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是不是所有的演讲者都能恰如其分地把他们的意思表达给听众呢？未必。举一个例
子，可以说明一般人的谈话态度。
有一次，卡耐基先生在瑞士阿尔卑斯山的避暑胜地穆伦停留，住在一家伦敦公司经
营的旅馆里。通常，这家旅馆每周自英国邀请两位演说家来向宾客发表演说，其中一位
是著名的英国小说家，她的讲题是〃小说的前途〃。她承认，这个题目不是她自己选的，
而最糟糕的是，她觉得没有什么话可说。因为她对这个题目并不真的关心，因此也就顾
不得是否讲得精彩。她只是匆忙准备了一些提要。在演讲时，她站在听众面前，全然无
视他们的存在，甚至正眼都不瞧他们一下。她有时抬头望着前方，有时候低头看着自己
的笔记，有时候又望着地板。她按照笔记逐条地念着空洞的言语，眼中充满恍惚的神情，
语音飘渺，她把字句一一滚入远古的太虚之中。
这种表现完全谈不上表达，她的〃独白〃也完全没有沟通感。而好的演讲者的首要
条件就是要有沟通感。一定要让听众感觉到，有一股讯息从演说者的脑海及心中直接传
达到他们的脑海及心中。也许，上面所讲的那种演讲只适宜在荒凉无水的戈壁大沙漠里
举行。事实上，这种演讲听起来就象是以大沙漠为听众，而不是在向一群人发表。
关于演讲的表达技巧，已有人写过很多荒谬而且拙劣的评论，使得这件事一直笼罩
在各种规则、仪式与人为的神秘中。老式的〃演讲术〃一向为人们所憎恶，更是经常把
演讲一事弄得极为荒谬。一些想学会演说技巧的生意人到图书馆或书店找资料时，往往
找到一些名为〃演说术〃的巨册著作。
但这些东西是一点用处也没有的。有些学生尽管在很多学科方面已有长足的进步，
仍然被迫去练习及背诵韦伯斯特和英格索的〃演说术〃，这种做法相当落伍，而且也违
背我们时代的精神，就好比英格索夫人和韦拍斯特夫人所戴的帽子还在今天出现一般。
自从南北战争结束以来，已出现了完全崭新的一派演说理论。为了赶上时代精神，
新式的演说就象电报那般直截了当地说出所要表达的内容，其演说态度也象和听众中的
某一个私下交谈时那般亲切。
良好的演讲态度可以是相同的，但在不同的演讲场所，说话所使用的力气却不尽相
同。否则，如果在一个较大的场所进行演讲，而使用的却是在小的场所演讲的力气，那
大部分听众可就要听不见演讲者的声音了。为了显得自然，演讲者在向四十个人发表演
说时，必须花上比他在向一个人谈话时更多的力气；就如同建筑物屋顶上的雕像必须作
得很大，如此，人们从地上望上去时，才会觉得那座雕像似乎和真人一般大校
有一次，马克，吐温在内华达州的一处广场发表演说。演说之后，一名年老的听众
走上前来向他问道：〃这是你平常说话的声调吗？〃他希望演讲的声调能稍微再提高一
点。
唯一能够学得这种自然技巧的法子是练习。练习时若发现自己说起来矜持扭捏，就
停下来，在心里尖刻地对自己说：
〃呀！那里不对？清醒起来，要有人性，要自然一点。〃然后假想自听众里站出一
个人，也许这个人是坐在后排的人，也许他是最不专心的人，就和这个人闲话起来。想
象他问了你一个问题。你现在正在回答他，而且你是唯一能回答他的人。
他若是站起来同你说话，而你也郑重其事地回答他，这个过程必然能立即使你的讲
演更如平日的交谈，更为自然，更为直截了当。
你也许进展得很顺利，到最后，你实际地提出问题，并回答他们。例如，在你的谈
话当中，你也许会说：〃你们各位是不是会有这样的疑问：我这样说，是不是掌握了什
么证据？
当然，我确实掌握了充分的证据，我现在说明如下：。。。。。。〃然后，你接下去回答你
自己提出来的这个想象中的问题。这样作会显得十分自然，将可打破一个人唱独脚戏的
单调局面，将会使你的演说显得直接、愉快而且更象与朋友闲话家常。这时你的演讲态
度必然就会更好一些。
卡耐基举一个例子说，如果你向社区委会发表演说，你的谈话态度应该和你向老朋
友约翰·亨利·史密斯聊天一样，究竟社区委员会是什么样的聚会呢？不过是一群的约
翰·亨利·史密斯聚在一起罢了。单独对付一个人而有奏效的办法，难道就不能对付他
们全体也同样奏效吗？
卡耐基说，他曾有幸聆听了奥立佛·罗基爵士的讲演，题目是〃原子与世界〃。对
于这个题目，罗基爵士曾贡献出半世纪的思考、研究、试验与探查。他有一些他觉得非
说不可的东西。他早忘了自己是在演说，他根本不担心这一点。他只关心着要告诉听众
有关原子的事情，要正确、明畅且感情丰富地告诉我们。他满腔沸腾，一心要听众看到
他所看到的、感受他所感受到的。结果呢？他做了一场超凡绝俗的讲演，魔力四射，威
势慑人，留给听众深刻的印象，他真是个出神入化的演说者。事实上，凡听过他演说的
人，压根儿就没把他想成是一个成功的〃公众演说家〃，但不是一个演讲家的人却发表
了一场如此精彩的演讲。
如果你在公开发表演说后，听众都怀疑你曾经专门受过当众演说的训练，那你不是
在给你的老师挣面子。老师要你以自然、无比轻松的态度讲话，使听众做梦也想不到你
曾经〃正式〃受过训练，这才是老师的真正希望。一扇好窗户，它本身不会惹人注目，
它只默默地放出光线。好的演说家也是如此，他自然而无防蔽，听众从未留意他讲话的
神态，他们只感觉到他所论述的题材。
也许，在正式的演讲场合中，真诚和热心可以协助你。当一个人受到自己的情感影
响时，他真正的自我就会浮出表面。
他的热烈情绪，能够将一切障碍烧毁。他的行为举止，将出于自然。他的谈话也将
出乎自然，他的表现也将很自然。
耶鲁大学神学院院长勃朗先生在发表有关传道的演讲时曾说：〃我的一位朋友，向
我描述他在伦敦参加过的某次教学仪式的情形，我永远不会忘记。这位朋友说，传道的
主讲人是著名的传道家乔治·麦克唐纳。他那天早上念了《新约·希柏莱书》第十一章
的经文。到了讲道时，他说：'你们各位全都听过有关这些人笃诚信仰的事迹了。我不
必告诉你们信心是什么。神学教授在这方面作的解释，要比我强得太多了。
我在这儿是要协助你们建立信心。'然后，他以简单、真诚及高贵的方式，说明了
他个人对那些不可见的永恒事物的信心，希望以此协助他的教友在脑海及内心建立起信
心。他全心全意地专注于他的工作，他的讲道发挥了很大效果，因为这出自于他自己内
在生命的真正美感。〃
〃他全心全意地专注于他的工作。〃这就是成功的秘诀。但我知道，这项忠告并未
受到广泛的注意。因为它似乎显得有点含糊，而且也表现得不明确，一般的学生都希望
得到简单易行的忠告，而且是很明确的忠告，必须是他可以用手触摸到的。最好是象汽
车驾驶手册那般精确的忠告。
这正是一般学生所希望的，也正是卡耐基希望自己能够提供给他们的。这对他们来
说，将容易得多了。这种忠告或规则并非没有，但它们只有一点不对劲：没有效果。它
们会使你的演说失去所有的自然气息、生命力及趣味。卡耐基说他年轻时曾浪费了很多
精力去练习这些规则。
《人生六部书》
三排列演讲的顺序
有一次，朋友向卡耐基推荐电视里一个针对家庭主妇而开的节目。它的收视率很高。
卡耐基收看了几次，很欣赏主持人能够请观众发表谈话，认为他们说话的方式也很能吸
引人们的注意。这些人显然都不是职业演说家，从未受过沟通艺术的训练，其中有些语
言很差，并且说白话。可是他们全都很有趣。他们开始说话时似乎全无上镜头的恐惧，
且能抓住观众的注意力。如何会这样呢？其实卡耐基晓得答案。他在自己的训练班里采
取这种技巧已经多年。这些人抓住了全国收视者的注意，因为他们谈的是自己：自己最
难为情的时刻，自己最美好的回忆，或是如何遇见自己的妻子或丈夫。他们历根儿没想
到什么绪论、本文和结论，他们也不关心什么用字遣辞或句型结构。然则，他们却能获