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“在兴元区的城乡结合部。”
“你怎么又当起售楼小姐了？”
“生活所迫。没有你那么好命可以自己当老板，我只能四处给人打工喽。”
“你不是要开一家自己的‘市场推介公司’吗？”
“是啊，那是我的梦。开公司、办手续、租门面、装修、请人……我初步算了一下，至少要几万块呢，那可是我全部的积蓄。所以我想，还是先为别人打工，有了资本再说吧。”
“开公司当然要承担风险，不过也要量力而行。刚开始没有必要投入那么多，也没有必要请人，先把公司业务开展起来再说。”严伟给她支招儿。
“你是说开个‘皮包公司’？可是如果没有一个像样的办公地点，顾客又怎么可能放心地把业务交给我呢？”
“你说得不错，但那是西方人的市场理论。中国的传统文化历来是以‘人’为核心，人际关系在社会各个方面都发挥主导作用，在商场上更是如此。中国人对商业信用的判断不是来自银行账目，而是看推荐人的可信程度，所以西方人的生意是在谈判桌上谈成的，而中国人的生意大多是在饭桌上谈成的。这就是中国特色，办公地点在中国不像在西方国家那么重要。”卓悦认真聆听。严伟继续说：“何况你是卖创意，卖智慧，不是卖商品，你的这个行当基本不需要顾客通过门面来增强对你的信心，尤其是中小企业顾客。”
卓悦点头道：“是的，我就是要为那些想推广商品，又没有大资金做广告的中小企业提供服务，让他们花尽可能少的钱，取得尽可能大的广告效果。”
严伟说：“所以你在创业初期根本没有必要花钱做那些门面功夫，尽可能多地联络朋友为你介绍客户才是根本。正在成长中的私营中小企业，没有足够的资金，也不想花费太多的钱做广告，同时又渴望把生意做大，你的公司一定会取得成功。”
卓悦陷入深思。卓悦和严伟一路谈着生意经，很快来到建在城乡结合部的“世纪家园”。“世纪家园”一期工程由六栋七层公寓楼组成，小区的绿化和公共设施都建设得不错。严伟和卓悦在售楼处听完售楼小姐的介绍后，又到小区里四处转了转。
卓悦对严伟说：“这里的房子不错，环境好，距离市中心也不是很远，开车只要半小时，而且现在的售价只是鸿利楼盘价格的一半。”
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第十三章 “世纪家园”（3）
“这里的房子为什么这么便宜？”
“听说开发公司欠银行贷款很快到期，不还贷款，银行就收房子，所以开发商只得低价回笼资金。但销售情况依然不好，入住率还不到百分之二十，开发商这次死定了。”
严伟问：“这么便宜的房子为什么没有人买？”
卓悦说：“因为这里不通公交车。我建议你在这里买房子，一是因为价格便宜，二是因为你有车，否则我也不会拉你到这里来。”
严伟不理解：“不通公交车，开发商为什么还在这里盖房子？”
卓悦解释道：“开发商当初开发‘世纪家园’时的想法是好的，他们把‘世纪家园’的卖点定在‘空气好’、‘卖房子，送汽车’上。这里地价便宜，每套房子至少比市区便宜十几万，正好是一辆小汽车的价钱。在这里买房子，既能圆住房梦，又能圆汽车梦，所以开发商估计人们应该排队抢购他们的房子。可惜他们忽略了中国的国情：在中国，即使你送给老百姓汽车，也不是每个人都养得起的。”
严伟点头表示同意。
卓悦总结道：“战略性错误，注定他们要失败。”
严伟看着“世纪家园”空置的房子说：“这么好的房子，可惜啦！”
卓悦神采飞扬地说：“其实只要把这个‘世纪家园’重新定位，要卖出这些房子并不困难。开发商不但不会赔钱，说不定还可以大赚一笔。”
严伟很有兴趣：“哦？怎么重新定位？”
卓悦说：“开发商以前是想把房子卖给有车或想买车的人，这就大大缩小了‘世纪家园’潜在的客户规模，因为大多数人还不想买车或买不起车。一方面老百姓需要大量便宜的住房，另一方面‘世纪家园’却有大批优质廉价住房卖不出去，而横在它们之间唯一的障碍就是这里交通不够便利……”
严伟若有所思：“所以解决的办法只有一个，开通一条从市中心直通‘世纪家园’的公交车线路。”
卓悦说：“对。”
严伟沉思片刻，问卓悦：“你为什么不和‘世纪家园’的开发商谈一次？”
卓悦吃惊地望着严伟：“他没请我，我又不认识他，我为什么要找他谈？”
严伟认真地说：“或许他会是你一个大主顾。”
卓悦不以为然：“你认为他会为一句话的主意付给我钱吗？”
严伟想一想，笑着摇摇头：“恐怕不会。”
在回程的路上，严伟一边驾驶汽车，一边打电话给于胖子：“你帮我约公交公司的经理出来吃顿饭。另外，你帮我查一下‘世纪家园，开发商的情况。对，越详细越好。特别是他近期的财务状况。”
当晚，在于胖子的酒店，严伟设宴招待公交公司的孙经理。于胖子拉着孙经理为严伟做介绍：“这是公交公司的孙经理，这是伟哥──严伟。”
公交公司的孙经理一听到“严伟”两个字，顿时眼睛一亮，“严伟？就是……”
“对！就是把段家三兄弟砍了的严伟。”于胖子补充道。
孙经理年近半百，也是见过些世面的人，但是听到严伟的大名，还是显得有些肃然起敬：“久仰！久仰！”
于胖子说：“伟哥知道你孙经理在海津是个人物，所以想和你交个朋友。”
孙经理谦虚道：“那是我孙某的荣幸。”
于胖子招呼众人入席：“来来来，大家坐。今天来的都是我的朋友，我做东。大家不醉不归。”
桌上的菜已吃了一半，孙经理脸色微红，和严伟已俨然成为老朋友了。
“孙经理，现在如果要新开一条公交线路，不知政府有什么政策规定？”
“严经理对公交感兴趣？”
“是这样的，我表妹开个广告公司，我打算拿出一百万和公交公司合伙经营一条新的公交线路，营运收入全部归你孙经理，我只要车体广告的发布权。”
孙经理不解地看着严伟：“你这不是扔钱吗？”旋即又会意地一笑，暧昧地问，“不是你表妹这么简单吧？”严伟笑笑，算是默认。孙经理说：“你这是一掷千金，为博红颜一笑啊！够豪气！”
严伟问：“不知政府在政策上有什么限制？”
孙经理豪放地说：“你放心！上面的事情由我负责。这种对公交公司有百利无一害的事，又是你严经理的事，于公于私，我都得尽力办好。”
严伟端起酒杯：“那我就在这里先谢谢孙经理啦。”
孙经理也端起酒杯：“但我还是劝你三思而后行。你想一想，车体广告能赚几个钱啊，什么时候才能赚回一百万本钱？”
严伟说：“好的，等我想好了再和你联系。”与孙经理碰杯，一饮而尽。
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第十四章 商场劫案（1）
段龙躲在他的秘密住处和蝎子喝酒，一副踌躇满志的样子。这些天他很得意，对于一只不出窝的狐狸，你再有能耐的猎人，也拿它没办法。
段龙呷了一口酒，对蝎子说：“这几天外面风声还紧么？”
“看不出来。我估计他们是内紧外松。”
“你再和弟兄们去踩踩点儿。我们必须抓紧行动。夜长梦多啊！”
“知道了，大哥。”
“告诉弟兄们，这段时间一定要小心，不要和当地的朋友交往。谁走漏的风声，毫不留情。”
第二天，蝎子就带领毛毛虫、小炉匠、肥肥到处踩点儿了。蝎子开着那辆小面包车，缓缓地在各银行之间穿行，毛毛虫、肥肥和小炉匠也都西服革履地走进一家又一家银行。但是踩点儿的结果却让他们大失所望。
晚上，蝎子溜进段龙的秘密住处，向段龙汇报说：“大哥，我们走了几家银行，发现防