按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这就是固守传统道德的人的悲剧。
先下手为强
所有的商业关系都是一种合作。然而，随着时间的推移，各种新事物的产生，原来非常融
洽的合作关系也许会由团结一致的利益共享而变为尔虞我诈的勾心斗角，总想使自己一方多获
利甚至独吞全部利益。
商场如战场，同别人合作时你定要谨慎小心。也许合作初期双方都和和气气，举止有度。
由于这种融洽气氛的产生，你也许会警惕性全失，完全向对方暴露自己的内心世界。但是，这
些信息表面上看来并不太重要，只是人生活的缩影，可是有一天，就是这些东西也许会将你推
向不利甚至完全被动的地位。
埃米莉和戈利是同一种行业中受人尊敬的行家，颇有共同语言。他们决定利用业余时间在
一起搞一个与他们所学专业有关的课题。其意义将会非常重大。随着他们把大多数的空闲时间
耗费在这个非常困难的研究课题上，他们开始深入了解对方的生活和家庭。
一年半时间过后，研究快要大功告成，戈利打定主意想要独吞这项研究成果。但是合作之
前，他已经和埃米莉签订了一份合伙契约，他想撕毁双方的契约。他拿着契约去一位律师，律
师说合同条款非常明确。想要讳约根本不可能，戈利气急败坏，又决定从其他方面着手。
在他们闲谈之时。埃米莉曾经对戈利说自己为了逃避逃避儿时的痛苦而染上毒瘤。于是戈
利对埃米莉说她应该放弃自己在这个研究成果中所得的权益，否则他就会把她的隐私分布于众。
埃米莉立刻自动放弃了自己的益。因为她经不住这种丑闻被公布的打击，尤其她还是一位颇受
人尊敬的门诊心理学家。
埃米莉犯了两个错误。第一个显而易见，她不应该违法吸毒；第二个错误是她太低估了对
方，盲目乐观，不知道对方正在玩阴谋，因而自食其果。
吉姆布朗是美国足球史上一位赫赫有名的后卫。在一次采访中，他曾经说：〃多少回有人
企图伤害我，但这只会使我变得更坚强。我摄取那种消极的能量，让它流遍我的全身，然后再
把它扔给他们。〃
朋友、敌人要分清
待人要讲诚信，处世要讲宽容。
但在商业活动中决不能只讲仁义道德，只顾讲〃仁义〃就会忘记了自己的利益。商场如战
常你诚对方不诚，怎么办？所以，欺人之心不可有，防人之心不可无。
《左传》中记载了这样一场战争：双方交战，两国君王亲自披挂上阵。那时打仗都是用战
车，行动起来颇为笨拙，而且还要有专门的驭者。一个国君的谋士建议他把对手射死，这位国
君却郑重其事地说：〃某王，君子也，射之而非礼也。〃于是只射死了对方的驭者。后来双方
又。。。。。。次交战，这位仁善君王被对手捉祝对手可不管什么礼与不礼，一下子就把他的脑袋给
砍了下来。如果这位糊涂君王早。。。。。。点明白这是两国交战，恐怕也不会落得个身首异处的结果。
在日常生活中，每个人做事的方式都不同，因为他们的心理特点不一样。如果双方正在发
生争吵，适当地利用战术，就能使双方都能心平气和下来。
项羽和刘邦争夺天下。刘邦谨小慎微，暗暗发展，渐渐羽翼已成，于是把队伍拉出来和项
羽展开了对峙作战。只因布局不当，老窝被端，老爹也被项羽抓走了。项羽眼见着用强不太容
易取胜，便厚下脸皮，拿刘邦的老爹要挟刘邦。岂料刘邦脸皮更厚，对他说：〃我的父亲就是
你的父亲，如果你非要把你的父亲煮来吃，那么请你仁慈点也分我一杯望吧。〃项羽终于拿他
没办法，结果失败了。
在经济竟中，抓住对方的心理，根据情况采取各种攻心战术，假造声势，就能使对方改变
主张，作出有利于你这一方的决定。
追求女性山一样。在现实生活中，往往可以听到女性这样说自己：〃我真是一个没用的女
人。〃其实全不足这么回事。凡是说这种话的女人大都暗含轻蔑他人的意思，这仿佛就是在说：
〃你们限本不知道我真正的优点。〃这些表面卑下的女性，心里极想得到别人的称赞的以满足
自己的虚荣心。如果这时你也脸皮厚一点，顺水行船，夸赞她几句，马上就能让她信服，对你
产生好感。
有个非常有名的摄影师，很有经验。他经常碰到一些故意谦虚地称身体线条欠佳的女演员，
他却反其道而行，说她们的身材非常优秀，非常出众。由于他深知她们的心理，所以很容易地
就能获得她们的配合。拍出令人满意的照片。
为自已争口气
同样的，如果你懂得攻心战术，脸面上厚一点，学会利用对方心理上的弱点而展开攻势，
那么你肯定会得到出人意料的收获。
有一位出卖工艺品的商人，他和一位客商讨价还价。当时，他手里有四个制作得相当精美
细致的工艺品，每件售价200元。客商看中了其中两件，他索价五百元，因为他的东西一船是成
套出售的。客商对他的举动很不满意，不愿成交。工艺品商人，气之下把其中一件工艺品摔碎
了。客商眼见自己喜爱的东西被摔碎了，心里非常痛惜，忙向商人问要多少才肯成交。商人作
势又要去摔另一件工艺品，客人终于沉不住气了。他乞求商人千万不要再毁另一件了，最后他
竟出一千元把工艺品买走了。
要从别人那里多学些长处，巧取他人之长，这样你方能发挥高超的手段，为自己多多谋得
利益。
如同依赖性强的女性往往容易受骗失身，自己的生意靠别人去打理是发不了财的。
古人说：〃不争天下先。〃不是不与别人争，而是要去争，有技巧地争，从别人的成就中
吸取于已有利的东西，然后发扬光大之。
这句话用在今日，也非常地适用。
做生意，跑买卖，不能事事都听从别人的，要有自己的见解、也不能总是一味地用别人的
技术，应该把精力放在开发自己的技术和产品上。这个道理应该人人都懂，可是偏偏有人一时
糊涂，依赖性发作，喊爹叫娘都来不及。因为别人的毕竟不是你的。
现在有不少国内企业，在技术上太过分依赖外国的技术和设备，什么都是国外先进，什么
都依靠进口，完全失去主动权，不夫想着怎么利用自我基础而挖掘潜力，以致最终吃了亏。
就如同男人常听到有些女孩子说：〃我对于方向性的东西往往把握不好。〃这些女人的依
赖性大都很强，不能独立自主。即使按着地图找路也往往不得要领，什么事情都要靠别人来解
决。别有用心的男人对她们稍加进攻便可将其俘获而您意玩弄，教训值得深思。
在事业上凡事都靠别人经营的人就和这种女性一样，总是乐于接受别人的支持和命令，丝
毫没有自己的主见。别人交给的任务他一定会干劲十足，尽心尽力地去做好，完全不为自己着
想。这种人必定是以别人的意志为中心，不能自己主动地解决问题。
商场少不得使诈
兵法中说〃兵不厌诈〃。诡诈作为一种策略和手段，尤其是在市场经济的条件下，施展一
些更为重要。
诡诈作为对抗策略之一，在我们与资本主义国家商人打交道中是完全可以采用，也应当采
用的。如为保护自己示以假象，令对方失去防备，这种方法在商业谈判中运用得比较多。作为
常识，人们知道商业谈判前双方的意图一般是保密的，因为谁掌握于对方的〃底牌〃，谁就操
纵着整个谈判过程。示假隐真，〃能而示之不能〃，〃用而示之不用〃，〃近而示之远，远而
示之近〃，自然成了商业谈判的常识。我们在社会主义公德范围内有理、有利。有节地采用类
似的方法是可以的。又如趋利避害，以长击短，作为市场对抗策略，作为企业管理的普遍法则，
也是可以运用的，要具有识别本领。
原子弹＝鸡蛋
二战就要结束之时，反法西斯联盟的二位巨头，美国总统杜鲁门，英国首相邱吉尔，苏联
主席斯大林齐聚波茨坦进行会谈。会议进行期间，杜鲁门别有用心地对斯大林说美国已经研制
成功一种新式杀伤武器，其威力比最先进的导弹还要大许多。他暗示说这种新武器就是原子弹。
并且反反复复地重复着原子弹的杀伤威力问题。说完之后，杜鲁门双眼一动不动地盯了着斯大
林的面部表情，希望从那张沉得如同一潭静水的脸上看出一些变化。但是，杜鲁门失败了。坐
在远处的英国首相邱吉尔也在和杜鲁门做着同样的事情，他从另一个角度对斯大林的神态进行
仔细观察。但结果和杜鲁门的完全一样�