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第180节：两堂课（8）
说出这段话，真英俊有些后悔，或许是因为紧张的缘故，他竟真的把心中想法全部说了出来，除了第一句是夸赞张九中之外，后面的几句简直就是在拷问张九中，“他会不会生气？我这样问的是不是太直接？”真英俊心中七上八下。
“这些问题问得很好，相信也是很多同仁们的心声，我简直怀疑你就是我的托了，我本来也就是要打算首先说明这些的。”张九中脸上的笑意是真诚？是不自然？真英俊和他相距不过咫尺距离，看到张九中的嘴角似乎抿了一下，耳朵也抖动了一下，手指在鼠标上点动得比较快速。
这一瞬间的综合因素，真英俊感到张九中一定有些愠怒了，权威是用来挑战的，但是被一个无名小卒来挑战，“权威”一定会生气。
张九中的语气很平和，平和的让真英俊几乎看不出他的生气有几分，真英俊老老实实地听他的长篇大论来驳斥自己，不敢插嘴。
“有一句话大家几乎都知道，真正的广告大师都不是科班出身的，所有广告的最根本出发点只有一个：为了销售。无论是提升品牌还是促进销售，广告的目的就是营销，看过科特勒的《营销管理》一书的人知道，营销是美国人创造的专业词汇，我们一直是说买卖、生意，本质上是一回事，毛泽东那个时代当然不会去真的做营销，而是他的思想把握住了营销的本质，发现市场、发现需求、准确定位。”
张九中说完上述话语没有停歇，但给了真英俊一个意味深长的眼神，似是在单独对他“训话”，“按照哲学的观点，世上万事万物都是有联系的，我想说的就是，所有学科、所有学问都存在相似之处，当你从不同的角度来解读、来发现事物之间的关联，就能找到这种内在的关系。”
真英俊向来觉得自己的个性是遇强则强，不畏任何权势，反正光脚不怕穿鞋的，被张九中这么一看，他把话筒开关关掉，拿在手里，不露声色的听张九中把话说完。
“毛泽东创立了新中国这个品牌，他属于创始人，一开始的时候是属于弱小的民营企业，而国民党是一个现代化的强势公司，毛泽东依靠自己的智慧和策略逐步占领了市场，先是分一杯羹，后是取而代之，大家知道他定的战略叫‘农村包围城市’，为什么要定位为‘农村包围城市’？因为毛泽东深深明白土地的重要性，农民最需要的就是土地，这是他们生存、养活家庭的衣食父母，土地成为最大的需求也是最大的市场，就像现在我们研究客户、消费者、需求一样，他通过在井冈山几年的革命军事行动，‘教育农民，鼓动农民，武装农民，建立农村根据地’，把这个最小块的市场做成了区域品牌，建立了与农村、农民的鱼水关系，受到人民的拥戴，部队也不断的发展、壮大，他的思想开始生根发芽，通过这个样板市场的辐射一步步扩散影响力。我对毛泽东的推崇，是因为他能在纷繁复杂的环境中找到最佳的营销方式，这和我们现在做营销的是一样的道理，市场环境瞬息万变，如果我们不能把握住问题的实质，就会迷失方向，最后所有的策划方案都是一盘散沙。”
张九中凝视着场内的众人，回头看着真英俊，“你觉得我这样的回答可以吗？是否有觉得不够妥当之处？”
真英俊把话筒打开，他对自己的话语是真诚还是恭维已经无法分得清楚，只知道他要与张九中展开一场唇枪舌剑，“张总说得非常精彩，深入浅出，解读得很深刻，让我懂得了毛泽东是一个目标明确、战略精准的营销者，他的目标是建立新中国，他的营销战略是农村包围城市，我们大家都知道作为营销人员常用一个工具叫‘SWTO’分析法，张总昨天也对我SWOT过，现在我想听听张总分析下毛泽东是怎么样运用‘SWTO’分析法的？”
第181节：唇枪舌剑（1）
［第79章唇枪舌剑］
真英俊相信张九中对毛泽东思想与理论有丰富的见解，也知道毛泽东无愧是营销大师的封号，他抛出尖锐的问题是为了想了解到张九中解读问题的方法及思想的精髓，因而也就不再客气。
张九中不知是应该郁闷为什么要找真英俊这么一个穷追猛打的搭档上来，还是应该庆幸真英俊的问题正好能衬托出他对毛泽东思想的无比熟稔。
“他的优势在于获得了农民的支持，农民在全国人口的比例占据90％，也就是获得了市场占有率的90％，凭什么赢得农民的支持？靠的就是土地，毛泽东在当时有个非常著名的口号，这是一个极富传播力的营销传播口号，‘打土豪，分土地’，号召、教育农民武装起来。”
“劣势是什么？力量很弱小，没有枪，没有炮，财源也没有，就相当于企业要调动的资源非常少，而且在竞争对手强势的区域硬打，这是劣势，但劣势依靠激动、灵活的作战方针也可以变成优势，这就是毛泽东的高明之处。”
“什么是机会？当时国内、国际民族解放运动风起云涌，苏联也获得了成功，社会主义、马克思主义开始进入中国，马克思主义、社会主义，就是机会。”
“威胁点在哪？国民党有三民主义，还是本土的，孙中山提出来的，无论何种主义没有绝对的对与错，关键看是否赢得大众的认同，毛泽东是意志坚定的CEO、营销总监，他通过各种方式向大家灌输他的思想、统一价值观，只有统一思想，才能统一行动，就像我们很多营销工作市场做不好，没有士气，就是因为没有统一价值观，没能形成共同的愿景，大家都像无头的苍蝇。”
真英俊折服于张九中的思想，听完之后却没有激情澎湃的感觉，“或许我的境界一直在提高，不像当初那么懵懂了。”他继续提问，顺便拍下马屁，“我是大受启发，张总的理论足可媲美毛主席，都是营销高手，也是品牌专家，毛主席的著作我虽然没看过，但是通过课本，知道他是实战派，游击战、运动战、宣传战等让国民党闻风丧胆的做法，在营销工作中有什么借鉴意义呢？”
第182节：唇枪舌剑（2）
张九中的脸色缓和了许多，已经在真英俊的奉承中渐入佳境，“游击战来源于毛泽东对井冈山地区现状怎么生存下来的思考，遇到强敌的时候怎么打？敌进我退、敌疲我进，游击战有两个字，一个是游，一个是击，游是游动，击是击打，在游动过程中寻找机会跟你对打，我们在操作市场的时候也是如此，面对强大的竞争对手时候，就不应该正面进攻，而是避其锋芒，从后面、侧面，绕道游击市场。”
真英俊不再客套，继续发问：“毛主席在宣传战中，提到左手炸弹、右手传单的策略，这个是否也与营销能产生关联？”
张九中也是直奔问题：“左手炸弹、右手传单是毛泽东宣传战的口号，灌输的是营销无处不在的道理，每个人都是媒体、都是炸弹、都是传单，毛泽东对这方面运用得出神入化、炉火纯青，特别是他的笔杆子里面出思想，靠评论就可以打败十万大军。左手炸弹可以比喻成你的产品，是你的广告，右手传单就是你的企业文化。如何把传单传递给你的客户，首先你要传教，把你的品牌传给他们。”
“事件营销已经成为目前诸多企业惯用的作秀方式，它在引爆新闻点，快速提升品牌关注度方面有着奇效，你如何看待这些？毛主席是否在事件营销方面也做得很成功？”真英俊把与张九中的对话当成一个双赢的局面，既可以补充自己最迫切需要知道的东西，也能让张九中把毛泽东营销学发挥得淋漓尽致，真英俊拿着话筒的手越来越坚定，“原来我还有天生的极强的高人一等的现场驾驭能力。”
谈到事件营销，张九中兴趣更浓，“事件营销正是我一直提倡的最佳营销方式，对于毛泽东所运用的事件营销案例更是举不胜举，他简直就是一个绝顶高手，一招一式信手拈来，于无声处听惊雷。向刘胡兰同志学习，‘生得伟大，死得光荣’，向雷锋同志学习，毛泽东的两次题词，促使了全国范围内的思想统一行动，他最大的事件营销则是抗美援朝，国际级的事件营销，因为在当时联合国还不承认共产党、新中国，我们还没有席位，如何获得世界名牌的身份认定？那就要走出国门，用现在的话就是走出去，走到朝鲜战场上，跟世界第一号陆军、海军、空军打一次局部战争，所以毛泽东发动了全国人民的支持，保家卫国、抗美援朝，雄赳赳气昂昂跨过鸭绿江�