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134、卖命宣传
抹掉额头的汗，叶小青笑说，“姐姐，你怎么来了？”
“这不是重点，说说，你怎么做起这些事情来了？”显然，这件事对谭悦的震憾，绝不比刚才听到山口百惠这个名字时的震憾小。
“我怎么了？帮忙嘛。”说着，看到她身后的小宝，“宝贝，你也来了，肚子饿了吧？阿姨给你拿东西吃啊。”
招呼她们坐下，来不及再说什么，叶小青跑去了厨房，一旁的张美薇对谭悦笑说，“我也要继续去派单了，不然老苏不让我吃免费汤包了。”
“不会吧，这就收买你了？”谭悦打趣道。
张美薇却是严肃的口吻，“会不会，你试过就知道。”
苏正光这会儿也是忙的一直用毛巾抹汗，叶小青来一次厨房，他就对她说一次辛苦你了，说的次数多了，叶小青听的烦，扬言，再跟我这么客气，就不帮你了。于是，这句说词改为了点头微笑。叶小青手里拿过单子，微笑就写在苏正光的脸上，然后，看她离去的背影发一小会儿呆。尽管这样的发呆，让他一个早晨被烫了五次手指及流了一次血，发呆，还是继续发生着。
“老板，虎皮凤爪好了没有？客人在催了。”小丽的催促声把他从傻笑中拉了回来。
“噢，马上就好。”
“老苏！”叶小青又走进来，笑嘻嘻的说，“我朋友让我郑重跟你说一声。”
“什么？”
“你的汤包太好吃了，她以后要天天来这里吃。”
“是吗，谁呀？”
“谭悦嘛，还有她儿子，小宝说让你去他们学校门口卖去，保证学校一半以上的同学都会跑去买。”
“哈哈，谢谢，谢谢了，帮我跟她们说，想吃随时过来，免费。”
接近正午，太阳光又毒又辣，好在不是盛夏，气温不算太高，还有徐徐的偏南风，不然，张美薇怕是要晕倒在街头了，绝不会像现在站了两小时，头顶顶着个“包子”，扯着嗓子吆喝，还能够神气活现。
“皮薄汁厚的小笼汤包，正宗可口的苏州小吃了，就在“邻家老苏”。”
可能装扮讨人喜欢，或是她甜美的声线及阳光的笑容，路过的行人无不接过她派过来的传单。热情点的，还会问她，店在哪里？她很高兴地指给对方说，就在前面两百米，左手边，摆着花蓝及彩球的地方。有些小孩子，看到她的帽子，要伸手过来摸一摸，她就弯下腰来，由他们摸，逗小孩子说，想不想吃会变形的包子呀？小孩子点头，她把传单拿给他，对身边的大人说，我们家的包子，提起来像灯笼，放下去像*，好看又好吃，有兴趣带孩子去试试吧。对一些年长的人，派传单的同时，她会强调，开张优惠，有买有送，而且还可以试吃呢。这样，无论男女老少，接过她传单的人，踏进“邻家老苏”的概率接近30％。
相当成功的宣传员，虽然有些辛苦，张美薇心里是甜甜的。不觉，步行街上越来越热闹，摆摊的小贩，百货的喇叭声，还有街头艺人。离她不远处，一个帆布支起的简易篷，上面写着“速描20元”，简易篷的下面，几个长头发的年轻人画板前坐着，很是认真地边看着客人的相貌边在作画。看着这一幕，张美薇发了一小会儿呆，而后笑一笑，继续她的工作。
作者题外话：今天端午，祝亲们节日快乐！吃大个粽子，享一年好运：）txt电子书分享平台
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135、奇妙的相识
当太阳升到头顶，高耸的大厦再无法阻拦它的光芒时，张美薇感觉有些头晕了，而且口干舌燥，准备回去店里好好喘口气时，接过她最后一张传单的人，从身后叫住了她。
“哎，小姐，请问……。”
以为他要问路，张美薇回身，重复了今天她说过无数次的话，“我们的店就在前面两百米，左手边，摆着花蓝和彩球的地方。”
对方听后，羞涩的笑笑，“我不是想问这个。”
张美薇诧异地盯着这个长头发看不出年纪的男人，“那你想问什么？”
他递过来一张卷成筒状的纸，笑说，“我拿了你的传单，你也拿一下我的吧。”
张美薇这才想到，噢，原来他是旁边搞述描的。礼貌地接过来，没有打开来看，只是说，“好的，有时间我会光顾的。”
那人却不依不侥，“哎，你打开来看看嘛。”
张美薇心想，这人怎么这么无赖，自己快要累死了，还有心情看他的宣传纸？不过，当了半天宣传员的她理解这种心情，好吧，配合一下，让他的宣传也有点成就感。
慢慢展开来手中卷着的纸，她惊呆了。
“啊，怎么是我？”
“呵，刚才没生意时画的，看你的样子很可爱，尤其逗小朋友的时候，所以记录下来，送给你。”
“这……。”这份意外的礼物，让张美薇有些受宠若惊，口吃的说“怎，怎么好呢，要不，我付你钱吧？”
要说这张画实在画的不错，虽然不能跟之前马涛画给她的《*》比，但是简单的线条中抓住了她的神韵，张美薇很是喜欢。除了付费表达谢意外，她想不到更好的方式。
“我不要钱，或者，你可以请我吃汤包。”男人扬起手上的传单，脸上现出灿烂的笑。
“哈……，好啊，我现在带你去，正好，我也饿了。”
“太好了！”俩人并肩走，男人伸出手道：“我叫杜新宇，很高兴认识你。”
11月10日，“邻家老苏”经营的第三天。晚上，接近十点，打发了伙计，拉上卷帘门后，叶小青在帮苏正光算这几天的成本与收益。
“嗯，还不错，不算之前的投入，房租及人工，只这几天的收支来看，净收益为平均每天1500。”
“哇，有那么多呢。”
“是啊，主要是我们宣传的好，有券送，大家都愿意尝个新鲜，但是之后，要兑现之前发出去的券，收益率会受影响，大概10％左右吧。还有，以后要做熟客生意了，这就取决于你的手艺，一定要创造出好的口碑来，一传十，十传百，争取这样的效果。客人不多时，出来跟客人交流，问他们的意见，拉拉家长，不要以为拉笼一两个人没什么用，细节决定成败，多用点心，已经有了一个不错的开场了，好好经营下去。”
“嗯，一定，一定，还是你有经验啊，我都不知怎么感谢你了。”说这话时，苏正光的额头上还在淌着汗。
“好了，又跟我客气，我是把你当朋友才这么帮你，你总是左一个谢右一个谢的，明天我可不来了啊。”
“哎，别，别，别，我不说了还不行嘛。”这时的苏正光明白，除了餐馆取得了开门红，对叶小青，他也取得了开门红，让她融入了进来，下一步，让她爱上这里。 … 手机访问 m。
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136、拥有与失去
把钱锁到钱柜里，钥匙递给苏正光，叶小青说，“保管好钥匙，时间不早了，我回去了。”
“哎，我请你吃个饭吧，累了一天。”
“不用了，在你店里还吃不够呀，我饱着呢。”说完，叶小青已是站了起来，拿上包，准备出门了。
苏正光忙拿了件衣服道：“我送你。”
外面，有些凉，黄昏时下了一场雨，空气里还有几分潮湿。夜空明朗，一弯新月及些许或明或暗的小星星，被仰头颙望的叶小青看在眼里，她深吸一口气，感叹着：“*啊！”
身后的苏正光，跑上来问，“你冷不冷？”
叶小青摇头。而后，对他说，“你不用送我了，我自己走回去就行。”
“不，不，我要送你。餐馆里呆了一天了，也要出来透口气呢。”
“嗯，那一起走走吧。怎么样，今天很累吧？”拉紧衣服的叶小青问。
“还好，倒是你，我担心把你累坏了。”说出这话，苏正光的眉眼间不自觉流露出关切的注目。好在，没被叶小青看到。
“没有，我也不是很累，你不知道，以前依人刚营业时比这儿还累呢。呵，现在说起，好像是很久很久以前的事了。