按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一顿后，王浩晖又道：“至于签约金和分成比例，这个是必须得再谈的，要知道200万美元的签约金，我可以轻轻松松地在贵国签约下最少5款以上的代理游戏，既是他们或许没有一款在游戏的画面上超过贵公司的《MU》（奇迹），但对于我们代理公司来说，5比1的数字，却可以让我们降低代理的风险，这笔账，只要不是白痴都是可以轻易算出来的。”
李秀应摇摇头反驳道：“即使是贵国的游戏玩家那都是我们游戏公司的衣食父母，我们怎么可能会去坑害他们呢？王先生您这种担心是多余的。”
王浩晖却笑着道：“不，不，不。我们华夏有句俗语说的好，‘害人之心不可有，防人之心不可无。’李女士，你难道能够保证你一辈子都出任WEBZEN（网禅）公司的CEO吗？我相信应该是不可能的。而等你万一去职以后，谁又能保证下一个上任的贵公司CEO，不会有什么新的计划，或者有什么新的脾气呢？例如排华的民族主义者，我相信，这一类人，在贵国并不少见。”
李秀应不服气地回敬一句道：“在贵国，排韩的民族主义者，同样也不少，我们就别五十步笑百步了。”
王浩晖笑着摇头道：“不，我并没有任何取笑贵国的意思，只是，我在阐明一个没有优先续约保障的合约，会给玩家带来伤害的事实而已。”
一顿后，王浩晖摊摊手，坦诚地道：“李女士，你应该看到了我在签约年限上的让步，而且，我认为这个优先续约的保障合约，并没有丝毫损害贵公司在三年后获得更高签约合约的权益，如此，你为什么不显示一下你的诚意呢？或者说，你一直都在敷衍于我吗？”
李秀应很是认真地表态道：“我并没有任何敷衍你的意思，而且我在签约金和分成比例已经表示可以再谈，这也是一种让步，我认为我已经很有诚意了。”
一顿后，李秀应想了想道：“有关于这个优先续约的条件，我们可以暂时放在一边，还是让我们先将签约金和分成比例给定下来再做其他决定吧。”
“可以！”王浩晖点了点头，径直报出一个价格道：“我认为50万美元的签约金，外加21％的分成合约，最合理。”
话落，王浩晖挥挥手打断了想要出声反对的李秀应，笑着补充道：“我认为这个价格最合理的地方有二，第一，50万美元的签约金，已经是当前贵国游戏国外代理的最高价格；第二，21％的分成，同样是贵国当前最有名的《Lineage》（天堂）游戏的分成比例，而且这个分成，我认为完全没有任何改变的必要，或者说，我认为就该是这样的比例。”
等蒋奇将王浩晖的话，再次翻译给李秀应听了之后，李秀应坚定地摇头道：“不，50万美元太低了，即使这个价格已经是我国国内最高，但这个价格代表不了我们公司《MU》的价值。同时，王先生你所说的21％的分成只是《Lineage》（天堂）的分成比例，我认为这样的分成比例完全显示不出我们《MU》比《Lineage》（天堂）更加优秀的价值。我希望王先生你能显得更加有诚意一点，而不是狮子大开口。”
王浩晖摇摇头，坚持道：“签约金可以再加5万，但分成比例，21％我认为已经很高了，没有再加的可能。”
李秀应同样坚持道：“签约金可以减少5万，分成比例也可以减少1％，195万美元，外加29％的价格，已经是最合理的价格了。”
……
求月票，求红票！
第177章 谈判初定，丁嘉来！（第三更）
求月票，求红票！
……
事实上，别看分成比例两人只是1％，1％的在讨价还价，事实上，相比于一次性的签约金，这个1％的分成比例才是最有价值的。打个比方，当年盛大的《热血传奇》日盈利一百多万，年盈利近4亿，如果分成的话，那1％的分成就是近400万，三年的话，那就是近1200万，可见这个分成的重要性。
就这样，在进过一番口干舌燥，唇枪舌战地讨价还价之后，最后终于将这个游戏的代理费用，给定在了签约金80万美元，外加22％的分成比例之上。
其实，别看这个最后定下的价格与李秀应之前所开的价格差别很大，就认为不可能。实际上，在之前所说过的各种原因之下，李秀应之前喊出来的那个价格，其实更多的是看王浩晖是个华夏人，而狮子大开口的罢了。
或许李秀应这样的狮子大开口，确实可以吓唬住很多前世的游戏大佬，诸如盛大的陈天乔和九城的朱俊，但这些人中，却绝对不包括拥有前世记忆的王浩晖。当然，前世的王浩晖也不是游戏大佬，但他确实个游戏骨灰级的职业玩家，却是不争的事实。
“李女士，我们现在是不是应该谈一谈那个优先保障合约的问题了？”王浩晖端起茶杯喝了一口还有点温热的茶水，润了润了喉咙之后，才脸色一正地询问道。
李秀应同样也被王浩晖讨价还价的架势，给整得不得不喝一口咖啡润润喉咙，等蒋奇将王浩晖的翻译给她听之后，李秀应才放下咖啡杯，郑重地道：“其实，我不认为有加入这个优先权利的必要。我看，我们还是直接谈技术支持方面的细节比较好。”
“不，我认为这个条件必须加入，不然，一个随时可能面临三年后，被更换游戏代理商的游戏，是很难吸引来玩家的，我相信，只要我能够在游戏的广告中，打出永久代理的字眼，绝对可以吸引到绝大部分的玩家加入。”王浩晖郑重地给出了理由，才又道：“既然贵公司参与了游戏的分成，难道贵公司不希望我们这款游戏玩得人越来越多的比较好吗？”
李秀应冷静地思考了一下，才提议道：“既然为了打广告，我认为在加入这条永久代理字眼的同时，还应该加入一个百万美元代理游戏的字眼，更加能够吸引眼球，王先生，你觉得呢？”
王浩晖摊摊手道：“实际上，我已经准备打出韩国游戏第一代理价格的字眼了，至于什么百万美元，那有我这个韩国游戏第一代理的宣传更有吸引力呀？所以，我认为这个什么百万美元的，还是不用了吧。”
李秀应很认真地道：“如果我说这是必须的交换条件呢？”
“好吧！”王浩晖无奈地一耸肩道：“如果李女士你一定要坚持等价交换的话，那我认为贵公司还需要再加入一条，那就是当我公司反馈游戏问题之后，贵公司必须保证在最多两周的时间内，为我们解决问题，如果不能解决，那就必须交出贵公司的游戏源代码，由我们公司来自行解决。同时，当贵公司交出游戏源代码之后，也就不需要再为我公司继续提供技术支持了，一切的游戏问题，都将由我们自行解决。”
“不行！”李秀应果断地否定道：“我们可以在合约里加入一定的期限保证，但游戏源代码绝对不能作为合约中的必要条件。”
王浩晖摊摊手道：“我认为李女士你有点钻牛角尖了。”
说到这，不等蒋奇翻译，王浩晖便继续道：“首先，一款游戏，就算是贵公司的《MU》（奇迹），也不可能永远存在，如果再出新版本的话，原来第一个版本的游戏源代码，并没有贵公司想象中的那么重要。其次，我公司作为游戏的真正运营商，我们比任何人都希望游戏的源代码泄露，因为一旦泄露，就会造成私服的出现，而私服，绝对是我们运营商最大的敌人。而最后，如果我们提交的游戏BUG，或者外挂，连贵公司都解决不了的话，那事实上也说明了，这款《MU》游戏可能会因为你们没有办法解决这个问题，而导致灭亡，既然已经注定了灭亡，那你们还拿着游戏源代码干嘛呢？”
李秀应敏锐地抓住王浩晖话中的矛盾之处，反驳道：“既然你说这个BUG或者外挂，连我们公司都解决不了，并注定了游戏的灭亡，那你还拿我们的游戏源代码干嘛呢？”
王浩晖坦然地道：“我说你们解决不了，不表示我们不能解决呀？”
一顿后，王浩晖又道：“正所谓‘一人计短、二人计长。’既是我们最后还是解决不了，但有了源代码，我们起码可以尝试着救一次吧？再说，我们在华夏遇到的游戏问题，与你们在韩国遇到的游戏问题，肯定有着很多的不同点，这也是我们本土程序员的价值。对此，我相信李女士，你应该不会不清楚吧？”
李秀应虽然觉得王浩晖说得也有道理，但对于用源代码作为保证的条件，她还是不敢下，所以，李秀应果断地摇头道：“优先续约的保障合约，可以在增加签约金后签，但这个源代码的保证，那是不可能的。”
王浩晖不以为意地激将道：“难道李女士不相信贵公司能有在两周时间