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林玉竹最困难的日子就是靠友情力量的支持来度过的，他接下来的生活也不能没有友情。提起他与王浩群之间的友情就不能忽略那件事。
那是一件林玉竹终身不能忘怀的事情，那件事还得从林玉竹在缘之梦公司的第二次出差时讲起。
一切准备就绪，立刻出发，这次他的确很有把握，因为Z地区也在出差的计划之内那里对他来说太熟悉了。这没错，可是他忘了Z地区已经有了一个忠诚的客户，还是一个得罪不起的大客户。Z地区是不能动了，幸好他还有曲志远写给他的两个潜在客户，于是他绕开Z地区来到这两个客户所在的市场。
经过千辛万苦好不容易找到这两个客户，结果却大大出乎他的预料，人家根本就不想做他的产品，理由很简单没有价位优势。林玉竹赶紧向对方请教，得到的回答是F地区的产品运距近，而价位比他公司的产品略低，虽然只是地那么一点点却已足够了，要知道饮品行业同质化产品竞争程度已趋近白刃化。
怎么办？市场就是这种情况，产品又无竞争优势，他对市场又一知半解，看来只有靠自己的努力了。
一连数日，林玉竹的收效甚微。究竟怎么办，这需要好好想想了，人在最困难的时候会想到什么呢？朋友。正确，林玉竹想到了与他曾有过患难之交的王浩群。他毕竟在鑫源公司做过业务，业务上的事请教他准没错。
林玉竹首先来到移动营业厅办理了转网手续，神州行是不行的，对业务人员来说最好是有漫游功能的全球通。可是他的神州行卡号按当时市价已价值三百元，如果转网了就失去了它的价值，但却不能卖，他从前的朋友与关系都在这张卡上。看来只能转网，宁可失去交换价值也要保留使用价值，林玉竹决定转网。
这是一个十分果断的决定，有时候一个看上去不起眼的决定会起到至关重要的作用。
接下来是与老朋友王浩群联络，林玉竹拨通了王哥的电话，电话里传出王哥清晰的声音：玉竹，你好，有什么事？
林玉竹说：王哥，我在缘之梦公司出差遇到了困难，你能不能帮我？
王哥笑了：就知道你找我准没好事，没事你也不会找我，说吧要我怎么帮你？
林玉竹说：王哥，我需要附近市场的客户资料，你在鑫源公司一定有一些网络吧，能不能抄一些给我？
王哥说：好吧，你有空到F地区来，我给你。
林玉竹说：王哥，你到F地区做什么了？
王哥说：我现在已是金辉集团F地区的业务主管了，以后业务上的事还要多多沟通，互相帮助嘛。
林玉竹说：王哥您是怎么到金辉集团的，是在那次的人才市场吗？
王哥说：不是，我是通过朋友介绍进去的，多个朋友多条路，你王哥是那种朋友遍天下的人。
林玉竹说：正巧，我现在就在F地区，咱们见个面吧。
林玉竹与王浩群的那次想见虽然有些匆忙，但却对林玉竹有着非同凡响的意义，他不仅得到了王哥在鑫源公司的客户资料，更重要的是从他那里获得了勇气与信心。
勇气与信心对一个业务人员来说比什么都重要。一个充满**的销售人员和一个丧失斗志的销售人员，在同样资源同等条件下，跑市场的效果会截然不同。
林玉竹带着他从王浩群那里获得的勇气和自信来到了一个名不见经传的小县城，当他走到一家看起来还算起眼的批发部时，停了下来，因为他看到了他家门前康师傅饮料，他不会忘记唐鹏叫他寻找的经销商之中包括康师傅经销商。
林玉竹进来的时候，老板还在睡觉，老板娘一听说他是推销饮料的业务，一副不以为然的模样，说：“什么破饮料，我们这里不需要。”
倒是他们的儿子挺懂事，对林玉竹说：“叔，你先坐下，我爸睡觉呢，等他醒了再和他谈吧。”
没办法，做销售的让人冷落那是家常便饭，林玉竹还算习惯。他只得站到一旁静静的等着。这时，一个坐在板凳上吃饭的司机模样的人对他说：“什么产品，拿过来看看。”
林玉竹打量了一下这个人，身材魁梧，肌肉结实，为人又豪爽，很有派头，便走上前去，介绍产品。
可他对那人介绍半天，那人却没有什么反应，林玉竹正纳闷的时候，老板醒了，见此情景问林玉竹是干什么的。林玉竹做了一番自我介绍，老板对那司机说：“吃完了吗，吃完了就赶快送货去。”
待那人走后，老板不满的情绪挂在脸上，对林玉竹说：“你是不是新来的业务员，干吗和我的司机谈个没完？”
林玉竹一肚子的委屈，分明是老板娘不搭理他，那司机主动问他的，怎么怪他，却又不便解释，自我解嘲说道：“反正闲着也是闲着，随便找人问问，毕竟我也不知道您就是这里的老板。”
老板这才对他说：“什么产品拿来看看？”
林玉竹拿出自己的样品，供他过目。老板站起身从旁边拿出一箱饮料，对他说：“你看看我的这箱货和你这样品有什么区别？”
林玉竹仔细对照这两箱产品除了生产厂家不同，外包装几乎完全一样，心中满是疑惑，这明明是他们公司新推出的饮料，竞争对手竟模仿速度竟然如此神速，好厉害！他赶忙问老板这是从哪里进的货。
老板回答：“像这种产品F地区有的是厂家在生产，根本就没有竞争优势。”
看来这个客户又将失去，林玉竹没忘记说：“我们公司也有啤酒。”
正是林玉竹这句话，才挽回了这个客户，并且他将成为林玉竹开发的第一个忠诚的客户。如何将合适的产品推荐给适合的客户，永远是业务人员研究的事情。
夏日炎炎，林玉竹尚未换掉长袖衬衫，走在紫外线强烈的照射的公路上已满身是汗，可路还要走下去，无论多么艰辛！
又是一家门市，林玉竹鼓起勇气走了进去。这家门市的老板很能侃，先是将林玉竹侃晕，然后开始提条件，罗列了许多条件，比如费用支持，厂家出业务负责铺货等。
林玉竹苦笑着摇摇头：一切费用支持都没有，厂家也没有多余的业务来铺货。
这家老板说：什么支持都没有怎么给你卖？你要说服你们领导派业务来进行铺货，否则，他的产品在这个地区就永远眼消失了。
林玉竹想了想说：请您容我回去请示一下领导吧，到时候我会给您答复的。
林玉竹的如意算盘打得很响，如果唐鹏不批准，他就申请自己去那里给他们当地级业务，反正是公司开工资，虽然日子辛苦总比在缘之梦公司里好过。既然打定注意他就按期返程了。
第六十二章 来去匆匆
林玉竹再次来到缘之梦公司才发现这里已经发生了细微的变化，销售一部多出来一个名字叫楚天杰的新业务和一个休长假期满的女业务。
楚天杰看上去要比实际年龄小的多，眉清目秀十分精神；那女业务名字叫温彩霞，长发散落，遮住半边美目，既很酷又很时尚，漂亮的无可挑剔。
温彩霞就像天边的云朵美丽而大方，她几乎与这里的每一个人都很陌生，就连曲志远与她之间似乎都有一种看不见的隔阂，唯一能与她有共同语言的竟然是吴言，而她却喜欢与吴言交谈。当他们两人小声交谈时，林玉竹在一旁专心的聆听。
温彩霞是已转正的业务，在曲志远之后来到缘之梦公司的，也曾经跑过冀北地区市场，后来因为一点小小的变故请假了，是那种长达一个月的长假，她声称自己是去学开车。现在回来的目的是申请辞职，并将工资领走。
听起来满凄凉的，林玉竹忍不住插言道：请问你在缘之梦公司以前的月工资是多少？
温彩霞漫不经心的说：有时是两千多，有时三千多，不固定。
林玉竹觉得不可思议说：这不少了，你为什么要选择辞职呢？
温彩霞淡淡一笑说：我走了以后至少可以减少你们转正的压力，也不会再于你们分提成，这对你们来说不是很好吗？
林玉竹心中表情十分复杂，往周围望了一圈，只见曲志远表情冷漠，吴言表情漠然，楚天杰似乎在强烈掩盖心中的喜悦，林美媚更是无所谓的样子。
真是人情淡薄，难道同事之间只有竞争没有合作吗？
林玉竹在此之前并没有听人提起过还有温彩霞这样一位同事，不知道别人为何不愿提起她。虽然与她仅有半日相处，却对她心生爱慕之情，尤其是对她的美丽与爽快很是欣赏。
温彩霞似乎和吴言很�