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“低吗？我不这样认为要知道我们这种图纸我们公司也有好几份，只不过我们公司想要买下来和拿几份做比较，所以我不认为我们出价低。而且我也知道你们现在正在卖机器，如果你们同意这笔生意的话，我们máo瑟公司可以帮你满挑选一批各方面都优良的机器，当然这个款项还需要你们来付。”保罗·máo瑟说道，对于这种讨价还价的事情，保罗·máo瑟已经习惯了，所以各种不容易拆穿的谎言很自然的从他嘴里说了出来。
“是吗，如果真是这样，那我也只有说抱歉了，原本我们是打算再呆两天看看是不是真的在德国买不到机器呢，但是现在感觉我们应该立刻起身了，我想法国的陆军发展很快，所以许多东西可以像法国学习，另外我相信法国的机器不会像德国的那样难买，而且我相信会有法**火厂喜欢我的这张图纸的。”听到保罗·máo瑟骗他的话后，陆裕光也满口谎话的说道。他也是为了能够吓唬一下保罗·máo瑟，毕竟这是一种谈判技巧。当然假如保罗·máo瑟真的不能够答应他的条件，那么他也不排除这样做的可能性。
“请稍等，我们公司确实想要买你的专利，我们是有诚意的，我可以说你拿着这份图纸就算去法国也不一定能够卖的了我们出的这个价格。这样吧，你出一个价如果我们觉得合适，那么这份图纸我们就要了，怎么样？”保罗·máo瑟问道，他现在想要知道陆裕光的心理底线，看看和他的差多少，如果差的多，那么再想别的办法，如果差的少，那么完全可以答应下来。
听到保罗·máo瑟的话陆裕光就知道是怎么回事，不过这对于陆裕光来说也并不是什么难事，要是知道后世买衣服的时候卖家说一个价格，然后你觉得不合适对方也会让你先说一个价格的，所以陆裕光想了一下然后说道：“这样吧，我不要任何现金，但是我要求生产我们这种枪支，或者对我们这种枪支进行稍加改动而生产的枪支，我要抽取百分之二十的专利许可使用费。”
“百分之二十？开什么玩笑，小陆先生你不是开玩笑吧，国际市场上现在的专利许可使用费都没有达到百分之十，要知道我们公司还要进行生产公关以及接下来的一系列的行动，你认为你的百分之十合理吗？”听到陆裕光的话，气的差点蹦起来的保罗·máo瑟jī动地说道，如果不是他们公司现在面临着一个非常大的挑战；如果不是máo瑟公司现在紧缺一个主打枪支；如果不是专利局所提供的资料非常符合他的心理，他现在很可能会大骂陆裕光痴心妄想，然后走掉。不过正是以为内这些原因，所以保罗·máo瑟才将自己内心的愤怒压了下去，仍然坐在这里和陆裕光谈判。
看到保罗·máo瑟的表情后陆裕光知道自己的目的达到了，于是他笑着回答道：“刚才máo瑟先生不是说我们的枪支只是作为一个对比而存在吗？如果是这样的话，那么máo瑟先生生产不了多少这种枪支，那么我提出来的条件比máo瑟先生所说的五十万马克可是少多了。”
“好了，小陆先生我承认刚才我是撒谎了，作为一个伟大的德意志公民，我为我刚才的行为向你道歉，不过你应该知道在谈判桌上面这种事情是经常存在的。不过你说的那个价格有些太离谱了，所以我还是请你重新考虑一下，我打算出一百万马克购买你的专利，另外我们还会为你们提供一套我们德国最新的步枪制造设备和一套子弹生产设备怎么样？要知道我们德国现在还没有全部换装成这种步枪呢。”保罗·máo瑟说道，他知道陆裕光他们在德国呆的这段时间就是为了购买这些设备，虽然他现在不知道那张图纸是谁画的，但是他知道这些人一定缺少自己提供的这些东西，而且他现在通过对话也确定了自己眼前的这个孩子一定能够在这件事情上做主。
………【第十三章进入德国陆军小学】………
“呵呵，máo瑟先生，您现在真是一个商人，我也不需要再说其他的了。现在我告诉您我的底价，如果不行我就直接找其他国家，欧洲这么大我就不信没有需要这套图纸的国家。”说罢陆裕光看了看一脸沉默的保罗·máo瑟，然后接着说道：
“给我五套贵国最新的máo瑟步枪的生产设备和子弹生产设备。再给我一套我所提供的这种步枪的生产设备，当然这个生产设备可以晚一点给我送过去，不过你们还要负责替我培训三批工人，毕竟没有工人我们也不能够生产，然后按照我们的要求，你们给我们运送过去，必须要保密。另外我要求得到这种步枪百分之五的专利使用费，最后一个条件，你帮我联系一下德国陆军军官学校，我想在那里旁听，而且我可以选择去哪个年级，我只在德国呆一年，你看可以吗？”这是他能够想到的最好的办法，不过能不能够成功还需要看保罗·máo瑟的回答。
保罗·máo瑟思考了一会儿然后说道：“百分之五太多，我只能够给你百分之三，而且这张图纸上面的机器我不能够给你，虽然这张图纸是你的，但是恕我直言，你们大清国保密措施太差，我不能够将这种机器放到你们大清。”
“既然这样，那么就把你们公司剩下的一批能用的1888式máo瑟步枪的生产线送给我算了。而且我还需要你们公司最先进的G98式步枪三千条，以及你们公司积压的和贵国库存不用的1888式máo瑟步枪。我现在已经知道你们德国的陆军已经全部装备上最新的G98式máo瑟步枪了。”陆裕光说道，他现在说的这些都是对方不太注重的东西，毕竟对方的过时装备已经不值什么钱了，而且陆裕光要的旧枪也不是什么什么困难的事情，就连陆裕光要的那最新的G98式步枪凭借máo瑟公司的产量也用不了几天，并且陆裕光估计máo瑟公司的仓库里就保存着大量的G98式步枪。
“好吧，我答应你，不过你只能够先去德国陆军小学，而且据我估计你在一年中也学不到什么东西。”听到陆裕光最后的条件，保罗·máo瑟爽快的答应了，因为陆裕光所要的东西都是他不需要的，所以他一定也不心疼，这也是为什么许多人捐旧衣服的时候会很大方，因为他们都不需要了。
“这个就不劳您cào心了，我们明天去签协议，不过记得那些东西可是你们负责运送，不过运送的方式和细节需要听我的安排。”陆裕光说道，他现在心里特别的高兴，因为这次的事情其实应经超出了他原本的预想。
“这个没问题，我们德国人是最讲究信誉的了，以后在德国还有什么需要我帮忙的地方记得找我，我知道最后是由于你的让步才让我们的协议达成了，谢谢你清国人。”保罗·máo瑟说道，由于现在陆裕光手中还握着这份新的步枪百分之三的股份，所以保罗·máo瑟不介意在没有利益冲突的时候和陆裕光搞好关系。
等到保罗·máo瑟走了之后，陆裕光就找到了谭桂生，然后他编了一个故事，说他有一次上街救了保罗·máo瑟的孙子，然后保罗·máo瑟专门来谢他，而且非要留他在德国住一段时间，最后听说他们在买机器，然后就打算卖给他们几台制造洋枪的机器，不过这些机器里面有好的有坏的，所以他让谭桂生将带来的那些银子买那些制造钢铁的机器，然后他们回国的时候就以开办南宁铁厂为名，将生产钢铁的机器和制造G98式步枪的机器一起运到南宁，然后再按照计划行事，至于那批1888式的制造机器，陆裕光让将其中的一半和铁厂的机器hún在一起偷偷运到南宁，另一半以陆裕光救得保罗·máo瑟之孙所获的名义一起从广东光明正大的运上岸，再将这一半的三分之一送给总督衙门，三分之一送给广西巡抚衙门，最后的三分之一送给他的爹陆荣廷。
他这样做不光是为了讨好这两个衙门，更重要的是这样会让总督和巡抚衙门兴起培养人才的想法，这样他就可以依靠两个衙门的关系从而笼络住这批人然后让这批人为他所用。当然，陆裕光也有自己的渠道培养人才，就像máo瑟公司答应的那三批人一样。
至于那批枪陆裕光原本打算都留着呢，但是当他得知máo瑟公司给他的1888式步枪有三万多支的时候，陆裕光就放弃了这个想法，最后还是按照机器一样的分法，最先进的那批枪偷偷运到武缘县的秘密工厂，máo瑟公司库存的那八千支新枪也运到那里，然�