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于胖子贪心地说：“既然这样，我们为什么不多要一点？”
“算了，见好就收吧。兔子急了还咬人呢。把他逼急了对我们没好处。”严伟对许经理说，“还有，你那方面要把功课做足，让他知道你是费尽心机才把事情摆平的。”
许经理说：“我知道。”
严伟从抽屉里拿出二十万现金，推到于胖子面前：“这是王老板欠你的二十万。”
于胖子推辞道：“说好一人一半的。”于胖子分出一半推给严伟。
严伟说：“我已经拿到了我的那一份。”把钱推还于胖子，“这是你那六十万的风险利息。”
于胖子感激地收下钱：“谢谢伟哥！”
严伟又拿出一万交给许经理：“这是我欠你的茶水钱。”
许经理想推辞：“这……”
严伟说：“这是事先说好的。如今不是讲诚信嘛！”
许经理说：“谢谢伟哥。”高高兴兴地把钱收下。
严伟说：“好了，现在我要请娟子吃夜宵了！”
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第四章 啤酒女郎（1）
卓悦悠闲地靠在沙发上翻阅报纸，看得很专心。悦耳的电话声响起来，她像一只机灵的小猫从沙发上跳起，跳跃着去接电话：“喂。”
电话里传来单珊的声音：“你怎么没上班？”
卓悦懒洋洋地说：“你忘了，你给我找的工作不坐班啊！”
单珊说：“那你也不能在家里找广告客户啊！”
卓悦道：“我正在报纸上找线索呢。”
“报纸上能找什么线索？”
“那怎么办？我在海津就认识你。”
“现在你知道干广告不容易了吧？”单珊有点幸灾乐祸。
“你放心，我负责的一半房租是不会打水漂儿的。”
“一个广告拉不到，你等着喝西北风吧。”
“别忘了，我还有个兼职工作呢。”
“好吧，祝你的兼职工作顺利！我要忙了，再见！”说着就把电话挂了。她总是这样，自己讲完就挂电话，从来不问对方还有事没有。卓悦叹了口气，放下电话。
晚上，卓悦来到康乐娱乐城。卓悦和啤酒女郎阿芳忙着在包房的台子上摆放印有啤酒公司图案的啤酒杯垫，在餐牌前插上新印制的小型宣传资料。阿芳关切对卓悦说：“阿悦，今天是你第一次上晚班，晚上的客人要比白天复杂很多。记住，假如客人借着醉态拉你的手或攀你的肩，你要笑着和他说第二个话题，引开他的注意力，然后，用另一只手看似轻轻却用力将他的手拨开，溜走。千万别得罪客人，要圆滑些。”
卓悦说：“谢谢芳姐！”
阿芳强调说：“客人是咱们的上帝。”
客人多起来。阿芳和卓悦分别在不同的区域向客人推销啤酒。卓悦看见一伙人涌进大厅，进入包房，便立刻跟了过去。客人刚一落座，卓悦立刻上前展露笑容：“晚上好！先生们，要不要品尝一下我们公司的新产品？”
严伟戴着墨镜在一旁欣赏地看着卓悦，不吭气。卓悦没有发现他。
许经理斜了卓悦一眼：“你是新来的吧？怎么没见过你？”
卓悦说：“我是新来的。看来先生是这里的常客。”
许经理大大咧咧地说：“你们的啤酒还不错。这样吧，我喝你的酒，不能白喝，你得陪陪我们。”
卓悦仍然陪着笑脸：“先生，很抱歉，公司有规定，上班时间不准做工作以外的事情。”说着，便准备撤退了。
许经理一把拉住卓悦的手臂：“这也是工作嘛。你要陪我们喝酒，每瓶酒我付双份的钱，好不好？”
卓悦有些为难，但她仍然微笑着说：“先生，现在找个工作不容易，违反公司规定会丢掉工作的。”
许经理开玩笑道：“没关系，丢了工作，我养你！”其他人也跟着起哄。
卓悦羞得面红耳赤，却又不能发怒。正无计可施，严伟说话了：“算了，许经理，别为难小姑娘啦。”
卓悦这时才发现一直没有说话的严伟，惊喜地说：“是你呀！”
许经理看看严伟，又看看卓悦：“你们认识？”
严伟对卓悦说：“去给我们拿二十瓶啤酒来。”
许经理放开卓悦：“哈，伟哥，真有你的。今天一定要让伟哥喝个痛快，不醉不归。”
卓悦感激地看了严伟一眼，然后逃一样地出了包房。她走到前台，对阿芳说：“八号包房要二十瓶啤酒，你给送过去吧。”
阿芳一看就知道是怎么回事，不在乎地说：“为什么？他们会吃了你？”
这时单珊随一大群人走进来，看见卓悦，忙上前打招呼：“卓悦”
卓悦回头见是单珊，解释道：“我今天刚要求调夜班，这样白天空余时间多一些。你怎么来了？”
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第四章 啤酒女郎（2）
单珊说：“有个人失恋，这些朋友为了安慰他，要来唱歌，我只好跟来啦。”
卓悦和她开玩笑：“有青蛙王子吗？”
单珊凑到卓悦耳边答：“只有几只癞蛤蟆。”卓悦大笑。
有人在叫：“单珊！”
单珊应道：“来啦！”对卓悦说，“他们在等我，多送些啤酒过来。反正不用我埋单。”
阿芳走进八号包房给客人倒酒。许经理看看阿芳，奇怪地问：“刚才那个呢？”
严伟笑笑说：“肯定是被你吓坏了。”
许经理不好意思地说：“不会吧？我很可怕么？”
坐在许经理身旁的牟经理看着手中的啤酒问：“为什么不喝我们公司的凯莱堡啤酒？我们公司的啤酒很不错。”
许经理拍拍牟经理的肩膀说：“老牟啊，你们公司的啤酒是不错，可是你们从不做广告，价格又高，在海津市根本就没有几个人知道你的啤酒。”
“是吗？”牟经理不相信，招手叫来服务小姐：“给我拿几瓶德国凯莱堡啤酒。”
“对不起，先生，我们没有这种牌子的啤酒。”
“没有？”
“是的，先生。我们酒店从来没经营过这个牌子的啤酒。”
牟经理尴尬地说：“凯莱堡啤酒很不错，叫你们老板以后多进点。”
服务小姐说：“好的，先生。”退到一边。
许经理哈哈大笑，“老牟，我没骗你吧？”
牟经理叹口气说：“唉，我也知道，现在推出一个商品没有广告支持是行不通的。可我也没有办法，资金有限，大规模广告我们做不起，规模小了又不起作用，索性就没做。可现在看来，不做广告是不行了。”
严伟说：“我倒是有个办法。”
牟经理立刻来了精神：“严老板有什么好办法？”
严伟说：“你们可以在一段时间内让出一部分利润，比如销售额的百分之十，给代理商做广告宣传费用。这样你们的相对利润虽然减少了，但是只要代理商销售量增加了，你们的绝对利润仍会增长。另外可以降低风险，代理商的广告宣传如果成功，销售量上去了，你们可以坐享其成，既占领市场，又扩大知名度。如果代理商的广告宣传收效不佳，那么你们也没太大损失，只不过少了一部分利润，但至少知道这种啤酒的人一定比现在多。”
牟经理沉思片刻，赞道：“嗯，好主意。我们可以在海津试一试。”
许经理趁机说：“老牟，你把海津的凯莱堡啤酒的代理权交给严老板怎么样？”
牟经理有些为难地说：“交给严老板我当然愿意，可是我刚和你签了代理协议。”
许经理不以为然地说：“不就一张纸嘛！明天撕了，你和严老板重新签！”
牟经理喜出望外：“那好，我们明天就签新协议。”
许经理补充道：“还有，给你的啤酒做广告宣传，你总不能一分钱不出，全部风险都由严老板一个人承担吧？”
牟经理不解其意：“你的意思是……”
许经理说：“既然大家都是朋友，都想把事情办好，广告宣传的前期投入你总�