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杨总微微颔首：“那么……说说你们那个……免费的广告是怎么回事吧。”
“是这样的。”易兰挽了下耳边的发丝：“根据您的订单数量；我们可以进行优惠赠送；比如说订单上有一千份全年的报纸；那么滨港晚报就赠送星暖一个整版的广告宣传；一万份的话呢；自然就能送您十个整版广告；这就我所说的免费广告了；您觉得怎么样？”
这个数字并不是踏随随便便说出来的；那可是她和齐飞两人好好计算思考过的；这关系到报纸有效发行和广告收入间的规律联系；报纸增加一万份的销售量；所带来的收益将会大大超过十个免费广告的价值；很划得来。
广告方面当然需要胡总那边的配合；这一点易兰和齐飞倒是不担心；因为他相信胡总肯定看得明白；到时候必定会同意这个计划。
听了易兰说的内容；杨总沉思了许久；随后又叫了两个部门经理；三人研究计算了好一会儿；最终杨总对易兰说到：“易经理；这个活动你们在这地方只能和我们独家进行。”
易兰点了点头：“这个是没问题的。”
“还有。”杨总继续说到：“我希望……我们订下一万份全年报纸；你们能送我们二十个整版广告。”
易兰和齐飞对视了一眼；然后对杨总说到：“赠送二十个整版的广告这超过了我们的底线；到时候无法通过我们集团广告部门的同意；杨总；最多十个。”
杨总笑了笑：“大家都是做生意的；讨价还价很正常；如果二十个实在不行的话；那么我们各退一步；十五个；怎么样？”
易兰表情有些凝重：“我一开始就是抱着最真诚的态度来寻求合作的；所以直接给出的就是底线条件；我很难再让步。”
杨总微微眯起眼睛：“这个……既然广告版面这块儿不能让步；那么报纸价格打点折怎样？你们报的价格贵了点；我能接受的是一百二十块。”
易兰和齐飞都暗暗倒吸一口凉气；没想到这个杨总一开口就砍掉了那么多钱；他砍掉的价钱可是比报纸全部的发行费用还多；这种亏本的事情怎么能答应？
他们两人不答应；杨总也不肯让步；结果就这么僵持了半天；齐飞不由得担心起来；以现在的情况来看；如果自己这边还是坚持不让步的话；那这合作很有可能会谈不成；同样；易兰也意识到了这个问题；只是她一时半会儿也想不出应对的办法。
杨总叹了一口气：“看样子我们是没能谈成了。”
齐飞想了想然后起身说到：“杨总；能不能再给点时间让我们呢商量一下？几分钟就好。”
杨总迟疑了几秒钟才点头。
齐飞立马拉着易兰走到了办公室外面。
“齐飞；你有办法？”易兰问到。
“我们只能让步了。”齐飞表情很无奈。
“可是……再让下去的话；咱要亏本了啊。”
“不至于。”齐飞摇了摇头：“大不了我把自己提成的那部分钱砸进去。”
易兰大吃一惊：“你可知道那是多少钱？”
“将近四十万的样子吧……”齐飞平静地说到：“把这些钱投进去；咱们才有让步的余地；这样也才能谈拢合作；不然……”
“齐飞你……”易兰没想到齐飞会做出这样的决定。
“没事；基本工资还是有呢；再说这边的提成没有了；我还有别的项目嘛。”
易兰一咬牙：“我和你平摊！”
齐飞笑了笑：“兰姐；你比我缺钱；这个就让我来扛着吧；就这么定了！”
说完之后齐飞转身推开了办公室门；易兰愣了几秒钟；然后急忙跟了进去。
“杨总；我们商量好了；底线都告诉您；一百五十；不能再少了；如果再少的话；我们只会亏本；这样的生意我们是不可能做的；如果杨总还是要坚持您报出的价格；那我真就对不起了。”齐飞一脸真诚地看着杨总。
“齐飞你……”易兰在他身边小声说到：“你真要这么做？”
齐飞微微摆了下手；示意自己已经决定了。
看到杨总眼神之中还带着一丝犹豫；齐飞又随口说到：“其实最近那边也和我们有较为密切的联系；都请我们吃过几次饭了；要不……这边还是回头再谈吧……”
他这话说得不轻不重；但是在杨总听来却不由得心里咯噔了一下；他急忙站起身咬着牙说到：“好！就按照你们说到做吧！一百五十块一份年订报纸；一万份报十个整版广告；现在就签合同！当然了；一定是要和我们独家合作才行！”
易兰神色复杂地看了齐飞一眼；然后挤出一个笑容对杨总说到：“杨总请放心；合同一签；我们都会按照上面的要求来进行。”
最终；这么一个大单子被易兰和齐飞拿下来了；可是易兰的心情却没那么高兴；齐飞笑呵呵地安慰她：“姐；怎么说这都是个好事嘛；要是没谈成的话；我同样也拿不到提成；现在虽然也算是没有了提成；但总归成功了不是？”
易兰看着齐飞许久才说了句“谢谢。”其实她都不知道自己该说什么才能表达自己的心情。
“嘿嘿；兰姐你就别客气了；就当我是为咱公司做贡献啦。”
“嗯……”
两人随后回到了公司；接着齐飞去胡总的办公室汇报了一下新谈成的合作事宜；一听到他居然只用十个整版广告就拿下了一万份报纸的订他都吃惊得合不拢嘴。
当即就拍着齐飞的肩膀说道：“小齐；你可真是个人才啊！做经营策划的本事实在太强了！果然客户资源开发部门名头不是盖的！像你这样的人才在发行公司任职有些浪费；不如到我这来吧？我直接去跟程总说说；她应该会给我这个面子！”
齐飞听得心中一惊；急忙说到：“不不不；您误会了；这个合作计划的构思和策划不是我弄的；都是咱易经理的功劳；我就是个跑腿的。”
“原来是这样……”胡总微微点了点头；笑着说到：“程总眼光很好啊；提上来一个很不错的负责人；我得多跟她学习学习才行。”
齐飞暗暗松了一口气；随后回到了办公室；告诉易兰广告那边可以了；于是易兰就将已经整理好的方案递交给了程思雨。
易兰回来之后；脸上都带着笑容；不用想也知道；程总那边肯定非常满意。
随后易兰将办公室门关上；拿着杯子倒了两杯水；一杯递给了坐在沙发上的齐飞。
易兰也坐在了他的身边；犹豫了片刻之后；她很认真地开口说到：”齐飞；你这么做……是不是想要帮助姐在公司站稳脚跟？”
齐飞嘿嘿一笑；没说什么。
易兰又问：“你……是不是要离开这里了？”
47。第四十七章失败者
齐飞一愣；竟不知道该怎么回答。
虽然他没说；但易兰已经从他的眼神当中看出答案了。
“其实我早该想到的；你所做的一切都表明你根本没有想要呆在滨港城的意思；你不愿露出锋芒；默默地在后面帮助我……”易兰垂下了眼睛。
“兰姐……我……”
易兰轻叹一声：“我都明白；其实……我也发自内心的希望你能有更大的作为；我看得出你不是一般人；当初我这样说；现在我还是这样说；我虽然不了解你的过去；但是我懂你。”
齐飞的鼻子有些发酸：“兰姐；世界这么大；我能遇到你是我这辈子的荣幸。”
易兰笑了起来：“行了你；别搞得好像就要生离死别一样；走之前还是继续好好干活吧；我出去一趟。”
“是；兰姐。”
易兰转身离开了办公室；只是在她出门的那一刻；泪水就从她眼睛里冒了出来；她不想被人看见；低着头快步走向了洗手间。
齐飞怅然若失地坐在办公室里愣神；随手掏出烟点上一根用力吸了几口；浓烟在肺里打了个转；然后从齐飞的嘴里缓缓吐了出来。
弥漫开来的烟雾让齐飞的面容都显得有些朦胧。
烟抽了一大半的时候；办公室里都满是烟味了；由于他抽得急；甚至看上去都云雾缭绕的；这时候程思雨忽然出现在了门口；看到里面的场景她顿时就皱起了眉头。
齐飞急忙灭掉手里的烟；站起身喊到：“程总。”
程思雨带着一丝厌恶的表情走了进来；还拿着手中的文件扇了几下。
“易总呢？”程思雨问到。
“她刚刚出去了。”
“那你等下把这个给她；这次的合作做得很好；回头你们具体实行。”程思雨说着就把文件交给了齐飞。
齐飞点了点头：“我知道了。”
程思雨打量了齐飞一眼：“之前胡总都打电话跟我夸赞易经理了；她的能力有目共睹；你作为她的下属也多跟她学学；毕竟工作还是要靠能力的；想要一步步走上去的话就得好好学。”
“是；程总；我会的。”
“嗯。”
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