按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
2．抱着信念强而有力地复述你的观点
讲演者都有责任使自己对重点和对行动请求的措辞，这样容易让听众了解和行动。无论你讲演的是什么问题。
讲演者应该根据听众的观点，决定要点应以否定或肯定来叙述。并不是说以否定方式阐述就一定是无效的。若是以否定形式要说明一种应该避免的态度，可能比肯定陈述的请求对听众更具说服力。
听众能从你的演讲中获益吗
怎样才能让听众从你的演讲中获益呢？那么，你应提出自己的动机，以及对听众的要求，并告诉他们依你的话去做他们能获得什么。
1．要把你的动机和实例联系起来
对于讲演者来说，这里没必要一一阐述当众说话的动机。用简短的一两句话技巧地把具体行动的好处说出来，然后若无其事地回到座位上去，对于讲演来说十分重要。不过，你要以具体实例来烘托这种好处。
2．只强调一个动机
你想让自己的演讲技巧快速提高吗？那就应该在讲演时只强调一个动机及其与利益挂钩，尽量说得简单易懂。比如说：推销员可以举出一车的理由，来证明你买他的东西是多么明智的选择。如果你仔细观察一下在报纸和杂志上所见到的广告，你就会发现，“魔术公式”成功的例子真是太多了：相信你也能由此体会到，“切题”是结合整个广告并使其成为一个整体的命脉。
对于大部分讲演者来说，在“具体行动的简短演讲”中，这套公式是目前为止最有趣、最富戏剧性而且最具说服力的方法。
2．说明性的演讲
讲演的目的是使人明了。但许多讲演者，从来没有把意念讲明白过。其实，要想把自己的意思讲明白，就应该清楚地讲述和表达。
演说者应该知道，最让听众讨厌的是：听者根本不知道你在讲些什么，你从来就说不清楚，也从来没有把意思讲明白过。
因此，“说清楚”是不容忽视的，但要想做到这一点也是难度的。我曾经听某诗人竟然在晚会中朗诵自己的诗，使众人厌烦不已。在大部分时间里，不到10％的听众知道他在说些什么。现实生活中很多人，不管是在公开或私下场合中，都经常犯下这种错误。拿破仑就“说清楚”一事很重视，也明白这种情况的危险性。因此，他一再向他的秘书下达的最郑重的一道指示就是：“要清楚！清楚！”
大家都知道，欧文？D？杨是美国工业巨子之一，他也非常注重当今世界清晰的表达能力的重要性：“当一个人扩大了让人们了解自己的能力时，他也就发挥了自己的用处。这就需要你清楚明白的传达给别人。当然，在我们的社会里，即使是简单的事情，人们亦应彼此合作，因而，他们首先必须相互了解。语言是了解的主要媒介，因此我们必须学会使用它，不是粗略地，而是精确地。”
最后值得一提的就是：现实生活中，凡是可以想到的事情，都是可以清楚地思考的。而凡是可以说出口的事，也都可以清楚地讲述。
谨守自己的本分
对于一个演讲者来说，谨守自己的主题重于泰山。有一次，威廉教授在向老师们发表演说时指出，一个人在一小时演说中只能提出一项要点。
明确逻辑顺序
一篇好的文章是富有明确逻辑顺序的。当然讲演时也可用合理的时间、空间或特别的话题顺序而做发挥。比如在时间的顺序上，也许可依过去、现在、未来三个时间段来思考自己的题材，或许可以从某一天开始，然后由那一天回溯或向前推，使自己的演说更层次分明。
在空间的顺序上，可就某个中心点来安排你的意念，然后由那儿往外发展；或者你也可依方向来处理题材。
简单列举重点
你想在讲演时留给听众井然有序、条理分明的印象吗？方法很简单，就是在讲演过程中明白提示，现在自己先讲这一点，接着讲另一点。
比方说，你可以这样坦白地说：“我第一点是这样……”把这一点讨论完毕后，可以坦诚地说，现在要谈第二点，如此类推一直至终了。
用图像说服听众
人们常说：“百闻不如一见。”这就启示我们要想清楚表达，应该生动地描绘你所说的要点，把你的想法具体化。
如果演讲者只期望单凭言语，让人了解他的想法，或是得到及掌握住别人对他的注意力是远远不够的。另外，还需要一些戏剧性的补充。最好补充图片，以图片表现出对和错的两面；图表比语言文字更具说服力，而图片又比图表更具说服力。对某一主题最理想的表现方法，就是图片、文字、语言相配合。
在和人打交道时，一张图片往往胜过我们所说的任何话。当然，这种方法并不是每一种讲题或场合都适合展示及图画；但只要合适，我们就应该利用。这样做的好处是：能吸引别人的注意力，激起听众的兴趣，而且通常能使我们的意思表现得更加清楚。
讲演要清楚明了，用视觉材料来增进演说明晰的策略，已愈来愈显重要。有备而来地在听众面前把自己脑子里所想的，说给他们听，又展示给他们看，这种方法足以保证听众听得懂。
3．说服性的演讲
找到一个共同的赞同点是说服性演讲的秘诀之一。
使听众获得共鸣
著名演说家高柏莱曾造成一场演讲风暴。以下是某人听了他的演讲后真实的叙述：很多人同他围坐在一张午餐桌旁。我们曾听说他很有名声，说他是个雷霆万钧的演说者。当他起立讲话时，所有的人都目不转睛地注视着他。
事实上，高柏莱演说时很平静，显得很自然。他首先感谢我们对他的邀请。他说他想谈一件严肃的事，如果打扰了我们，要请我们原谅。
他向前微微倾了倾身体，双眼牢牢地盯住我们，虽然他的声音跟平常没什么两样，但我们却似乎觉得他的声音像一只铜锣轰然爆裂。他说：
“往你们的四周瞧瞧，彼此互瞧一下。你们可知道，现在坐在这房间里的人，有多少将死于癌症？55岁以上的人4人中就有一人。
这是件平常却严酷的事实，面对现实，我们可以想出办法。这个办法即是谋求进步的癌症治疗方法。你们愿意协助并向进步努力吗？”
这时，在我们脑海中，这时除了“愿意”之外，没有第二个答案。
在简短的几句话中，高柏莱就赢得了我们的心。他胜利地把我们每个人都拉进他的话题里，并且使我们站在他那一边，投入了他为人类福寿而进行的行动。
获得听众的共鸣与赞同，是每个讲演者的目标。高柏莱先生有充分的理由说服我们。高柏莱在事业上也很成功：他与自己的兄弟拿桑，在连锁性百货店经营中获得了很大成功，年收入超过一亿美元。历经长年艰辛之后，他们终于获得了令人刮目相看的成就，不料拿桑不久后便因患癌症而辞世。就此，高柏莱还特意安排，让高柏莱基金会捐出了首次的一百万美元，献给芝加哥大学的癌症研究所，并将自己的时间全部致力于提醒大众对抗癌工作的关切。
高柏莱利用这些事实和他的个性，怎么会不赢取听众的心呢？他使人们产生一种敬仰的感情，一种对他的友谊和一种甘为关切、甘为所动的意愿，收到了令人信服的效果。
以真诚赢取信任
以真诚和魅力感动他人是演讲者不可忽略的一点。要使他人信服，在演讲中必须有真挚的感情和良好的性格，古罗马著名的雄辩家昆提连称演说家是“一个精于讲话的好人”。他说的是真诚与性格。
其实，获取听众信任和获取听众信心的最佳方法是：性格。“一个人说话时的那种真诚，”亚历山大？伍柯特说，“会使他的声音焕发出真实的异彩，那是伪饰者所假装不了的。”
相信，每人个的谈话都是为了说服别人，尤需以真诚笃信的内心感悟来表述自己的意念。那么，我们必须自己先被说服，然后才能设法说服别人、确保说服别人。
找到大家都赞同的切入点
大脑会服从你的安排。前西北大学的校长华特？狄尔？史柯特说：“凡是进入脑海里的意念、想法，都会被大脑皮层直接判断为正确。除非你脑中本就存在着相反的观念，那就另当别论了。”意思就是说，想尽一切办法获得听众们的赞同。哈理？奥佛斯维曾条理分明地讲述了这种心理背景，他说：“有技巧的演说者，一开始便获得许多赞同的反应。因此他便为听众设下心理的认同过程，使他们朝向赞同的方向前进。它像撞球游戏里的弹子那般移动，将它往一个方面推动后，若欲使它偏