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放下手头的工作，范晴雪抬眸看了提起精神的李永福一眼，视线落在他锃光瓦亮的光头上，犹豫了两秒钟，最后也没有说出他的头型不好看不适合留光头的话。
偏过头，目光转向李永福的手上的货款单，嗓音柔和地问：“目前厂里的流动资金有多少？”
李永福说了一个数字。
范晴雪沉吟片刻后追问道：“剩余的尾款什么时候能结清？”
厂里的香水皂除去被国家按统配价收购走的一部分，剩余的部分算是国家允许工厂超计划自销产品，可以按照市场价自行出售。李永福不知道从哪里走的关系，按照比统配价高将近一倍的市场价卖出去剩余的大部分香水皂。不过国家的部分是当时清结算的，他走关系的那部分人家只给了定金，说是等卖出去后再给钱。
其实范晴雪清楚那批香水皂的去向，大概率是销往各地的自由市场了。
“估计得等一个多礼拜吧。”李永福挠挠头，兴奋的心暂时冷静下来，目前厂里的钱太少，光是购买原材料加宣传的话就需要不少钱，再加上工人的工资和政府贷款，即使卖香皂的资金全部回笼也只是杯水车薪。
起身打开窗户，范晴雪站在窗边望向蔷薇花丛，火热的光线灼伤了它们外部的花瓣，内里却依然娇嫩。
“李厂长，即使生产出香水，做不好宣传工作的话，它们还是会砸在手里，所以先不要大规模启动生产线。”她眼神清亮，手指卷了卷发尾。
窗外炎炎的微风夹着几缕燥意穿进室内，勾的李永福额头渗出细密的汗珠，他是爱出汗的体质，在夏天尤其难挨。
掏出手帕擦了擦额头，顺便抹了一下新出品的光头，李永福皱着眉毛说：“可是印宣传册的话需要不少钱，而且咱们厂里也没有宣传部门负责设计广告画啊？”
范晴雪伸出食指，在李永福面前左右摇摇两下，“咱们不印宣传册，只需要在京市的各大报纸上花钱购买一小块地方搞一个活动就行。”
“什么活动？”
“关于香水故事的征集活动。”
李永福的神情愈发疑惑，眉头不解地紧锁着。
“我在之前做过一个相关的规划，咱们可以对即将生产的香水面向整个京市有奖征集故事，只要参与活动的人就可以免费获得香水的简易试用装，一周后评出一个优胜奖，奖励创作者100元钱加咱们厂香水的终生免费使用权，再评出十个优秀故事奖，每人奖励30元钱加一瓶正装香水。”
只要写一个有关香水的小故事，就有机会获得100元钱，相信许多人都不会拒绝这种诱惑的。现在工人的工资即使经过七六年和七九年两次调薪，平均算下来也只有40元左右，100块钱就是两个多月工资，即使是30元的优秀故事奖，左不过动动几下笔杆子的事，这简直和天上掉馅饼无异。
李永福感兴趣地挑了挑眉，拿手帕又囫囵地擦了一下额头，双眼出神地注视范晴雪。
拉下纱窗，范晴雪走回办公桌前帮李永福打开电扇，一时间驱散不少热意。
“能动笔写故事的人至少也是初高中学历，而最后得奖的人学历会更高，这些人在社会里是未来的中流砥柱，也是我们厂香水的潜在客户或者可以说是高端客户。在有奖征集过程中，我们送出试用的样品，不仅是拉拢客户更是在为产品做推广。”
范晴雪坐在桌边，端起杯子轻轻抿了一口，润润嗓子后继续：“鉴于厂里的资金不足，咱们掏出一半的钱用来买版面，另外一半的钱先生产出一批2毫升的试用装，分装起来赠送出去。等一周后活动结束，再花两三天的时间进行评选和颁奖，资金回笼后，全部的钱迅速投入生产，借着活动的东风卖一波成品。”
2毫升的试用装只够用几次，她有信心人们在试用过后大多数能成为这两款香水的回头客。
国外进口的香水味道比较浓郁一些，是因为他们的汗腺比国人要发达，体味重，所以需要较为浓郁的香水做为遮掩。而且进口香水刚喷出来时多数是浓烈到刺鼻的，过了几秒鼻子渐渐适应后才好一些。
范晴雪挑选的两款香水，一个是果调香，取名倾橙恋，一个是木质的中性香，取名时光与你，特点都是偏清新淡雅，适合国人的审美。
相较于国外香水分的前调、中调和后调，和国内香水目前单一的平调，她研发的香水是前调加后调两种调和在一起。
倾橙恋的前调是橙子，后调为雪松加牛奶，甜美不失庄重，适合女性使用。时光与你的前调是雪松，后调是香根草和琥珀，适合男性和比较英气的女性使用。
因为同时含有雪松的味道，也可以说这两种香是情侣香。
“你的想法不错，可是还有些问题我比较担心。”李永福对着电扇吹了一会儿，感觉稍微凉快些了才慢吞吞地开口。
第八十章
汗水在电扇的吹拂下渐渐挥发； 带来一丝凉爽，李永福随便找个凳子坐下； 接着刚才的话题继续。
“第一，咱们选择哪几家报纸刊登，报纸需要排版的时间，现在花钱托关系的话； 估计等征集活动发表出来至少也要三四天的时间。第二，赠品的运输问题； 京市那么大，近处的还好； 远一点的寄一份挂号信需要2毛钱，累积起来也不少； 再加上香水本身的价格，这些都是无形增加的成本啊。”
范晴雪放下茶杯，指尖在杯柄摩挲两下； 垂眸浅笑； “关于报纸的选择，其实咱们的选择余地很小； 既要找权威的又要找可以提供广告位的； 最好各大机关单位都统一订购的报刊； 数来数去一共只有三家。”
她的声音温软； 不紧不慢地说：“有关排版的问题，李厂长就不用考虑了，前两天我已经找关系去接触过报刊的编辑了； 有两位编辑同意先给咱们排版，等钱到位后直接印刷。”
停顿了一下，范晴雪打开抽屉，从里面取出来一份样刊，翻到固定的一页递给李永福。
“这是京市各大学出版的联合刊物，里面有第一届研究生优秀毕业生的一期访谈，我拿下了其中一个名额，为咱们厂的香水免费做了一波宣传。”这个名额和联系报纸编辑都是祁沛韵帮的忙。
为了增加在日化厂的话语权，除了强大的实力，也需要适时展现深厚的背景关系。
李永福低头看了一眼翻开的页面，诧异地挑挑眉，“天才研究生自主研发香水：国货崛起。”
范晴雪莫名有些羞赧，耳尖泛上一缕浅红，“题目是他们瞎取的，我抗议过了，可是他们觉得这样比较博人眼球。李厂长，主要看内容。”
难得看到一向自信的小范主任露出这种表情，李永福失笑地点点头，仔细阅读起来。采访内容所占篇幅不太长，里面夹杂了一些专业术语和实验论据，最后突出的重点是这两款香水被红福日化厂收录为星标产品准备即刻投入生产，近几天还会有活动希望大家关注之类的。
虽然通篇没有一句是号召学生们去购买的话，可是描述香水的语句全部带着勾子，再加上什么天才研究生、国货之光的卖点，看的人会对它们产生强烈的好奇。好奇是购买欲的先决条件。
李永福看向范晴雪的眼神增添了一丝不可思议，“没想到你还能利用这个开拓京市大学生们的市场。”
京市各个大学的学生未来的发展不可限量，拿下这批学生，几乎可以说是拿下未来高端领域的半壁江山。
“你的脑子到底是怎么长的？主意真多。”他深深地感叹一声，自己的脑袋怎么就没有人家那么灵活，要不然红福日化厂也不至于沦落到在倒闭边缘徘徊的境地。
范晴雪轻咳一声，把话题转移回他的问题上，“至于李厂长刚刚提到的第二个问题，我提醒您一句，有舍才有得，‘舍不得孩子套不着狼’。没有赠品加深市民们对咱们厂香水的认知，过不了多久她们就会忘了这个品牌。而一旦她们闻过，即使不买，在大街上碰到有人喷这款香水时，脑海中会第一时间浮现咱们厂的名字。”
“咱们要打持久战，前期投入必不可少。”她声音和煦却坚定地为这场对话做了总结。
李永福笑眯眯地点点头，“这件事全权交给你负责，需要抽调人手和调用资金的时候直接来找我，我第一时间给你批。”
范晴雪起身为李永福倒了一杯水，声线漾出三分清甜，“感谢李厂长对我的信任。”
“哈哈，要是办好了，你就是咱们红福日化厂的大功臣，到时候少不了你的好处。”
“李厂长客气了，我也�