地赚钱。在日本,曾有这样一件事:有位日侨,开了家酒店,很是赚钱,一年下   
华侨对政治普遍的情绪依然是“远离”,这种情形并没有多大的改观。在日本,华裔的犯罪率最低,不少日侨也以此为自豪。在经济方面,华侨的态度一直是:老老实实地守法,认认真真地赚钱。在日本,曾有这样一件事:有位日侨,开了家酒店,很是赚钱,一年下   
了,也没什么了不起的。果然最后来查帐的人,在查完后不得不向他道歉。   
关于纳税,华侨一般不会像别人那样拼命钻法律的空子,偷税漏税,能少交就尽量少交。他们认为:自然谁都不喜欢过高的税率,可是纳税是必须的。既然政府有法律明文规定,那我不如早早交上,也免得天天记在心上,弄不好税局的人来催或是
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