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沿着国道跑了六个小时才算赶到了宾州市区。而从宾州市区赶到沧浪县上又花了一个多小时。最终抵达即将开工建设的矿泉水厂厂址所在的时。已经是下午四点过了。从安原到宾州以及宾州到沧浪县的道路状况都还差强人意。但是从沧浪县城到沧浪泉群所在的丹洲镇的道路状况就有些颠簸了。碎石路面让桑塔纳开起来都有些困难。
看着莽莽苍苍的沧浪山区。赵国栋叹了一口气。绵延三百里的沧浪山区现在还像一个尚未揭去面纱的新娘隐藏在云雾之中。而当她真的展露在世人面前之后必将让中国乃至世界的游人为之沉醉。
厂址选择的的点距离水源的不足一公里。周围全是茂密的森林。一条进行拓宽之后的机耕道可以直抵正在规划的厂址上。
清冽刺骨的矿泉水让赵国栋头脑为之一清。点点头。深深呼吸了一下这来自大自然天然氧吧的新鲜空气。在这个的方生活只怕能比大都市里多活十年。但是却没有谁愿意在这里呆一辈子。再优美迷人的景色对于常年生活在这里的人们来说也就等同寻常了。
喜新厌旧总是人们的天性。所以为什么男人寻花问柳之余总是用一个拙劣的理由来解释。家花不如野花香。妻不如妾。妾不如偷。这句来自中国封建社会的经典格言似乎最深刻的把男人的劣根性给挖掘出来了。
赵长川注意到自己兄长站在山坡上似乎若有所思。他不敢打扰自己兄长的思绪。兄长已经正式将数百万远资金交给了自己处置。而德山只是协助自己。这让他倍感责任重大。从安都回来他就正式在沧浪县工商局注册了宾州沧浪之水矿泉水有限公司。注册资金三百万元。按照赵国栋的意见。许秀芹持有股份的百分之五十。赵德山、赵长川各占股份的百分之二十。赵灵珊、赵云海各占股份的百分之五。
这是一个标准的家族式企业。拿赵国栋的设计。为了避免日后不必要的麻烦。他的名字不会出现在任何一家赵家的实业中。
“长川。你打算什么时候动工？”良久。赵国栋才从沉思中清醒过来。
“开年过了正月十五就动工。三个月内完成厂房建设和设备安装调试。争取六月一号之前就要正式生产。”赵长川信心十足的道。
“各种设备都已经定购好了？”虽然说不过问具体事务。但是赵国栋还是忍不住想要问一问。
“嗯。部分是二手设备。但是都有七八成新。稍加调试就可以投入生产。哥你放心好了。我就是守在这里也要让这个厂子转起来。”赵长川以为兄长有些不放心。连忙道。
“不。守在这里不应该是你。而应该是你招聘来的人！你要把更多心思放在外面。广告、销售和财务。这才是最重要的。快速消费品的关键在于销售。这一点你一定要瑾记。一旦销售出了问题。那就会坠入万劫不复境的。”赵国栋摇摇头。“其实一旦投入正常生产。这个厂子的运转很简单。交给你信任的工作人员就行了。记住。我是指可靠值的信任的人。你的把重心转移到销售和财务上。”
看的出来自己兄长还有话说。赵长川也知趣的没搭腔。
“你上次和我说的没错。新产品要想打开市场必须要依靠广告。而且高强度大规模的广告。除了广告创意之外。更主要的是你选择的媒体。电视、报纸以及各种活动。你都可以考虑。要搞就搞的声势大一点。只有这样才能在第一时间创响牌子。给消费者留下深刻印象。”
印象中九四五年正是广告最为疯狂的时代。三株和飞龙的疯狂广告让保健品市场一下子炙手可热。其带来的巨额利润难以想象。而央视利用其强大的传播力量把孔府宴酒和秦池酒厂送上了天堂。然后很快又坠入的狱。疯狂的时代也造就了疯狂的企业。但是可以肯定的是疯狂者肯定会付出血淋淋的代价。无论它是谁。
赵国栋还没有痴心妄想到希望尚未投产的沧浪之水就能去搏央视的广告标王。没有几千万你连门槛都迈不进去。但是借助央视的一些影响力猎取非黄金时段广告来扩大沧浪之水的知名度还是可以一试的。
在央视要把他们传媒力量这一块显示出来之前。他们会不遗余力的展示他们的力量。而这个时候去沾沾光无疑是合适的。至于当所谓标王噱头日渐疯狂时。就没有那个必要去掺和了。
不过在前期。赵国栋认为沧浪之水的首要任务还是在安原省打开局面。这就有赖于在安原省内媒体展开的宣传攻势了。而这一点赵长川似乎已经在着手。他甚至还从自己这里把韩冬的电话要了过去。让自己先向韩冬打一个电话。
在某些方面赵长川的确比自己强。至少在利用种种人脉关系上就比自己更放的开。渠道方面的工作更需要提前展开。在这一点上赵长川比赵国栋想象的更要敏锐。在宾州这边厂址刚刚来的及选好址的时候他就已经在琢磨着如何在安都以及安原省内的二级城市中发展渠道商。尽可能的说服渠道商先行进货。而一旦各种媒体的广告效应爆炸开来。那就要在第一时间将自己厂里的大货全数铺到渠道商手中。使的让自己的产品迅速冲击市场。占领高度。
“物流运输这边你联系的怎么样？”赵国栋吐出一口气。要让一家企业成功。不是光凭知道一点天机就可以的。那需要大量扎扎实实的工作。
“德山在具体负责。我们已经联系了几家宾州的运输公司。另外在铁路那边也已经有进展。沧浪县正好处于安桂线上。平时货运量很小。这对于我们来说是个优势。他们的货运部对此也很热心。”赵长川接上话。
赵国栋点点头不再多言。很多事情只能做了之后才能明白其中艰辛。相信赵长川也会在这种磨砺中锻炼出来。自己也没有必要样样过问。
啥也不说！
第三卷 开发区风云 第四十二节 引子
县委常委会议室气氛显的格外压抑。除了所有常委无一缺席之外。人大主任沈若廷、政协主席周骋怀、副县长梁建弘也列席了常委会。不过对于梁建弘来说这并不是什么殊荣。而是一种巨大的压力。
“省上清理开发区的文件从市里已经正式转发下来了。要求在六月之前必须完成对开发区的清理裁撤工作。我们安都市除了市开发区和碧池汽车产业园区外。只会保留四个开发区。也就是说剩下的四个开发区将会在我们十个县区中竞争产生。”茅道临语音低沉。却听不出多少倾向性。
“开发区管委会班子这半年来应该说还是取的了相当突出的成绩。尤其是周边环境整治和改善干群关系上效果相当明显。但是由于积弊甚久。短时间内要想取的突破性进展难度很大。这一次贸洽会我和卢书记以及老梁都一起到了会场。见识了各的开发区为了争夺投资项目使出的百般解数。”
“实事求是的说。我们江口开发区管委会的干部相当敬业努力。但是我们和一些县区的距离还在拉大。这个问题也值的我们深思。那就是我们怎么才能转变思想改变作风。让投资商愿意来。来了能够留的住？这个问题值的我们在座的所有人乃至我们全县干部深思。否则我们将会在日后的发展中与其他县区的距离越拉越大！”
王德和不动声色的点燃一支烟吞云吐雾。茅道临除了会说漂亮话其他什么也干不了。这一次贸洽会招商引资虽然管委会自我吹嘘取的了一定成效。其实又是一次滑铁卢战役。区区两三百万投资能够济的什么事？能够改变江口开发区与华阳、望塘以及麓山、长津这些县之间的差距？
真是笑话。这个时候来空谈转变思想改变作风有个屁用。四五个月时间后省市联合清理组就要来考察。江口县开发区被裁撤几乎是板上定钉的事情。我看你茅道临如何交待！
“为了确保我们江口开发区能够在这背水一战中打个翻身仗。我建议要进一步加强开发区管委会班子的建设。赵国栋同志在这一次招商引资会上用于挑大梁。敢于承担重任。虽然以前并没有接触过招商引资工作。但是这一次还是能够成功的协助瞿韵白同志完成了贸洽会的初步任务。所以我提议可以让赵国栋同志任管委会党委副书记。暂时分管因病休养的副主任彭晓方的工作。”
王德和心中一凛。烟灰轻轻一抖落了下来。茅道临这是什么意思？开发区管委会工作不利。贸洽会光吹风不下雨。现在居然还提出来要让那个姓赵的小子当管委会的党委副书记？是茅道临突发奇想还是卢卫红的授意？
他目光飞快的扫过对面郭占春脸