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在法庭上，林肯直接质问福尔逊：“你敢发誓说在1 0月1 8日的月光下看清的是阿姆斯特朗而不是别人？”“是的，我敢发誓！’’福尔逊说。林肯又问：“你在草堆后面，阿姆斯特朗在大树下，两处相隔二三十米，你能认清吗？”福尔逊肯定地说：“看得很清楚，因为月光很亮，正照在他脸上，我看清了他的脸。’’林肯又问：“你能肯定时间是在11点吗？〃“十分肯定，因为我回到屋里看了时钟，是11点1 5分。”福尔逊说得毫不含糊。问到这里，林肯面向大家郑重宣布：“证人福尔逊是一个彻头彻尾的骗子！”这个意外判断，令法庭里的人都惊呆了c：有人高声质问林肯：“律师说出的每一句话都应该是有根据的，你有什么令人信服的事实证明福尔逊是骗子？”林肯回答说：“证人发誓赌咒，说他l o月1 8日晚上在月光下看清了阿姆斯特朗的脸：，可是，lo月1 8日那天应是上弦月，11点时月亮已经落下去了，哪里还有月光？再退一步说，月亮没有落下去，还在天上，月光也应该从西往东照。而遮挡着福尔逊的草堆在东边，下面站着阿姆斯特朗的大树在西边，如果阿姆斯特朗的脸面向东边的草堆，脸上是不可能有月光的；如果不面向草堆，证人又怎么从二三十米外的草堆那里看清被告的脸呢？”林肯说到这里，整个法庭一片沉静，接着便骚动起来，终于爆发出雷鸣般的掌声。在这个故事里，林肯用形象的语言和扎实的天文学知识再现了10月1 8日那夜的情况。林肯不是直接用阿姆斯特朗是否有杀人动机、是否在犯罪现场等来证明阿姆斯特朗是否有罪，而是运用形象的语言在人们头脑中再现当时的情形，让人们自己去觉得81第部分基础理论篇。攀寥沙≯彳尚
解密语言背后的思维力量阿姆斯特朗是无辜的，而无需让作为律师的林肯将自己的思想硬加在人们的脑中，这样运用形象语言思维就更容易被人们所接受。。在现实生活中，有许多人都为自己的观点与别人争论不休，甚至反目。若我fz'U能运用形象语言思维L’就不必为一个问题争论得面红耳赤了，相反，你的观点很容易就被别人接受了。形象语言思维还可以在关键时刻为自己辩解，给人留下深刻的印象。案例七：战国末年，楚国的顷襄王经常听到有人说宋玉的坏话，于是就把宋玉招来，当面问他：“先生恐怕是有一些行为不检点的地方吧？不然，为什么各个阶层都有人对你不满呢？”聪明的宋玉一听这话，知道大事不好，灾难就要临头了，赶紧伏在地上，诚惶诚恐地说：“是的，大王说的也许都是事实。但我还是请大王宽恕我的罪过，让我把话说完。〃顷襄王答应了宋玉的请求，宋玉讲了一个故事：在先王的时代，有位歌唱家来到楚国的郢都，当他开始演唱通俗歌曲《下里》和《巴人》时，有几千人聚在一起随声合唱；接下来他唱起了民谣《阳阿》和《薤露》，这时能跟着合唱的还有几百人；最后他唱起了高雅歌曲《阳春》和《白雪》，这时还能跟着哼哼的就只剩几十人了；而当这位歌唱家将五音的美妙发挥到了极致，，创造出了一种悠扬婉转、令人陶醉的意境时，仍能欣赏和跟唱的就只有几个人了。请问，这是什么原因呢？这说明歌曲越是高雅深奥，能跟随合唱的人就会越少。故事讲完之后，宋玉偷看了一下顷襄王的神情，只见他若有所思地频频点头，宋玉心里有底了，于是更是放开胆子，高谈阔论起来——所以呀，在鸟类中有凤凰，在鱼类中有大鲲，凤凰振翅高
飞，可达九千里云天。那些在篱笆问跳跃的小晏鸟，又哪里能像笛凤凰一样知道天高地大呢？大鲲清晨从昆仑山脚出发，中午来到一渤海的碣石处晒太阳，傍晚又到孟渚湖去歇息。那些只会在小水器塘里打滚的小鲵，又怎么能像大鲲这样探测江阔海深呢？其实，岂止鸟类中有凤凰，鱼类中有大鲲，人类中不也有一些特殊的人盖物吗？他们美好的思想和行为都高出一般民众之上，那些凡夫俗理子们，又怎能理解其所作所为呢？砦宋玉的这番辩解，终于使顷襄王改变了对他的看法，并因此避免了一场祸患。宋玉运用一个形象的故事首先表明自己是鸟类中的凤凰，是渤海湾的大鲲，是那些小鸟、小鱼不能比的，继而说明只有像顷襄王这种鸟类中的凤凰才能理解，他的思想和行为都超出一般民众，这样不仅解救了自己，还抬高了顷襄王。此事为人们留下了深刻的印象。。（三）形象语言思维的使用范式1．巧用俗语俗语是通俗并广泛流行的定形的语句，简练而形象化，恰当地引用俗语，可以增强讲演和谈话中的幽默感和说服力。案例：抗战胜利后的一天，画家张大千要返回四川，他的学生为他饯行，梅兰芳等名流也到场作陪。宴会开始时，张大千向梅兰芳敬酒，说：“梅先生，你是君子，我是小人，先敬你一杯！〃众宾客都愣住了，梅兰芳也不解其意，笑着询问：“此语作何解释？”张大干笑着朗声答道：“你是君子——动口，我是小人——动手！”满堂来宾，笑声不止，宴会气氛一下子活跃起来。张大干简单的祝酒词能取得很好的效果，原因是在于他巧妙地利用了“君子动口‘，．小人动手”这一俗语，既表明了二人在身份上的不同，又达到了幽默的效果，而且在无形中提高了对方的豢∥童■≯彳尚
解密语言背后的思维力量地位。尽管巧妙地运用俗语可以增加幽默感，调动气氛，但是仍不能随便地用俗语，必须分清场合、地点，哪些该说哪些不该说，否则不但达不到预期效果，反而会引起听话者的不满。例如，毛泽东曾用“小懒婆娘的裹脚布——又长又臭’’来比喻八股文章的冗长、乏味，这样的运用容易让人理解。但是若将这句俗语用在宴会上，那么你将大煞风景，虽然你仍会成为全场的焦点，但是却小心人家会将你轰出去12．巧用谚语谚语和俗语一样，巧妙的运用可以为语言增加亮点。谚语经历了千百年的流传，千锤百炼，它凝聚着劳动人民丰富的思想感情和智慧。谚语还具有寓意深长，语言简练，朗朗上口，易于记忆的特点，因此常为演讲和谈判者使用。例如，你想说明一个道理，先引用一句“九牛扳不过一个‘理”，；你想谈别人有志气，可引用“不怕学问浅，就怕志气短’’等等，这些谚语鲜明生动，富有很强的表现力和戏剧化效果。但是，常言道：美味不可多用，作为语言中调味品的俗语和谚语也是如此，用得恰到好处，准确简练；一语千钧；用得多了，滥了，就会令人生厌，显得不够严肃，流于肤浅和滑稽。3．运用事例一事实往往生动形象，甚至感人，容易使听众产生兴趣，引发联想，更主要的是，听者得出的结论来自于他们自己的思考与领悟。一项心理学研究表明，与被他人说服相比，人们更愿意相�