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二）市场分析部分。
三）市场战略与定位部分。
四）营销策略部分。
五）广告策略。
六）预算及分配部分。
一）前言：
这是个个性时代，人们都渴望与众不同，特别是大学生，而DIY是当下火热的时尚，暂时还算能稳定立足市场。冰淇淋是很浪漫和自由的实物。我想通过对冰淇淋DIY的生活理念的推广，以达到人们对冰淇淋工作室的兴趣，以达到短期和长期销售的目的。
我的营销战略是通过对产品的广告化包装，让冰淇淋生活化。
二）市场分析部分：
一般包括四方面的内容：
（1）市场背景分析：
根据调查和实地勘测，此类型的店尚属开发初期，在高教园区边缘更是首家，具体呈现狼少肉多的局面，市场较为明朗，
（2）产品分析：
其他的冰淇淋店大都只是简单的冰淇淋经销商或是西点铺，经营方式比较单一。而互动性强，个性足，有趣味。而且我们会对自己和员工进行专业的培养和管理，以达到专业性，产品，服务，及整体上的满足。
而且这是一项低投入高回报的行业。
（3）消费者研究：
因为在高教园区，向外延伸又是以白领为主的居民区。刺激性影响较强。而且高校学生和白领又是高品位生活的代表，他们时尚，前卫，崇尚DIY，而冰淇淋又是浪漫的带名词，大部分人有足够的经济和情趣享受，如若不是来DIY，但是冰淇淋的市场也是不可小看的，因为这是专业的店。
（4）产品竞争对手分析：
撰写时应根据产品分析的结果，提炼产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。有的策划书称这部分为情况分析，简短地对市场、产品、消费者和竞争者进行评估。
（5）可行性分析：
当市场还在开发，并没有足够的满足的时候，涉足这样的市场是值得的。而冰淇淋和DIY的强强联合在全球化的过程中，文化、理念、及从消费能力，情感的估量，都可谓是万事俱备了。
三）市场战略与定位部分：
先立足小市场，做大群体的生意，打开周边市场，一个月熟练以后推向全市区。
定位是周边学生和白领，然后是全市的爱好者。
四）营销策略部分：
销售策略：以高品位的基调，以自由的精神，以面貌自力更生的面貌。策略1）：投入，市场上的每个冰淇淋大概的原料的价格是3毛，卖出去可以是2、3元，而我可以把成本增加到5毛，卖出去5元。
策略2）：有一种高层次的产品，就是做的花哨一点，成本其实差不多，但是适合那种品位生活的人，每一杯15元左右，如果更大的碗碟之类的，可以是20元以上不封顶。
策略3）：如果是自己制作的话。没一个卖20的就可以收两倍40元的价格，提够主够多的原料。
广告策略：
广告目标市场：广告其实是提升产品形象的一种特出的产品。区别于以往的珍珠奶茶，冰淇淋直营店。要做DIY的特色，把重点放在亲手制作的过程和满足中。所以在广告中要突出冰淇淋的生活性，创造性。目标市场应定在追求时尚追求浪漫的人群。分别为自由职业者，白领，学生等。
广告的总体定位是冰生活。阐述一种新的生活方式。
广告诉求策略：
以追求时尚追求浪漫的人群为对象、推销不同以往的却很熟悉的生活方式。潜在消费者所拥有的是一种渴望，他们并不喜欢围着电视，或是窝在家里。他们不喜欢做饭，但他们喜欢亲手做自己想吃或喜欢吃的东西，他们有工夫去休闲，有精力去创造，有心情去实现梦想，他们在乎你的环境。所以我们需要的是制造浪漫。
广告表现策略：
推广主题（概念）：冰生活
广告口号：凉伴、冰生活。
LOGO：（图另附）
1）进行以“冰生活”为主题的冰淇淋DIY节，吸引受众。期间参加的提供原料，最后晋级的可以给予物质奖励。
具体海报如下：（图另附）
2）提供排行榜，为顾客中的‘作品’排行，以销量进行排行榜的形式，同时进行生产，排行榜前几位给予部分奖励制度。另立新品榜，按时间来放榜，提高受众积极性和成就感。提高回头率和形象。
广告媒介策略：
户外：在学校繁华处，店门口，公交站点放置形颜色特异，有‘冰生活’的字样的形状的凳子，悬挂海报。
论坛：在Y 城个大年轻人的论坛发布开业的喜讯和活动的公告。
网站：在Y城的权威和点击量较高的网站张贴。
五）装潢设计：
灯光：制作间四周的墙壁用柔光影壁，三侧墙壁画上冰川，靠街一侧用很乱的碎玻璃夹上。地做成极地冰的感觉。可以画上冰洞，雪痕的感觉。用台灯照明制作。外部用通明的光，供消费者享用。
音乐：在制作间凳子上摆搁音响。外间的音响则搁置在墙上，只需两个，分别藏于两面墙。店内香气：不是花香，而是最淡的蛋糕香。
氛围：安宁的，浪漫的，青纯的。
名字：32号岛。冰生活。
陈列：原料放在制作间，其间可以有两排柜子。
门面：用玻璃窗，一个玻璃门。上面的招牌用木牌钉上。靠街的外表用玻璃做，那种很干脆的大玻璃，内侧拉一张大的网，但是要破网。就破一个洞，预示突破常规之意。
内部设计：门口右放水槽，用木头做成船的形状。把传统的长凳字放倒，悬起来像秋千。还有把桌子弄成传统的学校的课桌，有隔空的抽屉，并不是整齐的放着。柜台弄成讲台桌的形状。外间的一面画一面窗子，在上面安装玻璃，后面是墙，窗前搁置椅子，面朝墙壁。另一侧面是黑板，黑板前的地上堆砌一些砖头以到脚踝为准，
排行榜贴在黑板上。黑板的右肩安置楼梯，五道左右，三人宽。房间中间撑很大的伞，以乘凉之意。
一侧角落是很大的黑白沙发，中间是大大的白色木制圆桌，以展示新品或少量顾客用。
六）其他：
营业执照，税务，发票等等。
七）预算及分配部分：
装潢：凳子、沙发、黑板、窗、伞、网、玻璃：6000元
装修费：2000元
材料：吸管，杯子等1000元。
原料：冰淇淋粉：特级的1kg/袋，16元。果汁，2L桶，特级，14元。先进1000元货。
设备：刨冰机：400元，冰淇淋机：8000
房租：20000元/年
培训费几吃住：5000元
营业执照：2000元
不确定开支（备用资金）：4000元
总计：49400元
合整50000元
策划人：黑白
2006年7月
睡觉的时候，父亲颤抖地对母亲说的：“这孩子每次都这样，自己瞎想很久，闷在心里就不讲，神神秘秘，浮想联翩，再突如其来的请求意见。真不知道都在思忖什么。”
回头，父亲默默的把计划书给他说：“写的很好。特别是产品竞争对手分析这一块。”
黑白胆怯的想不起来是怎么写的，但毕竟是夸奖，所以放心地低迷回答：“这个我们亲自去调查过了的，所以写的好的一些。”他忽然觉得很得意。对自己很非常极其自信。
回了房，黑白乐滋滋地翻了留底的策划书看，发现那段重点夸奖的“产品竞争对手分析”竟是什么也没有写。
第一反应是：修改了，然后告诉给父亲，说自己交给他的那一份是草稿，自己再把完稿给他看一次，解释解释，未尝不是好事，犯错误不要紧，要紧的是承认错误。
第二反应是：反过来思量，又不对，似乎欲盖弥彰。解释就等于掩饰，弥补反倒意味着。于是将错就错。
第三反应是：如果不说，父亲若真以为你是很粗心大意的孩子，那么他就是在等着看你笑话了。最好的补救方法或许不是说得多好，而是做的多好。
父亲一直不闻不问的。 电子书 分享网站
射手天堂15）
（十五）
于是黑白和江杉从家里出来了，选址，说是什么暂定，其实就是一心想着这地了。这是他们很早就看好了的一个地方。