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理由很简单，所谓的巡回销售不过是全部依靠公司业已达成的条件，然后根据上司的指示亦或公司的经营指南来进行销售。
可挖掘新客户是不能一味地依赖公司已有的业绩的，就算条件恶劣，也必须绞尽脑汁、用尽办法去吸引新客户的眼球，当然，也要做好承担风险和失败的准备。虽然有风险，但是在挖掘新客户的过程当中，也能汲取到不少与商业技巧有关的知识，自信心也会有所提升，这么一来就为成功提供了充足的养分。或许当你意识到的时候条件已经完全好转，你也成功挖掘了不少新客户。
严格来讲，并不是不好的条件有所好转，而是你有了良好的心态，会把恶劣的条件当成对自己的考验。
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热情、信念让你走向成功
因为工作关系，经常会有人问我这样的问题：“实现愿望的秘诀是什么？”要说秘诀也是根据具体情况来定，但最基本的内容都是一样的。我认为是调整好自己的心态，一定要朝积极的方向转变。为此，首先要对目标投入极大的热情与干劲，其次坚定信念也很重要。
第36节：坚定“的确会如此”的信念很重要（2）
在尝试以达成愿望和成功为目标之前就很不安地抱有“我实在是没自信啊”“真的能成功吗”这种想法的人，一定要摒弃这种消极想法。自信也并不是一开始就有的，而是开始行动之后才慢慢建立并逐渐累积起来的。
京瓷株式会社①的创始人稻盛和夫从学生时代起就十分不擅长英语，尤其是英语对话。他创立了京瓷株式会社后不久，就经常谈到自己英语很糟糕的事实。２０世纪６０年代，日本国内对陶瓷制品几乎没有需求，他不得不考虑将销售中心转移到国外。
为此，稻盛先生不知道跑了多少趟美国。而当时没有翻译，双方都因听不懂对方的话而无法顺利沟通，给交流造成了很大的困扰。可如果不想办法将交易进行下去的话，好不容易成立起来的公司就将毁于一旦。
陷入了进退两难境地的稻盛先生，突发奇想地采取了以下策略：既然语言不通，不如舍弃语言直接采取心灵与心灵的沟通方法；抱着坚定的信念与热情，用积极的态度把自己的心情和想法展示给对方。没想到对方竟然真的理解了他想表达的内容，他成功地与得克萨斯州的某家公司签订了制造用于阿波罗计划的零部件的订单。不久之后，他们还接到了来自用于IBM计算机零部件的一大批订单。以此为契机，京瓷株式会社快速成长起来。
稻盛先生取得成功的关键之处就在于他并没有因语言不通就放弃，而是将这一不利条件变为有利条件，并充分向对方展示出己方的热情与信念。但是，即便能用英语交流，如果没有热情与信念的话，别说后来签订的大批订单，或许当初连美国都去不了吧。
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成功是信念的产物
A先生和B先生两人都在一家很有名的餐厅学习多年，同时出师并在同一时期开办了咖喱餐厅。二人的手艺自然是无可挑剔，不过硬要分个高低的话应该是A先生的餐厅略显逊色。因为和B先生开在车站附近的商业街的餐厅不同，A先生的店离车站要远些，布局设点条件不是很好。而且B先生在店铺的内部装潢上也下了不少本钱，与之相比A先生的餐厅就稍显简陋了。
第37节：坚定“的确会如此”的信念很重要（3）
开业之时，了解两人情况的人都发出这样的感慨：
“两个人要论手艺确实是不分上下。不过A先生的店开得太偏僻了，被淘汰也只是时间问题吧。”
然而三年后的今天，A先生完全颠覆了众人预测的结果。与大家的猜测相反，A先生的店铺非但没有关门，反而生意越来越好；反观当初大家都看好的B先生的店铺却逐渐失去客源，处于门可罗雀的状态。
目前的情况也是事出有因。A先生很讲究风水，他当初是听从了风水师的意见，故意把店开在那个布局不好的地方。当然，这并不是关键，关键在于二人的心态。只要客源没有增加，B先生就不由地开始担心起自己的店倒闭了怎么办，这致使他一直抱有消极的心态。而A先生就不同了，哪怕好几天没什么客人光临，他都坚信自己既然按照风水师的要求布局了，生意就一定会兴隆起来的。
也就是说，B先生不具备坚信自己能成功的良好心态，一旦前来就餐的人不多，他就倍感不安，心情沮丧，然后脑子里就不断回想些消极的事情，结果就发生了不如人意的事情。而A先生只是把风水当成形成契机的一个因素，抱着“我一定把店开得红红火火的给你们看”的坚定信念，即使在没有客人登门的情况下，也一直保持乐观的心态。
我不知道风水是否真的灵验，但我可以确信Ａ先生正是以积极的心态去做买卖，生意才越来越好的。
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勤动脑，多思考
“信念如同掌控人生的罗盘。”
这句话出自被称为“日本墨菲”的中村天风先生，不失为名言。失去罗盘的指示，航船必定会迷失方向，只能随风漂流。同样，失去信念的指引，就会迷失生存价值的创造——承担实现自我价值的愿望，就会在人生路上彷徨。
那么，这个信念要如何才能加强呢？ 有人在讲述愿望达成法或成功法的著作中提到过：意识到上帝的存在，祈祷能加强信仰心。然而对于没有每周周日都去教堂做礼拜的人而言，这种方法多多少少会让人有些抵触。
第38节：坚定“的确会如此”的信念很重要（4）
作为初学者，我还是希望能多用到我多次提到过的成像法。在内心的银幕上描绘出自己的理想图，并反复操作，直到你真正感觉“一定会如我所想”的时候为止。
还有就是：要坚定信心，耐心期待，坚持行动，使信念由心而生，贯穿始终。
还有一种方法可以使信念持续下去，多读多看包括墨菲的著作在内的相关图书，哪怕一天只读１０～２０分钟也没关系。
为什么说多读书有好处呢？
因为读书这一行为本身就有心理暗示的功能，可以在向潜意识输入积极的想法的同时，培养“努力一下我也可以”“有志者事竟成”的信念。
如果有时间，还可以参加此类讲座或同好会，多进行一些有意义的沟通和对话。听听成功人士的经验之谈，吸取经验和教训。
再或者找几个志同道合的朋友聚在一起，举办读书会或学习会，大家互相讨论，互相启发，或许也能收到很不错的效果。
像这样，要想培养信念，从实际生活中着手是很重要的。
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向成功人士多学习
我经常对渴望成功人士说这样的话：
“要想取得成功，请多听听成功人士的故事。从成功人士的喜好、思考方法到言行举止都要稍作了解，哪怕只是有样学样也没有关系，只要你能将其变为你的东西并为你所用。”
在学习过程中，只有坦率地承认对方比自己优秀，才能更充分地汲取对方的优点。因为唯有坦率才能颠覆以往你心中的固定概念，激活潜意识以心理暗示的方式来逐步吸收积极的力量（想法）。而且对方越是优秀，你所能吸收到的积极波——能量也就越多。过不了多久，你就能将其转化为自己的能量，于不知不觉中改变你的性格和行动力。
我的朋友N目前正经营着一家小小的广告代理公司。N有一个很了不起的地方：他在看报纸看杂志的时候，如果发现上面刊登了一位在他看来优秀的人，他会立刻想方设法与那个人取得联系向其请教一些问题。在我看来，他的做法绝对不掺杂任何利害关系，只是单纯地想学习对方的优点。
第39节：坚定“的确会如此”的信念很重要（5）
我和他也是因此相识并慢慢发展到相熟的。那是很久之前的事情，他说看了一本我写的关于成功学的书之后，非常有感触，无论如何都想跟我见上一面，他说：
“您的书上记满了可以马上付诸实施的技巧，对我有很大的帮助。因此，我想借此机会向您请教诸多问题。”听了他的话，我马上感到很高兴，而他谦虚的态度也让我心生佩服。
实际上，尽管市场持续不景气，但N的公司却是每年都预示着好兆头。正是因为他吸取了诸多成功人士的优秀品质，从而加强了自身的修养。进一步而言，大部分成功人士都拥有超强的好运气，与运气好的人接触得越多，吸取的积极能量就越多，你也就越能变得运势