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农民能到此地来种地，永远也不会愁生活了。
我第一次去时该地只有一家中菜馆，老板姓袁，是从山东去的。我在他的餐馆请朋友吃
饭，他非常热情，给我八折优待，而且陪我们聊天。过了几年再去，他已经扩大了门面。搬
到了繁华地区去。他向我诉苦说当地医疗条件如何差，他的爱人生病不得不到百多公里以外
的南非去看。其实当地有全民免费的医院，边远地区有用直升飞机运送的巡回医疗队，医疗
条件比国内一般的好得多。袁老板还觉得医疗条件差，说明他的生活已远远超过当地一般水
平，说起医院，我国政府派有医疗队在当地工作。医疗队并非义务服务，而是当地政府聘请
的。工资按国际标准支付，但医生们拿到的只是一个零头。有的医生在合同期满之后留下来
开业行医，收入当然丰厚。但医生们也有他们的顾虑。有一次我被恶狗咬伤，到医院去打
针，替我看病的郭医生是中国来的。他刚刚为病人做过手术。不巧手术中被手术刀刺破了手
指。他非常担心会染上爱滋病。我也非常为他担忧。他是一位石头爱好者，收藏了大量美丽
的大然石子，尤其是纳米比亚（东部的邻国）盛产各种彩石，见了令人爱不释手。我虽然不
是收藏石子的专家，忍不住也买了几块。当地的一个朋友甚至委托我为他做一市场调查，看
看运彩石到北京来卖能不能赚钱。读者也许会关心这个市场调查的结果。坦率说，我无法估
计这些彩石在中国能卖多少钱，除非能运一批实践一下才有把握说出结果。
当地商人很愿意和中国做生意。当地一位小超级市场老板和我在旅馆中的酒吧间聊天
时，无意见到我用的丰华牌双色圆珠笔。他拿在手里品味了一番，问我多少钱一支。我告诉
他折合美元不到三角钱，他简直不敢相信世界上有如此便宜的东西。喝完咖啡他硬邀我到他
开的超级市场去参观。那时已是晚上十点多钟，商店已经关了门。他特地叫伙计开门开灯，
领我一排排参观，希望我告诉他哪些商品从中国运来最能赚钱。照我看来，无论哪种商品国
内价格都比当地低，只是低得多少不同。差别最大的是服装、鞋子、文具、小五金。最后他
送了我一大堆糖果点心，非要和我交朋友，合伙做生意。回国以后我还写过几次信给他，告
诉他一些商业行情。第二次我再去该地时，他已改了行。把超市出售，在筹建一家无线电装
配厂，希望从中国进口元器件并联合投资。我因其他事务繁忙，又没有这方面的渠道，这个
机会就白白错过了。
我国机电设备剩余能力极大，开工不足是国营企业亏损的主要原因之一。而南部非洲恰
好是机电加工能力严重不足的地区。前年中国向坦桑尼亚出口了一批三轮车，受到极大欢
迎。这种产品只需要极简单的生产设备，而发达国家又不屑生产，成本也高，竞争起来不是
中国的对手。该地区主要的运输工具是汽车，但当地不出石油，全靠进口。汽油的价格比国
内高出三倍左右。汽车及其配件也是进口的，所以汽车运输很贵。用人力三轮车可以代替一
部分汽车，又解决一部分就业问题，所以但桑尼亚的总统都出来称赞中国的三轮车。复杂一
点的产品如铁路车辆，前几年我国向博茨瓦纳出口了一百多辆，价值近千万美元。我国也可
以在当地投资开设小机械加工厂。比如各种用途的锁就有很好的销路。当地不能生产锁，靠
从西方国家进口，价格比国内高出五倍以上。最近开始出现了中国产的锁，但价格仍远远偏
高。原因之一是当地的中国产品无例外地都从香港转口。大使馆每年几次从香港运集装箱
来，吃穿用的无所不包，几乎都是中国货，但大陆没有集装箱航线到非洲，外贸体制也不适
应，大量的商业机会无法利用，钱被别人赚去了。
有人担心非洲的百姓的购买力低，出口没有销路。这种担心不大有根据。因为当地有不
少从西方国家进口的商品，价格虽高仍有销路。何况还有巨大的中低档产品，西方国家不生
产，基本处于空白状态。例如懒汉布鞋，是普通低收入百姓的用品。有一年中国运去了几大
集装箱。开始时售价很高，合到5美元一双。可是到货大多，最后不得不削价出售，跌到了
2美元一双，只能保本。当然，要想大规模打开销路，购买力的问题特别是外汇兑换的问题
应该加以仔细的研究，有几种办法解决。一是利用我国进出口银行贷款出口，在当地销售以
后买当地原料回国，相当于以货易货。也可以在当地投资设厂。当地的矿产品如钻石、煤，
农产品如牛肉以及林产品都在国际市场上有很强的竞争力。我曾建议中方在当地设厂生产硬
木的盒于及各种摆设的底座。当地有高质量红木和乌木，而我国的小摆设因底座质量差而售
价大打折扣。
当地百姓很愿意和中国做生意，他们知道中国是一个发展中国家，产品档次适合于他们
的需要，价格又低，我的一个当地朋友想购买中国出的做豆腐的全套设备在当地做豆腐出
售。以后又想购买中国的全套石碴机用来加工建筑用碎石。我方商业人员如果和当地合资办
企业，可以享受一系列当地优惠政策。但是要做生意首先要了解彼此的商业习惯，从而建立
起信任。这并不是容易的事。要想缩短这个过程，必须有较大的资本实力，通过中方雇员在
当地建立经营桥头堡。我国已经有建筑行业和北方工业公司所属的机构这样做了。但依我看
来，可以利用的机会远远没有用完，我国应该派遣经济专家和企业家到当地进行有系统的调
查研究，拟订出开发计划切实推进。
1995年12月23日
用外汇期货规避汇率风险
办理进出口的企业从合同签订日起到货款交割日止的一段时间内，如果汇率发生变化，
就要承担汇率风险。举例说，如果一家进口商计划以8．8元人民币购1．0美元的汇率购迸
100万美元用于进口商品，此商品进口之后在国内市场可销得1000万元人民币，获利120
万元。但如果在贷款交割时汇率涨到了10：1，则企业的利润减少到零。如果汇率超过了
10：1，则原来计划有盈利的生意变成了亏损。这就是进出口的汇率风险。
从上面的例子可以看到，从事进口的企业害怕外币的汇率上升，汇率升降对企业来讲是
不可测的，他既可能从汇率变化中赔钱，也可能反而赚了一笔。但汇卒降低时则得到意外盈
利，进出口商熟悉的是本身所经营的商品的行情，对于汇率变化引起的盈亏成为企业的风
险。企业希望能有一个稳定的汇率环境，使自己的经营活。动建立在可预测的基础上。
对于从事出口的企业，同样希望有一个稳定的汇率环境。但他们承担的风险正好和从事
进口的企业相反——汇价上升对他们有利。因此如果能让进口企业和出口企业联合起来，汇
率风险就可以完全避免。但事实上要让出口商找到一家对口的进口商，在时间、数量、币种
恰好完全互相匹配，实在不容易，即使可能的话，信息搜索的费用代价也很高。正好，外汇
的期货市场可以为企业买卖期货外汇提供服务，企业只要花少量手续费并承担买卖差价就可
利用外汇期货现避汇率风险。
利用期货市场规避风险己广泛地被各类进出日商所利用。例如在石油贸易中，一艘汕轮
的装载量都在100万桶以上，航行时间往往要二至三周。在此期间油价如果波动每桶一美
元，引起的盈亏就达到100万美元，大大超过运费本身。所以托运一方总是利用石油期货来
规避油价风险。如果货主用美元支付油价，而石油将运到非美元区出售，则货主同时又承担
着汇率风险，他必须同时在外汇期货市场入用出售石油的市种购进期货美元，他的这笔生意
就有厂油价和汇价的双保险，变得安全多了。
为什么找零钱困难
我们经常看到一些收款单位贴出通告，请顾客自备零钱。一些交易常常闲为没有零钱而
做不成，或者彼此推委，叫对方去破整票子。一些同志将这一问题归结为银行的零钞印制得
大少，或100元的大票大多，并进而反对印发500元的钞票。找零看起来是小事，可是它已
成为日常生活中日益经常发生的问题。究竟此事的症结何在？如果找不出原因，或者把原因
找错了，问题就没有解决的希望。有人认为是钞票面额太大引起的。如果这