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克引入死胡同，使夏洛克身不由己。在承认夏洛克的指控成立时，又假意提出要求，要夏洛克慈悲一点，但同时又把这一要求的路堵死：“可是如果你坚持着原来的要求，那么威尼斯的法庭是铁面无私的，只好把那商人宣判定罪了。〃提出要夏洛克“慈悲”，而丝毫不给夏洛克有考虑“慈悲〃的机会而只能拒绝。接着又从“偿还债务’’上给夏洛克指出一条路并同时堵死。即使到了最关键时刻，鲍细亚仍给夏洛克指出一条出路。在问到称肉的天平准备好否这一问题时，提出让夏洛克找医生，费用由夏洛克负担。这确实是一条路，但针对的人是夏洛克，又是一条死路。因为对于视财如命的夏洛克来说，让他多承担本不该出的钱，就等于要他的命，他是不可能接受的。这一问题的提出，起到两个作用，可谓一箭双雕。一方面让人们觉得法官并非不近情理，也不是设计把夏洛克逼上死路；_另一方面又把问题由夏洛克之口引向自己需要的东西，即契约上的规定，从而最终奠定了将夏洛克打败的全部基础。最后，在方法上，鲍细亚首先使用诱问法，接着使用了正名法和引证法，运用得当及时。使用诱问法，目的是把夏洛克的全部退路堵死。在整个事件的发展过程中，夏洛克都有无数次退路。如果不按鲍细亚的思路去走，就不可能达到目的。虽然指控成立，但可作法律上的让步；虽然安东尼奥已经违约，但仍可还1 1 6
债并愿付罚款；虽然夏洛克有理，但履行方式可用其他方法代替；虽然夏洛克可以得到一磅肉，但应请医生挽救安东尼奥的性命，并承担费用。这些退路夏洛克走上任意一条，都无法达到最终目的。鲍细亚于是设计了这些问题让夏洛克回答，以便及时把他的退路堵死，运用得十分巧妙。运用正名法，是为了强调契约，强调按契约办事，契约上有的就照办，契约上没有的就不能做。要夏洛克取安东尼奥身上的一磅肉，多二点少一点都不行，并且不准流血，因契约上写的是一磅肉，没有写血。这显然是不可能的，鲍细亚的目的就是要夏洛克去面对不可能做到的事。这一正名正得及时，也正得合理。这时，夏洛克才知道自己所处的境地：要么去做不可能做到的事——结果是不能做；要么是全部财产充公，结果都是一样的。夏洛克这时想到了退步，但鲍细亚却不允，而是穷追猛打，．指出夏洛克“除了照约处罚以外，不能接受其他的赔偿”，进而“除了冒着你自己的生命危险割下那一磅肉以外，你不能拿一分钱”。因为这一切都被夏洛克当庭拒绝过。最后鲍细亚采用引证法，引用威尼斯法律：“凡是一个异邦人企图用直接或间接手段，谋害任何公民，查明确有实据者，他的财产的半数应当归受害的一方所有，其余的半数没人公库，犯罪者的生命悉听公爵处理，他人不得过问。”最后彻底把夏洛克打垮。夏洛克不仅得不到一磅肉，财产还要被全部没收，真是赔了夫人又折兵。：这场辩论可谓唇枪舌剑，互不相让。鲍细亚的成功之处在于心平气和地向对方发问，使对方在不知不觉中处于被动的地位，当对方意识到鲍细亚的发问时，已经完全无力回击了。鲍细亚就是在这种层层推进的提问中组织论辩，最终击败对手。2．巧设圈套，让人折服有这样一件发生在春秋战国的事情也能够说明曲折迂回语言思维的魅力。1 1 7第部分基础理论篇彦沙』■◇聋恣
解密语言背后的思维力量案例：’有个信奉神农学说的人名叫许行，他从楚国来到滕国，前去拜见滕文公，并对他说：“我们这些远方的人，听说您这里施行仁政，我们愿意得到一座房屋来做您的臣民。”滕文公便给他安排了一个住处。许行有几十个门徒，都穿着粗麻织成的衣服，靠打草鞋、织席为生。陈良的门徒陈相和他的弟弟陈辛背着家具从宋国来到滕国，也去对滕文公说：“听说您为政行圣人之道，因而您也就是圣人，我们愿意给圣人当臣民。”陈相见到许行非常高兴，便丢弃了自己以前的学业改从许行学习。陈相见到孟子，便把许行的话转告孟子说：“滕文公实在是位贤明的君主，可尽管如此，他仍然没有通晓圣道。贤人应该和百姓一起耕田来养活自己，要自己做饭，同时还要治理国家。如今滕国有储存粮食的粮仓和存放财物的府库，这是损害百姓使自己得到享受，哪能真算得上是贤明呢？”孟子问：“许行总是自己种了粮食才吃饭吗？〃陈相说：“对。’’孟子问：“许行总是自己织出布才穿衣吗？〃陈相说：“不，许行穿粗麻布衣服。”孟子问：“许行戴帽子吗？”陈相说：“戴帽子。”孟子问：“他戴什么样的帽子？’’陈相说：“戴白丝制的帽子。”’孟子问：“那白丝是他自己织的吗？”陈相说：“不是，是用粮食换来的。〃孟子问：“他为什么不自己织丝呢。””8
陈相说：“怕耽误了农耕。”孟子问：“许行用陶锅做饭，用铁器耕田吗？〃陈相说：“对。’’，孟子问：“这陶锅、铁器都是他自己制作的吗？〃陈相说：“不是的，是用粮食换来的。”孟子问：“用粮食去换器具，岂不是损害了陶工和铁匠？陶工和铁匠用他们制作的器具来换粮食，岂不是损害了农夫？况且许行干吗不自己制造陶器和铁器，把各种器具都储备到家中以备自用，而是要出去同各种工匠做交易呢？怎么许行这么不怕麻烦呢？〃陈相说：“他不能在耕田的同时再干各种工：匠所从事的行当。”．孟子说：“如此说来，那么治理天下难道可以一面耕种一面兼治吗？事情总是要分为大人物做的事和小人物做的事。但凡一个人，各种工匠的产品都是他所需要的，如果无论什么东西都要自己生产出来使用，那么天下的人都会为此疲惫不堪。”‘孟子的聪明之处就在于他巧妙地设置了圈套，通过提出一系列对方既熟悉又关心的问题让其回答，诱使陈相在毫无戒备之中得出了一个与其先前所持观点相悖的结论——亦即孟子所要论证的观点：“贤人也不一定非得和百姓一起耕田来养活自己，一定靠自己做饭”，从而孟子便达到了其“以子之矛，攻子之盾”的目的。3．暗度陈仓，解除危机案例．I古代有位宰相，请理发师来给他理发修面。理发师给宰相修面修到一半，忽然停下刮刀，两眼直愣愣地看着宰相的肚皮。宰相见他这样，心里挺纳闷，于是就问他：‘“你不修面，却光看我的肚皮，这是为什么呀？””9第部分基础理论篇惫脚崖簪．爹彳尚
解密语言背后的思维力量理发师回答说：“人们常说，宰相肚里能撑船，我看您大人的肚皮不大，怎能撑船呢？〃．宰相一听，哈哈大笑，说道：“那是说宰相的气量最大，对一些小事，能容忍，不计较。”理发师听到这话，“扑通〃一声，跪倒在地上，哭着说道：“小的该死！方才修面时不小心，将大人您的眉毛刮掉了，您大人气量大，请千万恕罪！”宰相虽然大为不悦，但自己刚才讲了宰相气量最大，怎能再给理发师治罪呢？理发师明知自己犯了大错，却绕了一个大圈子，装傻似的问宰相的肚子为什么不大，引出宰相自己说自己气量最大，然后再直陈自己的罪过，致使宰相只好饶了他。理发师善于运用曲折迂回语言思维方式，为自己避免了一场灾祸。4．制造幽默，缓和氛围案例：＋第二次世界大战后，有一位记者问萧伯纳：“当今世界你最崇拜什么人？”萧伯纳毫不犹豫地答道：“我们刚从大战中解脱出来，世界文明之所以免遭法西斯蹂躏和毁灭，实应归功于苏维埃红军打败了德国法西斯。而它的统帅是斯大林元帅。要说我所崇敬的第一个人，首先应推斯大林，是他拯救了世界文明。”“那么第二个人呢？”萧伯纳回答：“我所尊敬的第二个人是爱因斯坦先生。因为他发现了相对论，把科学推向一个新的境界，为我们将来开辟了无限广阔的前景，他对人类的贡献是无可估量的。”记者又问：“世界上是不是还有阁下崇敬的第三个人呢？”萧伯纳微笑着答道：“至于第三个人嘛，为谦虚起见，请恕我不直接说出他的名字。”1 20
萧伯纳的幽默把记者逗笑了，欣然而别。萧伯纳很自信，也很幽默。，对记者的提问，他运用曲折迂回语言思维方式，故意回答“我所崇敬的第一个人〃，以此引导记者问第二个人、第三个人。第一、第二个人，他列举了对世界文明作出巨大贡献的斯大林和爱因斯坦，至于第三个人，却“�