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“刘老师，我家孩子比较皮； 麻烦您多管管他。”
“我家的二蛋也是，刘老师； 他要是不听话您就直接揍，不用客气。”
范晴雪看到在托儿所门口接孩子的是一个比较年轻的女老师，面对家长们的言论； 她只是笑笑不说话； 拉着哭闹的小朋友和家长挥挥手道别。
等孩子们到的差不多了，刘文静正在关上幼儿园的门时； 范晴雪叫住了她。
“刘老师； 等一下。”
“你是？”刘文静疑惑地问道。
“刘老师； 你好； 我是临景市红旗日化厂的主任——范晴雪，这是我的证明信。”从上衣口袋里掏出证明信，范晴雪微笑着打开它后递向刘文静。
六七十年代人员管理严格； 而且也没有人会造假，所以核查过范晴雪的信息，确定她说的话是真的后，刘文静就把介绍信还给了她。
“范主任你好，请问找我有什么事吗？”
范晴雪眨眨眼，收起介绍信，声音温软：“是这样的，我们红旗日化厂是生产香皂的有名厂家，很多大中型城市都从我们那进货。厂领导为了回馈社会，同时出于对祖国幼苗的关爱之情，所以决定无偿赞助给几个魔都的托儿所一批新研发的精油皂。”她夸大了一下她们日化厂知名度，故意给刘文静一种她们的厂子规模宏大且十分靠谱的错觉。
听完她的话，刘文静一下子睁大眼睛，有些不可思议，“你的意思是你们日化厂要免费送我们香皂？”
“嗯，差不多。不过我还需要考核一下你们托儿所是否符合厂领导定下的捐赠条件。”范晴雪回答得模棱两可。“我想要找你们托儿所的负责人，可以帮忙引荐一下吗？”
谈判时，即使自己不具备足够的优势，但是也要把自己摆在主导一方的位置上，让对手不自觉地跟着你的思路走。
“我就是。”托儿所一共只有5个老师，钢厂里却有三四百个3…6岁的需要看顾的低龄儿童，刘文静是托儿所的园长，但在孩子们闹起来的时候，经常需要给老师们帮帮忙，所以大多数时候孩子和家长们都愿意叫她刘老师。
范晴雪满脸惊讶，“没想到钢厂托儿所的负责人这么年轻漂亮！怪不得刚才好多家长都搞不定的调皮捣蛋鬼到了你身边都老实了呢，肯定是他们对你又敬爱又喜欢，所以不自觉的收起小脾气了。”适度的赞扬或者说“奉承”是拉进彼此关系的开始。
她的瞳孔映射着蔚蓝的天空，显得清澈透明，尾音上扬，有股淡淡的软糯。
“哪有你说的这么夸张，你也很年轻漂亮啊。”刘文静被范晴雪甜死人不偿命的夸奖弄得有些脸红，现在的人普遍含蓄，她很少遇上这种把好听的话放在嘴边的人。
笑了笑，范晴雪拿出两块香皂放在手里晃了晃，“这是我们厂的精油皂，你可以先试用一下，试完咱们再谈。”
刘文静把她请进门，两人在教学楼门口换好鞋，边走边聊，“我们托儿所孩子多，每天带孩子们洗手都要用完一整块香皂。你也知道香皂是稀缺资源，我们几个老师去轮流买，也总是抢不到几块，香皂用完之后为了卫生没有办法只能给孩子们用肥皂洗手。”
她叹了一口气，眉梢下压，“孩子们皮肤很嫩，肥皂有些伤手，偶尔用一下还好，多用几次他们的小手就粗糙得不行。有时候家长还会因为这个跑来跟我们抱怨，说我们没好好照顾孩子。”
偏过头看了身边安静地注视着自己的范晴雪，刘文静勾起嘴角，“如果你们厂真的能考虑免费送我们一些香皂，那我可真的要谢谢你们了。”
范晴雪已经确定要送她们香皂，否则她根本不会来钢厂，但是不能让刘文静只通过三言两语的卖惨就达成目的。
轻轻叹了一声，范晴雪目光真诚地直视刘文静，“刘老师，虽然我一看见你就觉得很和眼缘，很想帮你忙，可是厂领导赞助香皂是有要求的，他希望赞助的是魔都最权威、影响力最大、小朋友最多的几个托儿所。”
刘文静连忙拉住她的手，眼神焦急的说：“我们钢厂是魔都最大的国营工厂，工人的孩子也是最多的，所以我们托儿所完全符合条件啊。”
范晴雪笑笑没答话，拍了拍她的手，把香皂递给她，然后抬抬下巴。
“先别急着做决定，这种事情吧它是个双向选择的过程，最理想的情况是你认可我们厂的香皂，我也认为你们托儿所符合赠送条件，咱们才能皆大欢喜嘛。”
刘文静晕乎乎地接过香皂，走到水房，打开造型美观的香皂盒取出香皂，结果视线一下子被晶莹剔透的香皂吸引。
“你们厂的香皂真好看，我还是第一次见呢。”翻来覆去地捏玩两下，根本不舍得用。
范晴雪迈开步子不紧不慢地走到她身边，替她拧开水龙头，“试试看吧。”
握着香皂把手伸到手龙头下面，刘文静稍微浸湿一下就把香皂放回香皂盒里，仔细搓洗一下，然后冲了遍水，把水龙头关上。
洗过的手香香的还很滋润，比以前用的香皂要好上许多，忍不住把手放在鼻尖深深闻了闻，嗯，好香。
“范主任，这么好的香皂你们确定要送出一批给托儿所吗？我的意思是这些香皂放到百货商场里卖恐怕都会被直接抢空……”
范晴雪听出了她话中的未尽之意，点点头干脆地回答道：“厂领导已经做好决定了，不过只在魔都挑选三家托儿所送。”
“请一定要考虑我们的托儿所。”刘文静声音急切，这种好事可是百年难遇，不要说送不送的，就是让她掏钱买她也愿意。
“嗯，我会考虑的，这两块香皂就送给刘老师了，我还要去别的托儿所考察一下，改天再见。”挥挥手，范晴雪淡然地笑着道别。
“等等，范主任，”刘文静伸手拦了一下范晴雪，“我们钢厂的托儿所是魔都最大且小朋友最多的托儿所，这一点完全符合要求，不过你说的权威和影响力什么的，看不见摸不着，具体怎么判断呢？”
鱼儿咬钩了。
范晴雪垂眸，掩饰住眼底一闪而逝的微光，再抬眼时露出满目犹豫，她的眉头一皱，“刘老师，我们临景市日化厂的香皂近几天就会在国营百货开始出售，到时候哪个工厂来问或者来买的人多，自然证明哪个厂的托儿所对工人的影响力大，对不对？”
刘文静这才听出范晴雪要让她给她们厂做宣传的意思，暗暗叹了一口气，果然天底下没有白吃的午餐。
范晴雪微笑着站在一旁，左手扶着帆布包的背带，右手自然垂下，静默着等她做决定，丝毫不见紧张。
下一秒，刘文静抬起眼睛做了决定。
“好，不过范主任可以给我些指导意见吗？毕竟我们托儿所没做过相关的宣传工作。”她的声音很轻，担心范晴雪嫌弃她头脑不灵活。
范晴雪扶着背带的手悄悄放下，眼里带上几分促狭，“能让我先看看小朋友们吗？”
“当然可以。”
刘文静把她领进了全是3岁小朋友的小班，看着她教小朋友们唱歌，然后掏出包里的奶糖奖励唱的最好的几个小朋友。
歌词的内容居然是“临景市精油皂，质感晶莹肤感好，越用越美丽，谁用谁知道。”搭配简洁的旋律，朗朗上口，不一会儿班上的孩子们全都可以完整地唱出来了。
范晴雪又留下两块精油皂和一大把奶糖给他们的老师，嘱托她一会儿以临景市精油皂为主题，让孩子们一人画一幅画，谁画的好看就奖励一块糖，放学后让孩子们把画带回家，让家长签一下名字再带回来，最后再评选出最优秀的几幅画贴在墙上。
这样一来，家长在签字时，“临景市精油皂”就在他们中间有了曝光度。加上孩子们学会“广告”歌词后，肯定会四处传唱，到时候“临景市精油皂”也会在很多孩子心中留下印象，等以后家长要买香皂时，孩子脱口而出的必然是临景市精油皂的广告词。
不要小看孩子，他们往往比大人容易追逐流行，当一部分孩子知道临景市精油皂并让家长买回家用后，其余的很多孩子便会一窝蜂地跟着要买。
只要他们买回去用，范晴雪就有信心凭借香皂优越的质量收获更多的回头客。
接下来，刘文静又领她去了中班和大班。
离开钢厂的托儿所后，范晴雪如法炮制地跑到了织布厂的托儿所，搞定了托儿所的园长。
这样一来，最有钱的钢厂和最有购买力的女工极多的织布厂就基本拿下了。
造势工作也完成了一小半。
作者有话要说： �