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[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第章

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刘备问:〃商务主管做些什么呢?〃   
孔融解释道:〃商务主管也就是业务员,负责寻找那些找不到工作的人,让其购买我们的服务。〃   
刘备一听,心中顿时凉了半截,敢情这家公司是让自己来跑业务呀,难怪如此热情!心中自是一百个不愿意,便委婉拒绝:〃我没有工作经验,怕是不能胜任哦!〃   
孔融道:〃不要紧的,因为我们的目标客户是跟你一样的应届生,所以我完全相信你与他们有共同语言,而且,这群人很好忽悠的。〃   
应届生是火灾    
刘备好奇地问了句:〃为什么是应届生呢?〃   
孔融道:〃没有工作经验,就像锅里没有米,老板怎么相信能够煮熟饭呢?企业录用他们就意味着亏本透顶啦!〃   
刘备反驳道:〃我觉得应届生挺好的,他们有激情,可以和企业一起发展壮大,不像有工作经验的人,工资要的高,还老想着跳槽。〃   
孔融摇头道:〃应届生可能有激情,但激情不等于会赚钱;不是不想跳槽,而是没有能力跳槽。更为主要的是,这应届生不仅利用价值低,而且副作用大,老板们就把应届生当作火灾,一般是避而远之。一些企业更为夸张,甚至在人事部的大门上贴着'小心防火'四个大字,至于那些敢用你们的人,就是胆大又极具奉献精神的消防员。〃   
刘备惊得满头大汗:〃应届生有这么恐怖吗?〃   
孔融笑道:〃恐不恐怖,看看专家的观点,你就明白了!〃说完,便从抽屉里拿出一本培训资料,递给了刘备。刘备接了过来,立即读了起来。   
应届生猛如火的六大理由:   
一、没有工作经验   
没有工作经验,就不能立即赚钱。应届生就像一只不会下蛋的公(又鸟),与其低薪聘公(又鸟),不如高薪请来下蛋的母(又鸟)。至于薪水,这叫(又鸟)毛出自(又鸟)身上,不会下蛋的(又鸟),老板自然是一毛不拔。   
二、投资回报不成正比   
应届生最多只是一个可培养的胚子,在开花结果之前还需细心浇灌。这漫长的培养过程,要花费企业的时间、精力和办公设备等。投资大,见效慢,没准等到翅膀一硬就飞走了,前期投资就打了水漂。最要命的是,每个月还要准时给员工发工资,员工还老是抱怨老板太抠门。   
三、应届生是跳蚤   
〃先就业,再择业〃的骑驴找马心态,总觉得自己好歹也是一个什么生,居然骑着〃这么一只破驴〃!即使找到了〃一匹马〃,一旦遭遇挫折,也会立即跳槽。一些人在跳槽前给公司大做负面宣传,甚至把信息出卖给竞争对手,给企业带来的不仅仅是一种经济损失,也是〃一种潜在的伤痛〃。   
四、激情也有负面效应   
很多企业认为应届生有激情、单纯、好管理,招聘进去了以后才发现,他们的〃激情保鲜期〃不超过一个月!枯燥的每天八小时,可恶的老板命令和苛刻的工作要求,都会消退激情的温度,增加抱怨激情的指数,一旦碰到导火线,激情就会引爆抱怨、懒散、松懈等惊人的〃爆炸效应〃。   
五、稚嫩的职场关系   
应届生需要一段时间适应职场关系,单一性思维难以适应公司的诸多纪律条文,在人际关系上显得稚嫩。不像老员工,知道怎样处理各种关系,怎样委屈自己迎合老板的心理,适应枯燥呆板的职场生活。   
六、老板不想培养敌人   
精明的老板都明白,企业与员工是趋利则聚,去利则散。天长地久海枯石烂的感情,只有童话世界里才有。所以,与其培养未来的竞争对手,不如花高价钱把别人培养成的人才挖过来。   
〃可是……〃刘备看完,疑惑地问,〃这应届生岂不是死路一条?〃    
孔融哈哈大笑:〃正是因为这对应届生是死路一条,咱们才能活得精彩;正是因为应届生无米煮不熟饭,咱们教他怎么煮熟无米之炊,才有赚钱的可能啊!〃   
寻找下锅的米    
刘备问:〃无米怎么能把饭煮熟呢?〃   
孔融说:〃当然,煮饭的第一步是找米。这应届生虽说是火灾,但也并非真的一无是处。他有两大卖点,一是价钱便宜,二是可塑性强。小企业看重前者,大企业看重后者。这两大卖点,正是应届生的'米'!〃   
〃然后呢?〃   
〃既然是煮饭,找到了米,下一步就是包装了。我们会有专业的培训师和化妆师,对我们的顾客进行全方位包装。从简历包装到面试包装,从形象包装到礼仪包装,每个细节都传递给老板一种强烈的感觉:我的要价低,且可塑性强,能短期内为企业赚取更大的回报。当然,我们的包装方式可谓空前绝后,绝对不是你在书店里看到的那些无聊、无用的说教!〃   
刘备忙问:〃怎么包装呢?我对这个很感兴趣。〃   
孔融双手交叉放在了脑后,身体后倾,目光在刘备身上扫了一圈,几秒钟以后,他从抽屉里找出了一本册子,递给刘备说:〃这本《无米之炊是怎样煮熟的?》是公司培训客户的教材。光有兴趣是没有用的,除非你愿意来上班,我才可以把它送给你。〃   
刘备想了想,说:〃能让我先翻一翻吗?〃在得到孔融的允许以后,他接过了册子,顺手翻到了第6页,只见上边写着   
无米之炊之十五招:老爷式    
所谓临渊羡鱼不如退而结网,退而结网不如鱼儿送上门来,与其找老板面试自己,不如让老板找自己。寻来若干小白纸,打印上个人信息。来到大小书店,秘密夹入厚薄书籍之中(根据求职类型、个人专业确定书的类型)。待夹到2000份时,自会有5家企业联系你,你只需像个老爷,坐在家里等待电话。   
无米之炊之十六招:卖身式   
此招也叫零工资。利用老板贪便宜的心理,主动缠住老板,提出先买后偿,无效辞退的招式,中小企业老板大多愿意吃这顿免费的午餐。待你成绩出来,老板自然会增加工资。就算不发,你已学艺到家,自然不愁找不到工作。   
无米之炊之二十八招:寻人启事式   
所谓〃不会面试老板的兵不是好兵〃,此招也叫面试老板式。在报纸、杂志刊登〃个人求职广告〃,发布个人信息,或者在人才市场设置〃招聘企业〃摊位,并配合相关媒体,争取媒体关注。然后,坐在家里,开始准备面试老板。   
刘备看得心里暖洋洋的,他匆匆翻了几页,翻到第23页,只见上边写着   
无米之炊之三十九招:泡妞式   
此招也叫市场调查式。把企业当作自己的未来情侣,在接近之前,先对市场进行大量深入的调查,了解对方的所有情况,然后提出有见地、有深度的可行性方案。用事实证明你的能力,用行动证明你对企业的深情。够痴情的态度,够到位的见解,一定能够打动老板。   
无米之炊之四十招:癞蛤蟆追天鹅式   
此招也叫感情投资式。要想天鹅心甘情愿躺在癞蛤蟆的怀里,癞蛤蟆必须做到两点。一是癞蛤蟆充分表示对天鹅的爱慕、忠诚和痴情,感情炸弹也许会炸开对方的心门。二是癞蛤蟆必须用最快的速度向天鹅表现自己的能力或者潜质,要让天鹅看得到希望和曙光,否则再痴情也没有用。   
值得说明的是,第一点只能打动天鹅的心,第二点决定了癞蛤蟆能否长久占有天鹅的心,此招适合好高骛远类型的人。   
他又匆匆翻了几页,只见上边写着什么〃吹破牛皮式〃、〃兔子和蛇式〃、〃蚱蜢过江式〃、〃世界大战式〃、〃专家学者品三国式〃。刘备刚要看〃天狗吞月式〃,被孔融叫住:〃小刘,你考虑清楚了吗?如果不行,这册子就……〃孔融停顿了一下,做了一个收回册子的动作,然后看着刘备。   
刘备说:〃我愿意过来上班。〃   
孔融咂了咂嘴,面带微笑道:〃那好,底薪八百,试用期三个月,你明天就来报到吧。〃    
贩卖钞票的张飞    
刘备抱着册子,就像捧着十世单传的宝贝孙子,他立即狂奔到家,兴高采烈地要与关羽、张飞分享。关羽面试去了,张飞还在被窝里酣睡呢!刘备立即拉起张飞,对他说:〃快点起来,你的工作有希望啦!〃   
张飞赶紧从床上跃起,忙问:〃有面试电话啦?〃   
〃没有,不过,比面试电话更有价值。〃刘备看着一脸失望的张飞,翻开了册子,指着其中的一段文字,径自读了起来   
无米之炊之二十一招:西班牙斗牛式   
此招也叫直销式。找来一本黄页,看着顺眼的电话就打,然后像西班牙斗牛一样鼓足勇气,径直上门推荐。老板大都喜欢自信、有勇气又死心塌地的业务型人才。此招对业务型人才、非重点院校、非热门专业和其貌不扬的有志之士尤
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