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“你让她做假证？”
“妈妈，或许你不认同，但是时间重来，我还是会这么做，也必须这么做。小冉为我付出太多太多，并且亚蓝全部系列化妆品均含置癌物质，大部分已经流向消费者。这其中不知道要害死多少人，让他就这么死去，太便宜他了。灵魂的惩罚才是最高的惩罚。
我更多是说给自己听。我一直用这套说词在说服自己，可是杜雨秋会自责吗？我做对了吗？
期未考之前，我已经能行走自如，在*中的帮助下，我总算没落下学业。
作者题外话：祝大家新年快乐，虎虎生威 txt小说上传分享
第三十一章 平安大学堂
署期的时间漫长得像大上海阴暗闷热的弄堂。空气中的热量，就像悬挂在头顶上的点滴瓶，让人压抑。
我坐在凉椅上看报纸。一则招工信息引起我的兴趣：诚招保险代理人！
保险！不知那个司机现在怎么样了。如果当初他有买保险，或许就没有那么多的曲折。保险，每个人都需要的保障。
我投了简历，一个星期后开始参加平安大课堂的培训。
这里的一切经常叫我目瞪口呆。
班导师站到讲台上，让我们以三遍涛掌般的掌声欢迎受课老师。老师说：“各位优秀的伙伴们，大家好！”
伙伴们马上回答：“好！很好！见到你更好！”
这么热烈的表达，我感觉很难为情，但是周围的伙伴们都这么做，如果我不这么做，反而像个另类。于是我也放开，学着在见到老师的时候，鞠躬说：“好！很好！见到你更好！”
来这里参加学习的人，年龄从二十到五十岁不等。有刚出来工作的，有失业的，也有辞职的国家干部。大家欢聚一堂，平等地坐在一起学习。
老师放一些空难和地震的图片，又放一些众所周知的名人明星的意外死因，像梅艳芳，芳华正茂就得病，还有出车祸的……
“保险是什么，保险就是出事有人赔钱，看病有人帮你给钱！”老师说。
“什么是保险，保险就是爱！”
“卖保险就是卖平安，做为保险代理人，有责任也有义务把平安带到每个人身边。”
“要成功，先发疯，头脑简单往前冲！”
……
这真是个神奇的地方，无论老师还是学生，每个人都像疯子一样热情高涨，我也被感染了。保险的确是好东西，我一这要做好保险！我想。
两天的职前培训，四天的代理人考证班，三天的岗前班，我真正地见识到什么叫魔鬼训练。老师拿着麦克风，声音就像炸雷一样炸进耳朵。不着正装的，请回家自学成才。上课手机响的，请回家自学成才。不做家庭作业的，请回家自学成才……如果我们高中有这样的教育制度，升学率肯定要翻番。我想。
终于二十一天的培训结束，拿到岗前结训函，我开心地拥抱母亲。
星期一到部门报到，母亲特地把我的衬衫烫了两遍，出门前她仔细地检查我的着装，最后才笑着说：“去吧，你是最棒的！”
走出电梯，我先到洗手间，对着镜子，把一路上被稍微吹乱的头发，重新整理一番，又检查了衬衫和领带，之后才大踏步走进部门。
部门有另一番风彩。先是全体起立唱司歌，之后主持人让出单的人分享出单的经验，再让新加入的员工亮相自我介绍，再之后是经理训导。
我仔细地听着，这些分享，都是前辈门的经验的之谈。我注意到这些人的客户，有的是养几个月甚至几年的，有的是临场讲故事……我特清楚地记得，有一个同事说一句很经典的话：“客户是要养的，总之他有时间，我有耐心！”。我把这句话记在本子里。
我拿着麦克风自我介绍说：“我叫高阳，高兴的高，阳光的阳。是一名在校研究生，来自一个种满香樟的城市，感谢秦老师把我带进平安，来这里的理想是，希望可以把平安送进每个家庭。请各位前辈多多赐教！”
我的心里装着满满的骄傲，从今天起我也是平安的一员。平安，一个中国的品牌，五百强之一。从今天起，我将是爱的天使，负责把平安带给更多的人。
“保险是要时间累积的，做得越久就越好做。你现在的任务是找到第一个单。”小早会结束，秦老师对我说。
“那我应该怎么样去做第一个单呢？”
“从身边做起，找你最好的朋友或亲人。”
“我还是个学生，我的朋友也都是学生消费者。我的亲人就我妈。”
“按照五同（同学、同乡、同宗、同好、同事）找找。”
“秦老师陌拜怎么样？”
“这些街道和店面都是有人去过的，并且人家又不认识你，凭什么相信你。你去了，顶多也就是替别人广告一回。当然随机的陌拜是支持的。比如在公交车上，或是其它什么地方，坐在你身边的人，你都可以陌拜。还有一个方法，就是网络单。”
“网络单？”
“对，不是都喜欢聊Ｑ吗？为 什么不加以利用。但是网络单比较慢的，你加这些人之后，要先成为他们的朋友。人家认可你才会买你的保险。”
“这是个好方法！”
“你每天加五个人，多多少少总会有两三个人会跟你聊，每天要做到有效的三访。”
“可是很多人都很排拆保险的，他们会跟你聊吗？”
“你当然不可能一上来就谈保险啊，你要不带目的去聊天，跟他们做朋友。但并不是不带目的，而是把你的目的渐时隐藏起来。聊的时候要拿到她们的身份证姓名，出生年月，以及她们是否适合，是否有能力买保险。熟了他们就必须买”
跟秦老师分手，我感觉保险到现实中，并不像书上说的那么光芒四谢，似乎有点强买强卖的味儿。
我回到家里，母亲在整理我的画，准备帮我拿街上去卖。
“回来了？感觉怎么样？”
“不怎么样。”
“为什么这么说，这才第一天呢。”
“妈妈，我觉得保险真的是好东西，但是为什么这么多人排拆呢？秦老师让我去网上找网友买。”
“傻孩子，保险的确是好东西，但保险也是最不实用的，用到的时候就证明出事了，有谁整天出事的。整天出状况，还谁敢开保险公司啊。”
“妈，你这句话好有哲理啊！”我笑起来，想不到母亲，一个小酒店的洗碗工，居然有如此见地。
“观念的渗透是很难的一件事，你做保险首先要让你的准客户先有风险意识。很难很难做的。如果你觉得不行，那我们就别做。”
“容易做就轮不到我做了，什么难做不难做，我就偏不信这个邪！”明知母亲在用激战法，我还是自动上勾。我相信只要我努力，一定能行的！我拥抱母亲，她很了不起，她的了不起都是她的亲身感受。母亲，你太难了。辛苦你了。我一定会争气的。
第三十二章 落花无尽时
在网上认识一个叫“落花无尽时”，聊了几次大家挺投机的，约对方见面，她爽快地答应。
那天约在上岛见面，我在角落坐了四十多分钟还不见人，想打对方电话，却发现手机无电关机了。真是晕死！
一个半钟过去还不见人。突然下去小雨，雨滴噼哩啪啦地打在玻璃窗上，街上的行人匆匆地躲进屋檐下，地上冒起一连串的白烟，空气中充拆着硫酸的味道。
雨啪啦啪啦地下起来，闷热的天气突然有了清爽的凉气。原本灰蒙蒙的天空一片纯蓝，整座城市像经过一次沐浴，楼房墙壁都焕然一新。
雨越下越小，时间已经指向晚上五点半。或许她被什么事耽搁到来不了。我买单离开。
我站在门口看着断断续续的雨。一从二楼下来的女子也站在那里，她身穿直简牛仔裤，宽袖Ｔ恤衫，脚上踢一双李宁牌运动鞋。望着天空，眼神空洞，目空一切。
她走进雨里，慢慢地走着，就像走在柔和的阳光下。一辆汽车经过，水花溅湿她的裤卷，她把双手插在口代里，若无其事地继续往前走。
我回到家里，通身湿透，母亲帮我熬了姜汤。我端着汤坐在电脑面前发呆。
“好事多磨，今天见不到，下次见面，她就欠你一个人情了。这人不怕见不到，就怕她不欠你。欠了你，就好说话了。”母亲絮絮叨叨地说，我脑子里却在想着那个在雨中的身影。她明明一无所有，却目空一切。就像天地中�