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定额采购商品的钱已经超额了，不能再进货了，你再好的货我也不能进。我跟他谈，我说这样吧，做到两方面有利，我说你给我这个地方，很小，你借10000个领带夹子，当时我没有，他有个两层的放领带的地方，你借给我一个台。
叶蓉：柜台。
曾宪梓：柜台要开票啊，要陈列一下领带，我就讲了，你借一个领带夹子给我，借一个柜台给我，租一个地方给我做，你不要给我钱，我把领带拿来，我自己派人来，你不用派人，你也不用拿钱跟我买，卖了以后七三分，30％给你，70％给我，这样你比进货还合算，你不用人只用地方，只要提供夹子给我，那天下午四点钟讲完了，整个夜就动工了，大家集中力量剪，剪了100多打，一个盒子封100个领带，一早就送去，送去就开档，开档实力非常好，为什么呢，自己卖，自己的卖货员。
叶蓉：又了解又热情。
曾宪梓：自己的员工都去当卖货员，我们生意好他们生意不好，结果一间铺这样开，变六间七间全部这样开，十天之内整个香港的百货公司全部这种做法，他们就拿利，不进货。
叶蓉：没有成本投入。
曾宪梓：现在他们又不用本钱，又不需要咱们定额的限制，又是咱们自己去卖，价钱由我们自己定。
叶蓉：三七开。
曾宪梓：比我们过去卖给他们营业额多三倍，他们高兴了，又不用本钱，当时来讲香港市面上用专柜形式来卖货的就是商店了。
叶蓉：也是第一家。
曾宪梓：第一家，所以才有现在的。
叶蓉：专柜效应。
曾宪梓：做专柜的方式。
挑选接班人
叶蓉：我知道您现在在为金利来寻找接班人，您选中了您的小儿子？
曾宪梓：他是我的第三个儿子。
叶蓉：您为什么选中了您的三儿子曾智明先生？
曾宪梓：我大儿是比较老实，在公司里面管电脑；第二个儿子是很勇敢，但是他现在自己出去创业，自己干，也干得不错。第三个儿子人很好，男女老幼他都交往得很好，他有很多朋友，人也诚恳，有上进心，有爱心，去年我就交棒给他了。
叶蓉：现在内地有一个情况的发展，改革开放初期的时候，大家接触品牌的机会也比较少，但是随着国门的逐渐打开，加入世贸大家选择的余地也多了，品牌接触得也多了，这个时候人们觉得金利来在内地的市场好像有一些萎缩，那么集团有没有做一些相应的调整？
曾宪梓：三年前金利来是最低潮的时候，一个就是冲击量大，第二他们改变了我原来的政策，因为金利来一个是商面是不能赊货的，是我们批给你们，你们到年终的时候货品可以4％的交换，来保证他们的利益，第二全国范围内我的价格是统一的，他不能卖高也不能卖低，因为我们是现金买卖，到现在为止，全世界跟金利来来往都是现金交易。
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曾宪梓金利来集团主席（3）
叶蓉：您刚才最开始谈到您觉得在经商方面你有些思想保守。
曾宪梓：我这个保守思想也很简单，可以讲因为我35岁之前还非常贫困，35岁才开始创业，我创业到了现在，到1992年股票上市，我们整个赢利很好，同时我现在所有的大厦都是我现金买的。我是不向银行贷款的，我不负债，所以我现金买卖我现金很充分。我个人想我现在都几十岁了，我现在是治病费养老费我呢开了，保证我养老以后，现在交给孩子们的公司是不负债的公司，现金非常充分的公司，而且还能保持都是现金来往买货的。我的品牌、我的质量是绝对有保障的，所以全国各地的商家跟我们的关系也非常友好，没有损害他们的利益，保障了他们的利益、也保证了顾客的利益。在这点上只有我们的商品是现金买卖，我们不想扛着，我们当初卖卖卖卖，收钱的收不到，怎么办呢，所以我们公司上市公司我们是没有……
叶蓉：负债。
曾宪梓：没有负债，为什么我不想做得太大，有机会我就还是忍，你们年轻，有机会可以就扩大，但是要稳中扩大，不要去超乎自己的能力去向银行贷款来做，这个不是我做大买卖的要求。
叶蓉：这就跟很多现在内地的一些企业家的观点有一些冲突。
曾宪梓：他们只是拿了一块地去按揭银行，拿了很多去起楼，起楼以后又去银行，拿到钱以后就东做西做。
叶蓉：就看似像很大。
曾宪梓：就把它扩得很大，做得不好的时候就宣布破产，他自己拍拍屁股就走了，这是害了国家，害了银行，也害了他自己。
叶蓉：还害了员工。
曾宪梓：我们不能，我想现在我的公司稳中求发展，现在不是到处都是我的吗，我在想我保证员工有工资发，不会欠职工的钱，我们现在发展越来越稳当，一年有百分之几十的增长，所以我已经感到很不错了。何况现在中国的假货那么多，冲击特别大，我们还是保证我们的质量，现金交易稳稳当当，我们公司不贷款，有好的稳当的投资我们积极参与，冒险的投资我们不干，因此我们想，现在我们金利来的产业将来我死了，如果是按照我的经营方式几代人也吃不完，一个穷苦的人到现在你有机会大发展，没有机会也要发展，就走慢一点，所以我的经营方法是适宜创业的一个人，不适宜大发展的人，所以我这小买卖是做得很畅快，很舒服。
叶蓉：不适宜投机型的思路。
曾宪梓：在国内我是有我的生意来发展，我也交税，我们跟中央提过，现在的一个国资企业都有两本账，只有金利来是一本账的，另外我们金利来在中国的市场上我们要有四爱：爱祖国，爱集体，爱家庭，爱自己。保证我们公司的人不犯罪，在社会上不扰乱社会，也是我们的观点，我们保证员工的利益，保证客户的利益，也保障顾客的利益，顾客他不满意，你随时拿回去换你喜欢的东西，再不喜欢你可以换钱，而且拿回去，不损失我们顾客的利益，这是我们金利来一贯的宗旨。
叶蓉：您现在掌管着一个80亿港币的这样的商业王国。
曾宪梓：现在没有了。自从亚洲金融风暴以后，一下子掉下来只有70个亿啊。
叶蓉：现在是多少大概？
曾宪梓：现在大概20多亿了吧。
叶蓉：那您心里落差大吗？
曾宪梓：没有啊，因为我没有借款，我的股票还是那么多，就是股票市值。但是我们的股民拥有最高股票的时候我为他们感到不开心，因为他们买了金利来那么高的股票现在掉得那么低，在我们公司的发展，我们每年的排行是最高的，我相信，我们的股票将来一定会有机会稳步发展的。
叶蓉：我们注意到您的一个生活细节，您所有的着装都是金利来品牌。
曾宪梓：我穿的都是金利来服装。
叶蓉：而您的皮鞋。
曾宪梓：前几年我病危的时候，我就交代家人，我死了以后不要去买什么素衣，就穿金利来服装，西装皮鞋啊袜子就这样就可以，越简单越好，我两次都差点死了，现在我的生活很简朴，我现在感觉到自己省一点，多捐一点钱去帮助穷困的人，应该帮助的人，现在我们成立了，我赚的那些用来干什么呢。我就告诉你几个问题，一个就是你开场问的，我自己知道自己这个穷困孩子能够有今天，就是因为有共产党有祖国把我栽培成长，栽培成长以后没有很好为祖国服务我就跑到外面，跑到外面我就决心要努力创造财富，所以夜总会、舞厅、卡拉OK、赌博、喝酒、抽烟我都不懂，我没有这些嗜好，我只有艰苦努力地创造财富，因为我要回报祖国，我的终生理想就是终生要报效祖国。我参加社会活动、经济活动也是这个意思，赚了钱回报祖国，我参加社会活动，团结更广泛的香港人，支持祖国，爱护香港，支持香港，我是组织会长，我必须领导香港的商界到国内投资市场。
叶蓉：您还要继续奖励吗？
曾宪梓：我只是把分给我自己的钱拿来奖励的，比如我今年有很多地方要奖励他们，讲起来超过3000万，今年我们的量也大概就是2000多万，我自己的钱就把它送出去了。
叶蓉：也就是说这是从您个人的腰包里拿出来的钱去奖励。
曾宪梓：全部是从我个人的腰包里面拿出来的。
叶蓉：但是您身边的工作人员指着您现在穿的这双鞋说，曾先生这双鞋穿了上五年了。
曾宪梓：四年半了，还很好，鞋底破了好几次，总归是还可以穿，我自己的生活是很简朴的，无所谓，人呢，我们穷