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在广告或汽车展览会中，你一定会看到名车旁一定有貌美性感的
模特儿，正所谓香车美人，但香车美人还是有一定的尺度，所以另一
些广告策略就会更直接。
「花花公子」或「楼阁」等男性成人杂志，里面都有部份内容是
报导名车的。其理论是很明目张胆、很公然的用性来助销：看到裸女
→心跳→看到名车→又看裸女‥‥
久而久之，看到名车就会有少许的心跳，但心跳与兴奋并商家的
长远计画，他们的目标是要影响你的「人生价值观」。
以文化谎言制造需求
商家所做的一切就是要让你觉得你的一生人可用八个字来形
容：平平凡凡，淡而无味。
但假如你拥有名车的话，你就会不再平凡！广告高手在你的下意
识中「播种」，种下一个男人该有的人生意义：英雄、美女、性、冒
险。
其实现实中的间谍、特务、警察都非电影中所见的，有些间谍的
工作跟平常人没两样。当年美国电视台用直升机拍摄O。 J。 Simpsons
驾车逃走时，很多观众就讲那是令人打呵欠的警匪追逐。现实中的警
察也极少鎗战，因为每一发子弹都要写报告的。在美国FBI的培训
中，更没有教你如何跟拿着刀与人空手打斗（空手入白刃是电影情
节），他们只教特务员如何用棍打手夺刀的反击方法。
但戏中的英雄可以打破所有的局限（别相信人可以横跳空中开
枪，那样做的结果只会被人射中之余，还会跌断肋骨。），长期观看
这种「间接广告」之下，很多男人都会下意识认为拥有名车，就与英
雄、美女、性、冒险有关。就算无法拥有这一切，最起码，你还可以
有其中一样。
他们基本上会对你说：「除非你如电影版007间谍般，不然这些
东西你都不可能得到，但你可以拥有『真正男人人生意义』的替代品
－－我们的名牌车。」
一旦买名车变成你的价值观，只要你一开始有钱，你就变成车商
的客户。你甚至还会跟朋友宣传这种价值观，并对车商作出最值回票
价的投资－－把你的价值观传给下一代。
权谋法则
大部份的人「以为」知道自己要甚么，因为几个主要价
值观都是来自商家：打工者驾丰田或本田、生意人驾
BMW或Benz、富家子弟驾跑车、三十岁前一定要买
屋置业、要送玫瑰给女人（追求或情人节）、结婚要送
钻石戒指等等。有多少个人知道自己迷信？
隐隐约约的厉害
你认为这些商家有花时间去询问你希望拥有甚么车吗？
请注意，商家们根本没有花太多的时间去了解你对名贵车的需
要，但他们肯定花了很多的时间、金钱和脑力去催眠你（提醒牛很口
渴），跟你讲：「你要，你要，你越来越想要，你越来越需要！」
而且更重要的是，广告高手没直接讲明拥有他们的车就会让你变
成英雄，获得美女、性、冒险等，他们只是让你隐隐约约的在下意识
中感受到这些价值观。
相反的，广告白痴却会指名道姓、怕你不知的直接讲出来，这种
做法可能会产生反效果，因为他们是在间接的污辱着观众的智慧。
广告商的侮辱
这种白痴手法有时候你应该会在收音机上听到：
女：老公，你这么匆忙，要赶去哪里啊？
男：难道你不知道吗？「大彼古公司」新建了超级精明公寓。
女：那个十大发展商的「大彼古公司」吗？
男：对啊！就是这一家，我要赶着去下订啊！
女：他们在ABC区刚建了三百五十个单位，每个单位都有自己
的保安系统、闭路电视、无线上网和桑那蒸气浴室。
男：对！因为公司口碑好，现在已有百分之七十五的房屋已经卖
出去了。
女：那么你快一点去吧，你也帮我买一个单位，用来投资也好‥‥
男：哎！怎么我没想到，我的老婆真聪明。
逼不得已的良心侮辱
有时候听到这种毫无吸引力的广告时，我就在怀疑是否时间紧
迫，所以广告公司就随便的出货。又或者商家本身又要马儿跑得好，
又要马儿不吃草，只想买下二十秒的广告时间，然后把产品的七个重
点都放进去。
在鱼与熊掌的难取难舍之下，唯有牺牲听众，因为广告做得不
好，没有听众会怪广告公司，他们只会怪商家而已。
我曾听过一个广告界的笑话：设计了平面广告后，如果商家不满
意，就把商号放大后再放到广告版位的上方；如果商家还是不满意，
就连商家老板的相片也放上去（我称这种为讣告式广告，但我们做演
讲行业则免不了，一定要把人头照放在广告里面。）
权谋法则
一个广告版位最珍贵（显眼）的地方是顶部，请把最引
人注目的讯息放置该处。
有时候在一些社交场合，一些人也会不小心用了侮辱听众智慧的
方式来描述自己。
为甚么不需要告诉人你有幽默感？
有些人会偶尔告诉我一些又好笑又扫兴的话，他们会说：「喂，
让我告诉你一个很好笑的笑话，我保证你一定会笑的，我从来没听过
这么好笑的笑话。」
为甚么我会觉得好笑？因为他的笑话还没讲，我就会先笑他介绍
笑话的方法。为甚么会扫兴呢？因为我知道一个再好的笑话，从这一
个人口中讲出来，会变得很难笑。
那些有试过网上交友的读者，如果你看到对方的简介写到他是一
个有幽默感的人，你会马上相信吗？
其实当你看到这种写法时，你读了后，不会相信，也不会不相信，
你根本无法下判断，如果你有我们的经验，反而会开始怀疑。
权谋法则
真正有幽默感的人，通常都不用「幽默感」来形自己
我有时候会看到一些讲师的简介，他们可能想让别人觉得他的演
讲方式不沉闷，所以就如此写：「某某讲师‥‥生动有趣，以幽默的
方式演说‥‥」
如果这是他本人写的话，我敢保证，你去听他演讲时，你将会发
现很难用幽默来形容他。
同样的，一些歌手被访问时，都会强调他觉得自己的强处是「个
人风格」，但你会发现个人风格强的歌手，通常不强调自己的个人风
格。
权谋法则
常强调自己「坦白」的人，你就要怀疑：有人强调「我
是为了你好」时，你就要提防。
怎样告诉别人你有幽默感
假设我想给你知道我是一个很有幽默感的人，我正确的做法是直
接讲一个笑话给你听。你第一次笑时，可能会讲：「你这个笑话很好
笑。」
但如果我连续讲了十个笑话，你笑到脸红耳赤、前伏后仰、肋骨
疼痛、胃部抽筋的话，你就不会再说我的笑话很好笑了，你会哮喘般
跟我讲：「你‥‥这个人‥‥真的‥‥很好笑。」
这就是「广告高手」的行销策略。
网上交友者如果真的想让人觉得你有幽默感可以如此写：「我很
有上进心，目前在麦当劳扫地，但我将会很快升职到做炸薯条，有一
天我一定会做到炸汉堡包的。」或「我喜欢与有智慧的女性交往，所
以，如果你能够用手指来做加减算数的话，我就有兴趣认识你。讲话
时如果会用成语的，我会优先考虑。」
权谋法则
男女追求的初步，切忌太过严肃。
网友看到以上的简介，会先入为主的觉得这个人不会严肃。以广
告高手方法，间接的透露出来，大部份的人都会选择相信。
广告白痴的手法就好像在上擂台打架时，你要打对方的某一部份
时，你会坦白的先跟对手直接讲明：「喂！我会起右脚直踢你的腹
部。」、「注意我的左拳！」你说对手会不会开始防备呢？
这个也是最近的一套着名电影所犯下的一个让人津津乐道的错
误。
「意境影响术」的威力
一部说教的电影
「霍元甲」是李连杰所演的一齣电影，我听到很多的影评都说戏
中有太多「说教」的元素。举例，电影中霍大侠的妈妈好像跟他说：
「武术其实是要战胜自己而不是别人」；后来霍元甲本身又跟徒弟说
教，�