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说道：〃松下之乱，我们先君被俘，你对此深感羞愧，却去侍奉齐国，原因在于自己太薄弱了。
而现今张魁被齐所杀，你却欲攻齐，这难道不是把张魁看得比先君还重要吗？〃燕王问道〃如
此说来，兵不得出。张魁已死，我们应怎样办才好？〃凡繇说：〃烦请您穿上丧服住在郊外，
派出使臣到齐，以客人身份去谢罪，对齐王说：'大王您是贤德之君，这些都是我们的过错。
若大王心胸宽广，一定不会杀死诸侯们的使臣的。只有燕王之使被杀，此乃燕国择人之误，望
能改换使臣以表谢罪。〃燕王于是忍声吞气地又向齐国派遣了一位使臣。
齐王举行盛大宴会，恰逢此时，燕使到达齐国，使臣拜见燕王说：〃我们君主非常恐惧，
因此派我来向大王请罪。〃齐王听后洋洋得意，让使臣当着众位随从官员又重复了一遍所说的
话，用来炫耀他自己的威势。齐王得意地派了位极低的使臣命燕王返还官室，以示宽耍
燕王这样厚着脸皮，装疯卖傻般地住在郊外。这只是一种委曲求全的表现。
郭槐是燕王的一位大臣，他提出一个招纳贤土的方案：〃从前有位国王，用千两黄金买一
匹骏马，但未能遂愿，一位侍从说可用五百两黄金即能买到。国王便答应给他这些钱命他去买，
结果那位侍从却弄了一些马骨回来。国王非常生气，侍从说，我这样做，天下人都会认为大王定
会出更高价来买活马，这样，骏马便会自动登门。果然不到一年工夫，此国就得到了许多千里马。
若大王想招揽天下贤士，请从郭槐我开始。我没什么才干，但若是您肯尊敬我，天下贤人必会接
踵而来，为您所用。〃
后来昭王按照郭槐说的，处处把郭槐敬如上宾。果然，四方贤士若万川归海，燕国国内也人
才辈出。燕国逐渐变得繁荣昌盛，燕王此时已不再是那样忍声吞气甘做奴才了，在济水一带把齐
国打得落花流水。
燕昭王以他的举动道出了〃曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑〃的大意，
郭槐则以他的处世技巧使得燕国日趋强盛。
人们在现实当中往往去盲目随从，别人稀里糊涂地说后，他就非常听话地求做。眼前飘动
的利益太多了，以致他眼花缭乱，于是便如得了狂热病般地去追求，结果却一无所获，两手空
空。有人经历一辈子才后悔当初没有及早去念那一字之经，虽然一字看来极简单，但是要能念
懂就会万物晓得明明白白，为什么这样说呢？你把那一个字弄懂了，就会知道那一个道理了，
纷纭变幻的事情如过眼烟云，但都体现了那个规律，说明了那个道理，你只需以后在生活中慢
慢体会它、实践它。
平府的人贪多求快，虽好像已读破万卷书，但结果一字也未得到，他或许比不识字的文盲
更糊涂、更愚蠢。〃多则惑〃说得就是这个道理。现在识字书生往往自以为是，这是非常值得
纠正的。
人们经历干辛万苦得来的经验，大家不要忽视，正如〃方圆〃二字。有人往往对什么都不
屑一顾，而且还四处碰壁，碰壁之后还要对什么都不屑一顾，那么这种人就不可思议了。
方圆兵法（兵法一）
天蠖之曲龙蛇之蛰
水性至柔
水不像火，人们见了烈火都心生畏惧，哪怕是一烛火焰，人们也不敢把手伸入其中，深怕被
灼烧毁了皮肤；而水则不同，尽管人们见了洪水更加畏惧。而一溪清泉，甚至一条大河，人们也
愿意〃濯其足〃，赤裸着身子跳进去游个尽兴了。
水性至柔。然而，一点一滴的水积聚起来，则就大不一样了。也有这样一句话：滴水可穿石，
这是指时间上的持久精神，多指毅力与恒心。而水还有另一种精神，一洼水流下去，碰到点东西
就给挡住了。于是便顺着那个东西流。哪里低洼，它便往哪里流，如果水渐渐增多，哪怕前方的
路堵死了，只要水还有，水能继续增多，它还〃温文尔雅〃地顺从这些阻挡的东西，一面顺从着
流，一面顺从着上升水位，直到那一关键时刻，它才真如猛兽一般冲破阻碍它的〃牢笼〃，势本
可当。
水性至柔，水性又至刚。
方圆学的旨义所倡导的即为水的精神。古人也早已为它进行了无数次实践，证明了它是弱者
变为强者，由失败转人成功的捷径。
春秋时期，夫差把勾跋打败，吴国便趁机要越王勾践夫妇到吴为奴仆，勾践将国事托给大夫
文种，让范蠡随他到吴国。于是，夫差便令勾践为其牵马。令人辱骂，勾践也是一副奴才的样子，
驯服无比。有一回夫差大病，勾践便暗中命范蠡探看，范蠡回来告诉他夫差的病不久即可痊愈。
于是勾践便亲自去见夫差，当然是以〃探问病情〃之理由，并且当着众人的面亲口尝了夫差的粪
便。之后勾践便向夫差道贺，说大王的病不几日就能好转，并且向夫差磕了一个头。凑近他央旁
告诉他：〃我曾经跟名医学过医道，只要尝一尝病人的粪便，就能知病的轻重，刚才我尝了大王
的粪便，味酸而稍微有些苦头，这是得了医生所说的'时气帛，此症一定能够好转，大王不用
大担忧。〃没过几日，夫差的病果然好转过来，夫差为勾践的话语和行动所感动，侧隐之心一起，
便把他放到越国去了。
勾践回到国后，不近女色，不观歌舞，受抚群臣，教养百姓。他靠自己耕种吃饭，靠妻子亲
手织布穿衣，不吃山珍海味，不服续罗绸缎。勾践甚至褥子都不肯用，床上尽是些干柴干草，并
且用绳悬一苦胆，日日尝之，以此提醒自己不要忘掉昨日受的凌辱与苦难。他还常常到外地巡视，
探望孤寡老弱病残。诸大夫对他更加受戴，他便对他们讲：〃我预备同吴兵开战，望诸位肝胆相
照奋勇争先，我当与吴王颈臂相交，肉搏而死，此乃我一生宿愿。如果这不能办到，我将弃离国
家，告别群臣，身带佩剑，手举利刀，改变容貌，更换姓名，去做奴仆，侍奉吴王，以找机会与
吴开战。我知道这要被天下人所羞辱，但我决心已定，一定要实现１
终于，吴越两国在五湖展开决战，越军勇猛无比，吴军溃败，越军包围了吴王王宫，攻下城
门，活捉了夫差，杀死其宰相。灭吴之后，越国势力大大增强，民心欢悦，越国遵称霸于诸候。
越王勾践当初在吴王夫差手下时，处处顺从，而回国后慢慢增强自己的势力，绥抚民心，伺
机报仇，一旦时机成熟，吴国则如在洪水之中，骄傲的夫差只好束手就擒了。
静者制动
楚庄工率部队攻打郑国，郑国的国君却是袒胸露臂赤手空拳领着子民们在路上欢迎楚庄王，
楚庄王看到这样的场景只好说：〃郑国国君，一定会礼贤下士，老百姓们会拥护他，会为他拼死
效命。〃于是便撤军回去。
这便是《左传》里记载的〃肉袒相迎〃的故事。在那个时代，两军交战是非常讲求礼节的，
尽管是春秋无义战，但人们都极为崇尚礼与道德，如果楚军继续和郑人打仗，既使他们费九牛二
虎之力把仗打赢了，也会是在众人面前失礼的，所以郑军以其道义胜过了楚军。
出兵相攻为动、以礼相待为静，由此可见，静可以制动，故宋苏淘曾言：〃一忍可以制百勇，
一静可以制进动。〃
静以制动还有一个生动的例子。三国时期，南方部族首领孟获领兵反蜀，制造叛乱，蜀国丞
相诸葛亮前去平定叛乱。诸葛亮听说孟获不但打仗勇猛万分，并且在南方各部族人民中极有威望，
他便想把盂获争取过来。于是，请葛军师下令，对孟获只许活捉，不得伤害。孟获军队与蜀军交
锋，请葛亮授意蜀军故意败下阵来，孟获凭仗人多，只顾向前冲锋，结果中了蜀军埋伏，孟获的
军队大败。孟获第一次被活捉。诸葛亮把他叫进蜀军帐内让人给他松绑，陪他参观军营。盂获不
服气而且傲慢无礼，诸葛亮便放他回去。孟获回到部落后，重整旗鼓，又一次进攻蜀国，结果诸
葛亮率军又一次把他活捉，诸葛亮耐心规劝他，孟获还是不服，诸葛亮便又放了他。孟获改变以
战略来进攻蜀军，或坚守渡口，或退守山地，但还是没有摆脱诸葛亮的控制。一次又一次被擒，
一次又一次被放，到第七次孟获被提时，请葛亮还要再放他，孟获却不肯离蜀了，拜泣而言：
〃丞相七擒七纵，待我可说是仁至义尽，我从心里佩服，从今以后，不再反叛。〃孟获回去以后，
说服请多部落的人民，使南中地区重归蜀汉控制，蜀国大后方变得稳定起来，各方各部族人民也
得以休养生息，安居乐�