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吴教授最后的话让所有人都做不下去了：从现在开始，你们已经有资格代表公司尝试直销的魅力了。每卖出一套产品，就可以提20个百分点，介绍一位新同事加入我们，同样可以得一套产品的20点提成。
晨课刚一完，人们便兴奋地实践起来。一时间小院外面所有的公用电话都人满为患。中午的时候，就有喜讯陆续传来。晚上刚过，第一个胜利成果到来了，正是那个总向布敬章请教的女大学生拉来的老乡兼同学。裴金光热情地表扬了她，在随后举行的欢迎新战友的party上，那位新来的女学员激动得哭了起来，把手捂在胸前正气凛然地告诉大家，不管如何艰难，她一定会把这里当做家，并为之努力奋斗。
战友的成功让所有人都坐立不安，只有布敬章沉默地坐在一角，他没那么多钱打长途电话，关键是，他很想请假回一趟学校，一次性说服更多同学，顺便看看秦雅莉。可他知道公司不允许随便离开，更重要的是，那套化妆品他一直没卖出去，学员们的态度让他说不出这样的话……他不想做一个目光短浅的笨蛋。
裴金光发现了布敬章的反常，偷偷把他叫了出去，关心地问道是不是遇见了麻烦。布敬章被这样慈祥的询问打消了顾虑，认真地说道：我出来得很仓促，没带多少钱。而且我想回一趟学校，亲口告诉大家这里的事情。想到自己的同学，他忽然充满了自信：裴总监，请相信我一定会带来新同学参加我们的事业。
裴金光沉吟着，捏着下巴的动作让布敬章格外觉得亲切：按理说你是不能回去的，我们要保持培训的持续性。不过，以你的能力，是不用担心落下功课的。这样吧，稍后我会宣布任命你为本小组的副组长，这样才有理由让你离队，但只有两天时间。假如你不能完成这次的任务，我会马上宣布解除你的职务，并马上辞退你。
晚课的时候，布敬章在所有人的惊讶和艳羡中被任命为本组副组长。钟发泊激动地站起来大力鼓着掌。看着这个并无深交的同学如此兴奋，布敬章眼里热热的。本来他还没把握说服自己的同学，可副组长的任命让他完全放开了这个顾虑，有了自己成功的例子，那些人能不趋之若鹜吗！
可第二天布敬章才发现了问题，自己来时就穿了一身衣服，虽然洗过一次，还是那样陈旧和邋遢。这样的副组长人家会相信吗？这时候，裴金光又带着一身光环出现了，手里拿着一盒没开封的三五和一套半新不旧的黑裤子白衬衣：这是我来这里第一天穿的衣服，昨天让王宝花改了一下，熨了熨。你穿上试试，香烟你留着路上抽。
布敬章愣在那里，半天才有些哽咽地接过来，却没说什么，回屋换上走出来，所有人都喝起彩来。王宝花的手艺还真不错，这身衣服改的非常合适，裤线熨得像钞票一样笔直。布敬章不自觉地挺起了胸，拎着大乳防女生买来一袋水果向大家挥手告别时，他脑子里不禁回想起某个旧电影的一句台词：同志们，等着我立功的好消息吧！
果然如布敬章所料，秦雅莉一听到他电话又惊又喜，一定要去车站接他。布敬章没答应，当他一身整洁地下了公车后，秦雅莉居然就在站牌下等着自己。可以看得出她是精心梳洗了的，旧牛仔裤和小衬衣透着清新自然的味道，而布敬章的白衬衣也让女孩格外惊讶：你今天看起来真精神。
被心爱的女孩赞扬，无疑是最美妙的事情，布敬章忘了副组长的矜持，迫不及待地把那袋化妆品让秦雅莉看，然后用非常随便的语气说道：这是公司送给我的，本来要是做宣传的，我留下来给你用。
学子湖依然很安静，微风吹的人心里暖洋洋的。秦雅莉一脸幸福的表情，在布敬章的催促下打开那个袋子，把小瓶子一个个拿出来摆在石凳上。布敬章很自然地贴过去，秦雅莉轻微地动了动，任由他的胸靠着自己。她身上的味道真让人心驰神往，布敬章忍不住用胳膊环住女孩的腰肢，听到她微不可闻的声音说道：我不喜欢用这些东西，你还是留着做宣传吧。
布敬章换了一只胳膊搂着她的腰，拿起一瓶放进她的手心：没关系，这次出去非常顺利，那个公司的总监很欣赏我。知道吗，这一套化妆品别人都花了几千块呢，他却只白送了我一套。
秦雅莉吓了一跳，转身问道：这套东西几千块？
布敬章得意地说：是啊，出厂价还将近3000呢。就是直销出去也要四五千。
秦雅莉没说话，拿起一小瓶子小心地打开看了看，又闻了闻：不对啊。她看了看布敬章的脸色说道：我说这话你别多心哦。我以前用过一些好的化妆品，也有上千的，包装都非常精美。可这些东西的包装都很一般啊，字印刷地也不精致。而且你看，每个瓶子里都还应该有个塑料盖子封着才对，这些都只有外面一个盖子。她沾了一点白色的膏体闻了闻：味道也不对啊。
布敬章脸色已经沉了下来，秦雅莉看他没说话，连忙说道：你别误会啊，我随便说说的，反正是人家送你的，也不好意思说什么了，是吧？
布敬章一把拿过小瓶子，力气有些大，秦雅莉有些害怕地看看他，张了张嘴没说什么。布敬章皱着眉头，拧开一个瓶子闻了闻，又看看瓶子外面：这不挺好闻的吗？你说的那些东西可能就和这个一样，放在橱窗里打上灯光，摆一个标签不就一样了吗？
秦雅莉扭着自己的手指点点头：嗯，可能就是这样的。
看着女孩乖巧的样子，布敬章有些后悔，放下瓶子抓住她的手说道：没事，我没不高兴，反正是人家送的，你就凑合用吧。
秦雅莉又点点头，布敬章看了看周围，挪过去一点，还没伸手，听到她小声说道：他们，他们许诺你的薪水怎么样啊？布敬章一下来了精神，忘了自己要干什么，连说带比划地把这几天的见闻说了一遍：按照我的计划，一个月我就可以拉够人，自己当组长。那时候，组里的销售额我都可以提成，他们的下线销售额，我也可以提成。估计上万不成问题。
说完，布敬章微笑看着秦雅莉，她大概被这番计划惊呆了，一言不发地看着自己。半天才嗫喏着说道：那，那不是传销吗？
布敬章随口〃哼〃了一声：什么传销啊，人家这叫直销。自己有正经的公司和生产基地呢。
秦雅莉急促地说道：那不就是传销吗！你千万别信啊，别掏钱买他们的东西。
布敬章又阴沉下脸来说道：我都说了不是传销。我刚才说的都是废话吗？
秦雅莉努力平静下来说道：我不是这个意思，他们是不是说拉人加入会员就可以提成？布敬章点点头。秦雅莉继续说道：那是不是加入会员必须买他们的东西？就是这些化妆品？
布敬章又点点头：是啊。这不是直销吗？
那他们有没有说只卖产品不用拉人来？
拉人来和买东西一样可以提成啊。我都说不是传销了。
秦雅莉长出了口气，拿起那些小瓶子又看了看：这些东西卖不出去的。
此时的秦雅莉忽然变了个人，仿佛又成了县长家的千金小姐似的说道：我用过真正的国际名牌化妆品，一管护手霜就要八百多。那些东西根本不可能这样包装，你看这些盖子，上面的黄色一刮就下来。
还有这个味道，和〃万紫千红〃闻起来一样，抹在手上是腻腻的。上千元的东西怎么可能这样呢。还有这个什么紧肤水，和水一样，一擦就干掉了。相信我，这些东西绝对不是高级化妆品。你卖不出去，就只能靠拉人加入会员提成，他们也只能这样，那不是和传销一样吗？其实他们根本就谈不上什么销售，只是骗人花钱入会而已。
布敬章第一次被人说得哑口无言，而且是秦雅莉。他确实没理由不相信她的话，虽然县长已经下马，可以前优越的生活肯定让秦雅莉见识过这些东西。比如她那条陈旧的牛仔裤，虽然洗的发了白，却真是好几百块一条的名牌。
看到布敬章发呆，秦雅莉换了小心翼翼的语气说道：我刚才听你说的时候就像是传销，因为我们那里以前也有过。我听一个工商局长到我家说过这个事。其实他们根本没那么多东西可以直销出去，只要够卖给新会员就可以了。咱们可千万不能上当啊。
〃咱们〃这个字眼让布敬章清醒了一些，不死心地又拿起那些瓶